李明伟：这样说吧，现场娱乐的票务市场有两条腿，如果砍掉了二级票务市场，这个行业就成了瘸子。越是热门的演出或赛事，一级票务市场越是买不到票，这是由于票务这类特殊证券的稀缺性、时效性、唯一性决定的，要买到这些稀缺票，只能到二级市场等别人转手，这是不以历史时间、社会形态、和人群为转移的，因此也不管有没有黄牛的存在，都会有这样一个二级票务市场的存在。
记者：黄牛群体合法吗?
李明伟：相关政府部门有明确政策，票务销售主体需要通过考试拿到相关资质牌照，并自动接受监管。我认为大家也都看得很明白了，这个市场是堵不住的，你把这里封了那里会冒出来，没有透明的平台了，就会转入地下更难监管，只能因势利导去规范。娱乐票务既不是飞机票火车票，也不是烟草食盐，不属于民生直接相关行业，实行非市场化的专卖专营制显然会面临很大挑战。
记者：你们干预卖家定价吗，怎么做到不让卖家乱要价呢?
李明伟：西十区一直坚持做市场化的第三方交易服务平台，我们搭台子并做整体运营和销售，定价权是在商户的，我们不会干预，但是在用户端是多个卖家同场竞价的，也就是直接引入了面向买家端的竞争机制，同时再辅以保证金机制，这会使得卖家不敢也不会乱要价，因为定价高了卖不掉还要缴纳更多保证金。简单说，就是通过市场竞争来平抑票价，但是西十区也设定了涨停板机制，根据演出不同，高于某个数值就不让卖家挂票了。
记者：西十区凭什么吸引这些一级和二级市场的商户入驻?
李明伟：很简单，高效。互联网核心解决的是效率问题，而效率的达成靠的是专业化。首先，西十区是超市化的代理运营销售模式，商户不用再养运营团队，可以节省大量的时间、精力和成本;其次，我们的产品是针对娱乐票务市场量身定制的，商户的操作更加便捷;第三，与传统票务网站不同，我们把精力花在中间的推广渠道建设和下游的粉丝运营上，可以帮助商户卖得更快更多。这也是大量淘宝票务的店铺关店到西十区入驻的原因。
记者：前面您还讲到了公平，这也是一个原因?
李明伟：对!(两眼放光)而且是一个很重要原因，尤其是在这个草莽的市场上。很多时候我们面临追求公平还是赚快钱的选择，庆幸的是，哪怕遭遇很大的困难和挑战，我们都守住了底线，我们不会既做裁判员又做运动员。
和超级漂亮女孩子牵手，会怎样?
记者：西十区遭遇了怎么样的困难和挑战?
李明伟：(停顿)表面上看，我们是遭遇了市场环境的冲击，谈好的融资被放了鸽子，签好的协议只到了一部分资金，但是往根儿上想想，我们最大的问题是前几年走的太顺了，每年业绩翻一倍，一年融一次资，我们以为这就是互联网，我们觉得这样走下去就会达到理想的彼岸，但是其实我们并没有真正懂得该怎么做企业，或者准确讲，该怎么做互联网企业。
记者：阿里巴巴当时的投资为什么没有成功?
李明伟：(严肃)到现在，我依然认为阿里是诚意的，经过充分尽调后，从第一个整体收购方案到第二个投资方案，都是他们出的，投资部门和业务部门都过了，时间表都有了，后来因为人事变动，也就是大文娱一把手俞永福离职，这个投资搁置了，到现在他们这个职位还是空缺的，虽然对外讲轮岗制，有人管吗?
记者：这对西十区影响大吗?
李明伟：当然大，我们被锁定大半年，这极大地影响了我们的融资节奏，创业企业啊，怎么经得住这么拖。但是现在想想，根本问题还是在我们自己，就像第一次和一个超级漂亮女孩子牵手，我们失去了思考能力，或者忘乎所以。
记者：去年西十区被反映的商户提现难，也与此有关?
李明伟：是的。由于阿里巴巴锁定的投资搁浅，我们出现暂时的资金紧张，甚至出现了供应商的集中挤兑，在股东的支持下，在创始团队的坚持下，我们成功解决了。
记者：作为平台，信心很重要。
李明伟：是的，为什么90%的商户都回流了，还有很多商户主动来和我们抱团了，核心是我们做了两件事情：一，创始团队拿出了破釜沉舟的勇气，承担了所有的风险与责任，让供应商们看见了，并信任了;二，我们与央行合作，花半年多时间与招商银行联合开发了第三方票款托管系统，商户的卖票款直接进托管账户，T+0结算，这无论在票务还是电商行业，都是第一个。我们用实际行动让商户看见，双方的利益是一致的。
新物种，走过青春期
记者：现在西十区是什么状态?
李明伟：(笑，如阳光打在脸上)我们刚刚走过青春期的痛苦，我们刚刚咽下爬到半山腰涌到喉头的血腥，然后我们明白了很多道理，然后更加坚信了自己的道路。
记者：具体一点?
李明伟：文娱产业大有可为，这是又一个万亿级的市场，现场娱乐将是其中一个亮点，我们奔跑在一个朝阳产业的路上;做企业不是想当然，也没有一个模式可以完全照搬，核心在于创造价值，并获得兑价;商业模式很重要，做平台更加讲究纯粹，互联网的根本属性还是技术赋能，而不是技术攫取。
记者：获得兑价，西十区赚钱了吗?
李明伟：我们今年已经成功将佣金率提高到了8%，这意味着我们的每一单，包括新用户的首单，在扣除用户转化成本后都是赚钱的，这些用户每一次回头，我们就赚得更多。我们对标的美国Stubhub网站的佣金率达到25%，他们是双向收费的，收了18年了，这是有道理的，核心在于它创造了价值。
记者：去年很多互联网企业死了，很多投资搁浅了，互联网企业的第一波红利已经过去了?
李明伟：我更认同，这是回归本质，就像电的发明，电厂会引来一波投资热潮，但是更加广阔的市场，在于电所带来的改变。利用互联网技术，到底能改变什么，这才是价值所在。我们完全可以预见，一波更加广阔的+互联网的热潮，正在扑面而来。
记者：西十区改变了什么?
