好公司缘何扎堆福地？李治国解密杭州创业银河系

推荐 2019-04-30 17:06:52

“杭州出来的创业者，就算没在福地待过，肯定也跟这帮人接触过，或者去过福云咖啡。”

李治国 福地创业园创始人、知名天使投资人、挖财董事长兼CEO

文|张向芳

图|王毅

离约访时间还有不到十分钟，李治国办公室的门开着，能看到他正在伏案疾书，认真做着准备。

这几年，因为埋头创业，李治国鲜少接受采访。此次勾起他讲述欲望的，是因为3月下旬每日互动（个推）登陆创业板，有媒体发现每日互动所在的西斗门福地创业园是个传奇之地。

西斗门的故事很精彩，但只讲了一部分，李治国忍不住在朋友圈上表示：还值得继续深挖。

作为福地创业园的缔造者，李治国见证了、参与了、助推了那几年杭州创业的发展，触动他在情理之中。更重要的一个原因是，这个身负阿里元老、口碑网创始人、知名天使投资人、挖财董事长兼CEO等诸多头衔的大佬，对创业创新数十年不变的热情和情结。

采访前，他笑着说，没有什么内容是不能讲的，不过他更想把主题落在福地创业园及其引起的扎堆效应、辐射效应上。

那些主要发生在2010年-2013年间的创业故事，围绕着福地创业园和福云咖啡展开，跟李治国的投资经历十分契合，呈现了杭州创业创新生态的一个缩影。

1.梦想开始的地方

2011年，福地创业园1.0开张的时候，想必给人的感觉是惊艳的。

汽车西站往东300米，西溪路上，原本闲置的工厂被改造成了创业园，因为从卫星上看，整幢楼呈“F”型，所以起了名字叫“福地创业园。”

创业园的名字写在一堵长方形墙上，名字下方写着一行字：梦想开始的地方。墙体是鲜艳的Facebook红，一看就是创业者希望的那种感觉。

作为杭州及至全国最早的民营众创空间，这样的设计非常与众不同。

这跟李治国有很大关系。

他曾经游历Facebook和谷歌，带着LOGO的大红大蓝墙体给他留下了深刻印象：充满活力，又非常适合成为拍照纪念的背景。他就曾经站在Facebook的墙前留过影。

而创业园并非李治国一开始的初衷，他最早的想法是为了开一个咖啡馆。

2010年9月他二度从阿里巴巴离职，转身做了天使投资人。他精心组织了四次杭州移动互联网CEO沙龙，发现一个最操心的事情是：找场地。四次沙龙，换了三四个地方。他想还不如开个咖啡馆，大家定期聚，平时也可以交流沟通。

看了很多地方，最后找到当时楼外楼的食品厂，闲置了好几年，五层楼，大概1万平方米。交通方便，闹中取静。李治国觉得挺合适。

何不索性把整幢楼拿下来，拉企业入驻？这样创业者聚在一起更方便。一个朋友说，这个楼拿下来我要一层半。那个朋友叫袁震星，网营科技董事长，被李治国拉进来，成了六名股东之一。

于是一个创业咖啡馆的设想，变成了一个创业园区的现实。四层租给企业办公，5层最好的位置做了福云咖啡馆。

那幢楼都是大开间，李治国给大堂设计了很炫的效果：耀眼的银河系。

“这就意味着，创业创新就像银河系的星星点点，每个星星最终汇聚成银河系。”

开张的时候，20多家企业已经全部入驻进来，整个园区满满当当，生气勃勃。

开业那天，西湖区委书记请来了时任浙江省委常委、组织部部长蔡奇来剪彩。那天蔡奇本来不打算讲话的，但被现场的氛围感染，即兴讲了三、四十分钟。李治国记得，那天讲话的内容是，“民营的孵化园、创业园应该大力发展”。

福地的品牌很快在圈子里打响，2013、2014年，福地创业园2.0和3.0先后在西斗门路和文一西路建成，都在很短时间内就招满企业，并且走出了不少明星企业。

福地1.0，出了好几个独角兽，有从10人团队发展起来的同盾科技，有筹备上市的网营科技，还有挖财、亲宝宝。

发展最好的福地2.0，除了去年香港上市的51信用卡和今年创业板上市的个推，时空电动、婚礼纪、信用管家、淘粉吧、花瓣网等也都从这里起步。

福地3.0有浙大系创业者陈博，他的乐港科技曾主导开发《热血三国》。

李治国曾说过一句话：这将是单位面积招商引资最多，单位面积税收最高的创业园，事实证明绝非吹牛。

2.扎堆创业，扎堆成长

福云咖啡吸引杭州很多创业者扎堆于此

北京的创业咖啡馆，据说谈成了很多项目。

有一个段子，两个人正谈项目，谈着谈着旁边有人冲过来说，你的项目能不能我也投一点？一看，旁边那个人是徐小平，或者是谁谁谁。过了几年，那个项目成功了。

不管是创业咖啡还是创业园区，一旦形成良好的扎堆和集聚效应，资源的共享和优化作用就十分明显。

作为杭州最早出现的创业咖啡馆之一，福云咖啡馆里，除了设有普通咖啡馆的聊天区，开阔的大厅里还摆放着一排排整齐的四人桌。从旧照片上看，就像是图书馆里的阅览室。实际上，带上笔记本电脑，点几杯咖啡，一个团队就可以在那里开始创业之旅。

福云咖啡定期举办沙龙，也是各路资本对接，举办各类分享活动的场地。比如阿里的“前橙会”，李治国是主要发起人之一，会员由阿里巴巴“毕业生”组成。每次聚会，都能汇集各路创投、基金、创业公司、民间组织等，这样的机遇不是随便哪个园区可以提供的。

事实上，从咖啡桌上走出的初创企业，拿到A轮、B轮融资的确实不少。

扎堆效应形成的另一个好处是：思维的盛宴。

在这样的氛围中，创业者互相鼓励，积极沟通，哪怕是商业秘密都可以分享交流，有助于创业者少走弯路。

“企业之间会产生很多火花，很多点子都是在这里碰撞出来的。”李治国说。

比如说入驻福地二期的婚礼纪，创始人俞哲曾跟他在福云咖啡聊另外一个项目，当时李治国泼了凉水。后来说起这事，俞哲说，幸亏你泼了凉水，才有后来的婚礼纪。

而李治国觉得最典型的，是亲宝宝的例子。

亲宝宝创始人冯培华跟李治国投过的快的打车CEO吕传伟都是从虹软出来的，而李治国注意到亲宝宝，则是因为朋友李锐——后者是顺为资本的合伙人。

那年，李锐到杭州来找过李治国几次，而亲宝宝就在必经之路上。

李治国这样描述：每次他（指李锐）都是坐电梯上四楼，穿过狭长的过道，走一层再上到五楼的福云咖啡。

在四楼的必经之路上，李锐看到了亲宝宝，因为一直对母婴有兴趣，他推门进去。第一次冯培华不在。大概过了两个月，李锐又来，推门进去，这次遇见了冯培华。

当时的对话是这样：

冯培华说，哎呀，不好意思，创新工场刚刚投了我们一轮。

李锐说，不要紧，那我们投下一轮，

果然，李锐没有食言，大概五个月后，亲宝宝获得顺为资本500万美金的A轮投资。

李治国说，不可否认，因为这开始的两轮融资，对亲宝宝后来的发展起到很好的奠定作用。

冯培华，后来也表示，在福地获得的两轮投资为亲宝宝后来的发展奠定了基础。

被创新工场、顺为资本、复星集团、好未来投资加持的亲宝宝，俨然成为母婴市场的“头号玩家”。

这就是扎堆效应的优势。

通常情况下，同样的创业机会，肯定是北京的团队和项目最容易拿到投资。相比之下 ，杭州人的项目比较低调，而且投资人来一次也不容易。但是进到园区顺带看个二、三十家，机会也许就来了。

李治国想起去旧金山，当时最大的感受是，最多一天大概去了七、八家公司，公司与公司之间差不多都是15分钟路程，离得不远。这大大提高了项目和资本对接的效率。

3.坚信移动互联网的天使投资人

毫不夸张地说，2010年以后走出来的杭州上市公司、独角兽、准独角兽，相当一部分都和福地创业园、福云咖啡或者李治国及其基金的天使投资，有着千丝万缕的联系。

福地创业园三期入驻的企业各有特色和侧重，但一个共同的交叉领域是：移动互联网。

2012年、2013年，移动互联网逐渐明朗。但在2009年、2010年，有些人已经看到了机会，这些人包括创办创新工场的李开复，也包括李治国。

李治国在筹建阿里云时，看到云计算是未来，阿里云的“云”加上口碑网的“端”，让他坚定地相信移动互联网的大潮要起来，移动互联网将渗透到各个行业。

而最终选择做天使投资人，是因为只有做投资才能接触到多个赛道。而且他认为自己在口碑的时候，对资本关注太少，他希望通过做这件事来懂资本。

在李治国的投资中，广人为知的投资案例是快的打车、蘑菇街等，天使投资3年间获利数千倍。一战成名的李治国，跟李开复、雷军、龚虹嘉、徐小平一起，成为中国天使会第一批成员。