从一间宿舍、一部电话和十几个学生兼职外卖员开始，85后张旭豪7年间硬是把饿了么从一个学生网络创业项目，做成了与美团、百度外卖成三足鼎立之势的O2O外卖平台。在绝对不弱于打车软件一轮轮疯狂的补贴大战中，“年轻、有极客精神，同时还有商业智慧”的张旭豪又将如何应对？
8月28日，外卖O2O平台饿了么宣布完成6.3亿美元新一轮融资，创下了目前全球外卖平台单笔融资金额的最高纪录。这也是饿了么自2009年上线以来的F轮融资。
此轮融资后，饿了么的估值超过30亿美元。其创始人兼CEO张旭豪称，新的融资将继续用于拓展交易平台、搭建即时配送平台、提升用户体验。
作为国内O2O行业的先锋，饿了么的增长速度被业界称为“前无来者”——从2014年5月获得大众点评8000万美元B轮融资至今，公司员工从200人迅猛突破万人，在线订餐服务覆盖260多个城市，用户量近4000万，加盟餐厅近30万家，日交易额超过6000万元。
但是，你知道这其实是个学生网络创业的品牌吗？
学业无聊想创业
传说是这样的：2008年的一个夜晚，中国千千万万个大学宿舍中的一个，几个男生在一起打游戏，游戏里激动人心，电脑前的身体却饥肠辘辘。这个时候出去吃东西是不可能的，于是考虑叫外卖。但打电话到餐馆，要么打不通，要么不送。大家又抱怨又无奈，饿着肚子聊起来。“这外卖为什么不能晚上送呢？”“晚上生意少，赚不到钱，何苦。” “干脆我们包个外卖吧。”这时其中之一的张旭豪说：“如果能网上订外卖就好了。”创业就这样从不起眼的送外卖服务开始了。
这是被重复最多的版本，它的偶然性赋予故事传奇属性。人们喜欢这样的故事，因为它引发了浪漫想象——也许有一天这样灵光一现的瞬间也发生在自己身上。古今中外，这种类型的故事数不胜数，拿最近的来说，Uber 的创立传说是其创始人在巴黎打不到车，于是回去做了这个现在值 400 亿美元的叫车应用。真实情况是并非如此，Uber 只是他众多创业尝试中成功的一个。
饿了么的诞生也有另一个不那么传奇的版本。
2008 年，张旭豪和康嘉都在上海交通大学的制冷与低温研究所，两个人跟不同导师。这个研究所简单点说就是研究空调的。两个人都对所学专业都没兴趣，正如全国千千万万个大学生一样，在这种情况下他们选择在电脑游戏中度日。
不同之处在于，张旭豪有创业的想法。所以在不打游戏的时候，他们就会在一起聊创业。张旭豪出生在上海，父亲是生意人。他一直不是典型的好学生，相对于学校教的那些他更喜欢篮球，他还花时间做的另一件事是帮父亲要债。
张父年轻时做生意挣了钱，年纪大了不敢再去做生意，便把钱借给别人，导致不少钱在外面追不回来。有次家中聊天说起这件事，上初中的张旭豪在场，自觉已经长大，应该为家庭有所承担，于是提出帮父亲要债。张父带着张拜访借债人，“我爸爸扮白脸，我扮红脸”，张旭豪说。有些人干脆点把钱还了，不能还的有两种情况，要么真没钱，要么不想还。对那些不想还的，张旭豪将他们称为“要沟通的对象”，至于怎么沟通，他笑笑说，“自然有一些办法让他们还”。
家里人担心张旭豪考不上大学，张父开了一家眼镜店并取名为“旭豪眼镜店”，指望他至少能子承父业，张旭豪有时会帮忙打理眼镜店生意。不过他还是考上同济大学，然后又去了上海交大读研究生。他的父母对这个结果已经很满意，张旭豪自己觉得不够，他想自己做些事，自己可以做做主。
饿了么的另一位创始人康嘉是西安人，他回忆自己此前的人生都“比较沉闷”，“无非是不同阶段考不同的试”。跟张旭豪不同的是，他擅长考试，一直到以第一名升到初中，继续考第一名，到初二他觉得没意思了，不想再这么考下去。
“我感觉自己被这些事情缠着，想解脱出来。”他说。当时可选的方式不多，他想当兵，但因为身体条件没达到要求所以没入选。当时西安有份报纸叫《三秦都市报》，他去卖了两年报纸。卖报纸不是找出路的好办法，他又回到学校，然后是高考，去上海读大学，与张旭豪进入同一个研究所。“谁也搞不清楚为什么要读研究生，为什么要跑上海来。”康嘉说。
两个人的成长经历和个性迥异，甚至外表都是两个极端。张旭豪皮肤很黑，经常就穿一件格子衬衫搭牛仔裤，夏天就直接T恤、花裤衩和赤脚穿拖鞋；正相反，康嘉皮肤很白，穿着讲究，得体的纯色衬衫精心地扎在牛仔裤中，搭配款式时髦的皮鞋。张旭豪几乎说每一句话都会带上脏字，倒不都是骂人，而为了表达自己激动的情绪。而公司职员对康嘉的形容是“书生”，他说话声不大，略带忧郁气质。
创业——第一次为人生作出的主动选择，对两个人有着同样强烈的吸引力。但创业做什么？他们先看了本专业的建筑节能领域有没有机会，找不到；甚至看了山西煤矿业，也不好，直到有天注意到外卖。
执行力和产品保生存
当时的校园外卖是一个什么样的情况？用春天的韭菜来比喻一点不为过——一茬一茬地冒出来，又毫不留情地很快被现实剪掉。大部分创业者都来自大学校园，因为就是自己的生活，太容易感觉到这个需求。同时这又是一个门槛低的事，谁都可以做起来。但大部分都在未扩张到另一个校区之前死掉，少数扩张到多校却从未延展到其他城市。
饿了么是头一个。在一个失败率如此之高的领域，它也有很大可能成为又一个冒出来没多久就死掉的公司，事实上也确实如此。
饿了么诞生于失败之中。它最开始的形态是电话接单＋订单配送：他们搜集餐馆菜单，用户打电话来订餐，他们去跟餐馆下单，然后取餐送到用户手里，在这过程中从餐馆那里拿抽成。这个模式挺管用，打电话的人越来越多，他们一开始自己送，很快就雇了十几个人来送，但随着订单越来越多，这个模式就崩溃了。
当时的状况是这样的：中午高峰期时电话接不过来，于是用户不高兴；外送员多了难管理，用户也不高兴；全部现金交易每天算账就算到半夜发现还不对……总之，这样行不通。
就像磕苹果电脑一样，张旭豪不会因为这个就放弃，他决定换一个方向——专心做好下单、接单这个环节，并且要用网站来接单。
这时候“饿了么”才真正诞生。
然而，网站没做多久就发现了竞争对手，这是一家叫“小叶子当家”的外卖服务。这个团队当时已经有四五十个人，并且拿到投资，已经在上海高校扩张开来。比起来，饿了么还是几个大学生七七八八凑的钱在兼职创业。
“他们两个老大都是开车的，在大学生创业里当时有车的不多，我跟旭豪当时每人骑一辆电瓶车。”康嘉回忆当时的情景。他认为当时饿了么与对方的不同之处在于整个团队的执行力更强。
