为什么创业者会如此惊讶？因为投资人的形象在他们眼中永远是棘手的，精明的，难以应付的。 之所以风投们会给人这样一种形象，完全是出于职业需要。他们需要获得别人的信任，相信他们能够管理好着数亿美金。你怎么做？你当然需要看起来很自信，看起来很懂行。

正因为上面投资人的这个特点，他们有可能在评价你的时候给出错误的判断，这个时候你就需要更加努力地去包装自己，把自己和项目给推销出去。 更具体的说，要让自己显得胜券在握，我后面一大堆投资人都在追着要投我的项目，我现在也在挑哪家投资方可以成为我的合作伙伴。

曾经我们 YC 召开一次针对创业者在面向投资人态度上的调研，得出来的结果大吃一惊，我们以为投资人对创业者的态度已经算够高冷了，没想到很多创始人对投资人的态度还要更高冷！

创业者之所以能够拿到风投的钱，其实有些时候是需要摆出一些姿势的，在中国的语境里面有一个粗俗但是非常到位的词语：「装【哔】」。

它真的管用。

风投们喜欢你的公司，有可能并不是因为你的产品在市场上有多前沿，多颠覆，有可能是因为你会包装自己。风投们因为显得自信，才能从有限合伙人那里拿到钱；创始人显得自信，才能从风投那里拿到钱。

一边是钱，一边是初创公司，之间的路径有无数条，不可否认的是，无论是哪一条路径，里面都有名叫「运气」的砖石铺成。尽管这是一个大家都能明白过来的道理，但是很多创业者在现实中还是有些吃惊。

「我真的没想到运气扮演如此关键的作用，更没想到创业中有这么多的事情是超出我控制范围之外的。」

如果你熟悉一些商战历史的话你更会明白这个道理。如果 IBM 当时在 DOS 系统专利上能够坚持立场，那今天还有微软什么事儿呢？

为什么创业者还会吃惊？因为他们很多人都是技术出身，他们相信的是实力决定一切，你努力了，付出了，就能迎来收获。

所以我每次见到创业者的时候都会提醒他们：技术是一方面，但是你们不要忽略了运气的成分。

商业成功其实是由三种成分组成的：技能、决心、以及运气。

很多创始人没想到：一个社群的价值能有这么大。这里的社群指的是 YC 创始人所组成的小圈子。

同为创业者，相互扶持守望，在相似的时间节点遇到了相似的问题，大家相互帮忙引荐资源，消息互通有无，让手边的资源利用率最大化。 我见过太多的人愿意伸出援手了，他们无所图，只是想让你的初创公司更快地成长起来。这当然是身处硅谷的一大好处。

你身边一群活生生的人正在用行动向你证明：创业未必是一场「零和游戏」。

这是我之前遗漏掉的一点内容，如果出了创业圈，其实这些初创公司创始人是得不到尊重的。

在社会上，如果我说：我是在微软公司工作，肯定会迎来更多关注与尊敬的目光，但是如果我说：我是在一家小公司创业，这个公司的名字也许你没有听说过。也许人们在看你的眼光中就多了几分异样。

更为不幸的是，这种心态似乎已经延伸到了跟异性交往领域。如果你说你是一名初创公司创始人，并不会得到多少女孩儿的仰慕与喜欢。

我确实知道这一点，但是过去我忘记说了。

最后一个意外是：当你发展的时候，周遭的一切变化程度之大出乎你的意料，而且最大的变化是不得不从编程的工作中逐渐退出来。

「CEO」这个职位，在创业过程中每过 6 个月到 12 个月的时候，它的内涵就会变一次，从编程向管理、 战略、公司组织搭建，招聘、收拾烂摊子、 让所有事情各就各位的诸多工作内容转变，这一切只是发生在几个月的时间。