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在谷歌三个月的工作总结

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       不知不觉加入谷歌已经三个月有余了,在这三个月中,有苦也有甜!总体来说,我对自己并不满意,但是这期间学到的东西,取得的进步,让我也感到些许的欣慰,

。下面我将分一下几点对我过去的进行。

一,开展的

在谷歌三个,作为初入的我,我沿着老人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里,我的唯一目的在于积累客户资源,因为只有雄厚的客户资源,才能发现更多的销售机会,才能保证销售额。

开发客户是一个比较漫长的。大部分客户对我们都有一段时间的期,就必须做好打持久战的心理。最开始的时候,资深销售给我一份电话名册,叫我打电话进行拜访!由于之前没有进行过此类工作,打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访,我就带着过去拜访客户。起初拜访客户,我并不懂得如何去挖掘购买信息。后来通过向资深销售,也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对比较散,也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此,我得自己客户的信息,包括电话号码,背景资料,以便于进行面访,

《》()。凭借着大家的,我了60个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向,甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。

二、工作中的问题和困难

1、虽然没有背景,对某些信息还不够熟悉,所以有时候客户问起信息的一些问题都没办法答清楚,特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问同事,再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间,有时不能及时解答客户问题,客户会不够信任。

3、和同事沟通得不够。有些问题,资深的同事很容易解决的,但由于和同事沟通得不够,导致没能及时解决,错过了最佳的机会。

4、在股票方面,由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的,所以做得不是很好,致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访,加强股票方面的认识。

5、对工作的积极性不高,不够投入。 缺乏销售方面的技巧和心态,拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时,还是会不由得产生一丝沮丧。

                                

三、今后学习的方向及

       1、尽一切努力学习销售的技巧,销售心态!

措施:销售技巧方面,需要在工作中学习,碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候,要打醒十二分,细细其  销售技巧。参加公司的相关培训,工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。

2、深入学习股票的相关知识。      

  措施:对自己销售信息有良好的认识,才能得到客户的信任!                           

 

    


  〔在谷歌三个月的工作总结〕随文赠言:【受惠的人,必须把那恩惠常藏心底,但是施恩的人则不可记住它。——西塞罗】

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