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吴世春与6位创业者的投资故事:一场未完结的实验

  在坚持创业的过程中,如果能得到一位Mentor(创业家&i黑马注:导师)的及时指点,那么创业者就能躲开创业路上的某些陷阱或者暗礁。

  梅花天使创投创始合伙人吴世春就是一个这样的Mentor。他被誉为“人脉王”、“最懂创业者的天使投资人”,并且有一套堪称“极速流”的打法,投资快、狠、准,曾拿下两个千倍回报以上的项目。

  吴世春在黑马学院开设了「创业实验室」(什么是创业实验室?)

  ,在一期、二期27名学员中,共投资了6名学员。他在帮助学员们实现资源对接的同时,也为其指明了更为清晰的方向。他告诉创业者:创业比拼的是认知力和心力,你晚悟道一年,就会多付出一年的成本。

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  创业实验室

  江西大余丫山,青山连绵起伏。这里佛、道、儒“三教”相辅相成,道源书院在这片山林中若隐若现。不久前,20多名黑衣青年相聚于此。他们来自天南海北,性格迥异,却有着相同的信念。外人不知道他们在做什么,也不明白他们缘何聚集于此。

  丫山是梅花天使创投创始合伙人吴世春的故乡。2017年11月10日,吴世春创业实验室二期2课在这里展开为期3天的学习。黑衣青年就是吴世春1期、2期实验室学员。

  自2016年10月11日至今,吴世春实验室已开展两期:第一期为“独角兽成长实验室”,第二期为“豹变升级实验室”。投资“快狼”(创业家&i黑马注:指投资风格“快准狠”)吴世春在这一年里,共投资了6名学员,其中第一期4名,第二期2名,而且这一数字还在持续增加。

  “一旦看准机会就要大胆地跟,缺少机会就要勇敢地弃。创业者就像自己的底牌,一旦认定是手好牌,就一定要敢于下注,直至All-in。”吴世春说。

  据统计,吴世春平均投资拍板时间为30分钟,最快的一次投资仅用了5分钟,是在今年8月份面试二期学员时确定的。

  “在实验室面试的过程其实也是看项目的过程,和学员沟通的过程中我又会有深入的了解,这会增加我对创始团队的认知力、心力的认识。当我们认知到位的时候,就更愿意下注。”

  “打仗最好的办法是:从山上往下推石头,因为这样会越滚越快;如果从山下往上推石头,就会很累也很难做成。‘中国所有的生意都值得再做一遍’,意味着创业者要找到提高效率、降低成本的方向。”

  吴世春酷爱德州扑克。他的办公室里挂着一块牌匾,42张百元现钞整齐排列装裱其中,底部写着“XX投资机构德州扑克大赛—第一名”。输家的姓名被签在这些现钞上,代表着向吴世春的牌技致敬。

  他对德州扑克有一套成型的认知,“在德州扑克里,我们可以看到创始人的布局和思维方式。”在实验室一期课上,吴世春分享了德扑与创业的7个方法论:

  1、选桌很关键,如同选择创业领域。

  2、起手牌质量。创业起点如同起手牌,只有长期打好牌才能赢。

  3、明确收益预期,创业预期,大成或者阶段性成功

  4、赢or跟风?play for win or play for fun?

  5、进锅的钱,不要当自己的钱。不要用钱去救钱。

  6、既往不恋、迅速放下。

  7、广泛合作,与所有人友好。

  在吴世春的办公室,记者遇见实验室二期学员花姐(本名姜蕾)。花姐人如其名,美丽优雅且口才极佳,从业12年,是芯片互联网二次创业者。她正着手做的项目叫芯片超人。这是吴世春去丫山上课前看的最后一个项目。

  吴世春讲阳明心学,花姐也是王阳明的重度粉丝。近半年来,她将自己的公众号“芯世相”经营得有声有色,有3篇文章累计获得将近30万的阅读量。

  吴世春二期实验室有两名女性创业者,虽然都自称是行业里的“老司机”,但在资本方面经验甚少。花姐见过一些投资人,也拿到过大基金的TS(创业家&i黑马注:投资意向书),但终因上次创业的种种问题而进展不顺利。

  有一段时间,她非常排斥见投资人。直到遇见实验室同班同学赵长秋。赵长秋用了一个晚上的时间,给她们两个女同学讲了如何与投资人打交道。

  之后花姐重燃信心,“实验室的同学们知道自己要什么、而且愿意分享自己的心得,这种真诚打动了我。”

  吴世春在讲精益创业的MVP时说:“新行业领域是没有成熟的打法和模式可以借鉴的,只能通过MVP思维,用最低成本去测试和验证。”在实验室,吴世春会选择有针对性的课程让上一期的学员们过来学习并汇报项目进展,学员们如果遇到困难,他就会集中辅导解决。

  很多学员回到企业后即开始小范围以小成本做测试,一些项目被吴世春看好并投资。这些被投资的学员有:二期——张世凯、康少(本名张康);一期——孙卓、大董(本名董利波)、胡不斯(本名胡迪)、仇金申。

  

  90后面试5分钟即获投资

  提到张世凯这个名字,二期学员们的印象是“这哥们特牛,面试5分钟就获得了吴老师的近千万天使轮融资。”

  90后张世凯做的是基于共享经济的办公租赁平台,致力于提升办公体验和降低办公风险。张世凯19岁大学毕业后,就一直在装修家具行业创业,至今已有8年。

  今年8月的一天,当张世凯应约来到吴世春实验室面试现场,按照惯例,他开始介绍项目。吴世春说:“请你快速介绍一下项目模式。”张世凯按照准备,条理清晰、精炼干脆地介绍起来。5分钟后,吴世春拍板“过”,给他的建议是:“悄悄地干,盯住品类,舍命狂奔。”与此同时,吴世春悄悄告诉身边的助理与这个90后约好下一次见面时间。

  “90后张世凯拥有与他年龄不相符的成熟,是个有韧劲的小伙子,而且情商极高。我很快投了他,事实证明我投对人了”,吴世春说。在获得梅花创投的投资后,张世凯的业务进展飞快,2个月的时间内,增长翻番,而且已经有了几百万的净利润。

  “吴老师是敏感型的投资人,一旦找到感觉,就能马上判断出项目的好坏”,张世凯说。再见面时,两人只聊了5分钟就敲定了投资。

  张世凯认为,吴世春是他见过的“最有人情味的天使投资人”。对此,吴世春说:“做投资最怕把心做硬、做冷。很多人认为投资要冷静、冷血,而我认为天使投资人要热血、激情和冷静,三者缺一不可。冷静能让人做好事情,而冷血则会让人不像人。”

  即使温暖如他,mentor吴世春也有害怕的事情。他说最怕创业者放弃,“听到放弃,我心里会一凉。如果他说还有希望,要撑下去,我肯定要继续拉一把的。”

  二

  聊德扑逻辑与创业获得投资

  蜂狂运动创始人康少是花姐的高中师弟,两人在吴世春实验室二期偶遇。康少曾就职于宝洁OLAY,负责品牌市场模块,之前的两次成功创业也为自己积累了丰厚的认知和心力。

  康少爱好运动,在黑马会期间就看过近百个健身行业项目,他坚定看好大众健身市场,后来自己创业。蜂狂运动围绕大众健身用户所处的各类场景,提供“游戏化,社交化,定制化”运动内容和服务。

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