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　　2018年尾声将至，不论你是看阴历还是阳历都剩不下几天时间了，回顾这一年，相信不少人都被“经济形势不好”、“贸易战”、“大裁员”、“崩盘”、“破产”、“跑路”、“维权”等一系列悲观的词所笼罩，老百姓(603883,股吧)口中的逢八必灾，不管是迷信还是周期，在2018年似乎又再次得到了验证。

　　2018年头部企业裁员及缩减招聘传闻大家感受一番：

　　（图源：界面新闻&data says）

　　如果用一个词总结的话，那就是“难”。营销人的难则体现在：

　　对于甲方小伙伴，找到一个跟之前同等职位、工资一样的工作难了，想要工资再涨点更是难上加难；想要在营销工作上大干一场，但是申请到满意的经费预算变难了，对半已经算是仁慈，甚至有的直接把需求给砍了；在外面出差看新闻才知道公司倒闭也不是什么新鲜事了。

　　对于乙方小伙伴，客户大大减少了，老客户在缩减预算，拓展新客户的难度变大了；客户的需求也不再满足于单纯的曝光就给钱，而是需要保证曝光KPI的前提下，还得在转化、ROI上提出更高的要求；帐期由三个月拖到半年没什么，合作进行到一半，客户老板跑路，公司直接倒闭，但是帐没结清的事相信也有不少人遇到。

　　懒得去盘点所谓的2018年十大营销刷屏案例，我们能记得的经典的案例比如支付宝抽锦鲤、法国队夺冠华帝退全款之类的，仔细想想，要么是大平台能够免费筹集这么多资源，要么就是财大气粗能拿几千万来做营销，对于中小企业来说，其实并没有太大的参考价值。

　　不想单纯的从营销行业聊太多悲观的论调，今天就根据我个人的观察，想跟大家聊聊个人、小微企业在如此寒冬中应该如何逆势生存。

　　首先想讲几个负面案例。

　　1.谨慎选择做复制的平台类项目

　　有个朋友，看到抖音做的这么火，就迅速组了团队去做了高仿抖音的短视频平台，到现在还在测试阶段预计app年底上线，现在跑来询问先生app该如何推广，团队目前的情况是没钱没人，就几个程序员+1个运营人员，看得出来创始人是想大干一场的样子，但是真的做不起来了。

　　还有一个朋友，看到母婴市场的火热，然后组了团队做了一个宝妈资源对接的平台，主要载体也是app，产品还非常不完善，但是完善过后几乎跟宝宝树和妈妈网并没有太大的区隔，这样的app如何推广，说实话我真的是给不出一丝一毫的建议来。

　　举的这两个例子都是非常直观、明眼人一看就知道行不通的项目，还有很多可能不那么直观，但是容易犯的错误，总结来说，就是谨慎选择做复制的平台类项目，尤其是在没钱没人没资源的情况下，这样的念头要趁早打消掉，互联网的下半场，跑去盲目做平台不是一门聪明的生意，记住，平台的流量都是钱砸出来的。

　　2.谨慎高投入步入新行业

　　首先，先生是鼓励大家去尝试新的行业，只有保持好奇心不断去关注新的领域，才能给自己带来新的机会和视野。但是每一个行业都有自己特殊的一面，对于自己一窍不通的崭新领域，我建议大家都从学徒做起，即使是自己非常熟悉但是没有实际操作过的行业，我也建议大家小成本投入去试探，只有真正进入了这个行业才能理解行业的一些内幕和雷区，但是如果带着自己的全部身家进入一个新行业然后又遇到雷区的话，那就太不给自己留后路了。

　　比如先生前段时间想做抖音，按照做公众号的思路花了几万买了一个四十来万粉丝的账号，然后想在这个账号的基础上想做一些自己的东西，这是做公众号的时候非常常见的思路，通过购买有一定粉丝基础的账号来完成原始的粉丝累积，可以大大减少自己运营账号的时间，但是发现这个路子在抖音上根本行不通，抖音更多的是基于内容推荐机制，粉丝对于视频热度的影响并不大，太多不相关的粉丝反而会拖累内容的推荐。

　　其实当时有一个五百万粉丝的账号也是在出售，但是报价要80万，持续关注后发现后来购买这个账号的人运营的并不好，变现之路更是漫漫。如果当时我是直接购买了这个账号，那就是把自己带到坑里去了。

　　对于自己没有亲身尝试过的行业，通过小成本的尝试总结出经验，如果路子可行那就加大投入，扩大自己探索的成果，如果路子不可行问题多多，那就及时止损避免产生更大的亏损，小步试错不行就跑，这个思路，在经济整体形势不好的时候或许能救你一命。

　　这听起来像是一句废话，但是相信今年不少人都走到了这句话的对立面，数字货币很火的时候，多少人拿出自己的全部积蓄豪赌区块链，后来币市的遇冷又让多少人倾家荡产呢？数字货币先生也玩了，如果按照投资回报比计算的话，差不多也是亏到只剩十分之一了，但是因为小试怡情，不会对自己的生活造成很大的影响。

　　3.谨慎做完全依靠互联网流量的生意

　　在之前创业潮的时候，衡量创业企业是不是要完蛋的一个不成熟的标准是，看项目是不是只有一夜爆火才能拯救团队。如果大家做生意、创业，寄希望于能够在互联网上一下子火起来然后产品大卖，那这样的生意最好是赶紧关门大吉。

　　对于小微企业、个人创业者，在准备投入项目的时候，不要只是盯着产品看，觉得产品好就能挣到钱的时代真的过去了，也不是只要把产品搬到网上来卖就可以马上产品畅销了，互联网的流量真的是越来越贵了，在产品和销售渠道全部测试可行的情况下再进行投入。

　　鼓吹互联网流量的始祖应该是微商这个群体，朋友圈流量、社群流量、个人号巴拉巴拉，通过各种群加软件加满人然后进行营销的路子越来越不可行了，大家都会有这个感觉，对于软件群加的人很容易能够识别并且不会给通过的，再加上微信的持续封号，如果一点资源没有，微信的流量其实没那么容易获取。

　　所以我建议大家，选择高度依靠互联网流量的创业项目要谨慎，最好是在自己已经有了一定渠道资源的基础上再去定向的寻找产品和服务，一步步稳健运营和积累口碑，别把希望寄托在虚妄的爆火幻想上，公众注意力极其有限，很多时候的爆火都是偶然的，刻意追求往往无法让自己满意。

　　讲了这么多谨慎做、不要做，在经济形势不好的时候，有哪些是我们可以考虑去做的呢？

　　1.把核心需求做到极致，抓住消费升级的历史机遇

　　虽说是经济寒冬，但是在消费升级的大背景下，学会抓住客户的核心需求做文章，总能找到挣钱的机会。每一个行业都有一些见不得光的内幕，随着信息流通的加速，这些内幕早晚有一天真相大白，谁敢率先革行业的命，谁就抢得了先机。

　　比如对于住酒店，除了舒适之外，大家更加看重的是卫不卫生、安不安全。五星级酒店存在了几十年，直到现在大家才发现，原来你五星级酒店也是不换床单、不洗浴缸、不擦马桶、连牙刷都不消毒的，五星级酒店也会存在各种隐藏摄像头，这其实就是一个用户心智重塑的大好机会。

　　如果你是一个酒店行业的从业者，你只要保证自己的卫生、酒店的隐私安全绝对没问题，再通过网络传播出去，那你就能赢取客户的信任，比如让后勤部门的工作透明化，24小时直播后勤部门的工作，一方面监督自己的员工，一方面也让用户彻底放心，在这样的基础上再去提高价格，这才是消费升级。

　　餐饮行业不用多说了吧，用户最关心的是什么？好吃，卫生！在这两点上下功夫，真的不愁没有客户，抖音上很多营销大师讲来讲去那几套门店套路，办会员卡、搞活动之流，只能说是辅助，最关键是要解决用户关心的核心问题。

　　先生有个朋友，做便利店的门店很有经验，后来看到餐饮店挣钱眼馋，搞了一个武侠风的大餐饮店，六百平的场地，整个餐饮店的装修和风格都是按照武侠风来设置的，地理位置什么都非常好，但是一年运营下来亏损了一百多万，先生去体验了一下，首先味道没啥特色，其次是为了省工资请了一些乡下的亲戚帮忙做服务员，四五十岁的大妈甚至还有一些老人在端盘子送菜，让人一看就感觉门店不卫生，这样的店面生意真的没办法好。

　　2.优先考虑小而美的创业

　　在人力成本高企的今天，如果你给自己的定位就是为了做点项目实实在在能够挣钱的话，先生建议尽量精简自己的团队，选择做的项目也尽量小而美，其他的只要能外包的都尽量外包。

　　大家试想一下，五个人左右的团队如果能做年利润500万，那就是人均年入百万了，抵得上上市公司中层管理人员的收入了，而且进可攻退可守，真想做大就在这个基础上去谈融资，不想做大也可以小富即安。其实在2018年这样的小团队比比皆是，比如做知识付费课程的团队， 做短视频的团队，做社群流量的团队，稍微做的有点气色的差不多就是这个营收规模了。

　　先生有一些做广告公司的朋友会来抱怨，公司如果人太少了，客户那边会觉得团队没实力，竞标成功率会下降，公司人太多，又真的是养不起。比如一个朋友，公司现在20个人，今年的营业额大概能做到3000万，换算下来的利润却只有400万左右，除掉场地成本、人员工资、客户送礼外，可能只剩下一百来万，再加上公司的投资人分红、合伙人分红，真正能到手的可能只有五十万左右，这笔钱还随时准备借给公司解决垫款引起的现金流危机，一家广告公司CEO辛苦一年就挣这点钱真的挺寒酸的，说老板给员工打工真的一点都不过分。

　　3.尽量多去用低成本尝试更多可能

　　每年都有一阵风，风起的时候要不要去跟呢？先生的建议是，一定要去凑凑热闹，尽量多去用低成本尝试更多可能，不然永远没办法长进。对于一个新兴的行业，任何人的建议都不好使，只有你真正置身其中成为这个行业的从业者、创业者的时候，你才能真正体会。

　　很多新行业，你还没进入的时候，别人会告诉你这个行业迟早要玩、明年就要完蛋了，媒体一边争着报道一边各种diss不看好，但是当你真正进入行业的时候，一定会后悔自己为什么进来晚了。相信经过这几年的市场教育，很多人都会有这个体会了。如果你实在觉得看不懂这个行业，那就可以尝试去做行业的水电煤。

　　比如区块链火热的时候，炒币的大部分都亏钱了，但是行业的从业者差不多都挣到钱了，做区块链媒体的，做交易所的，做代投的，做项目的，做区块链行业广告的，卖域名的，做各种大会的。很多刚毕业的小年轻，如果按照正常的路子进入社会找工作，在这种经济形势下找个年薪20万的工作是很难的，但是在先生的朋友圈，年入百万的都是大把。很多人说现在区块链不是不行了吗，但是这又有什么关系呢？一波热度一波造富潮，行业鼎盛的时候挣到钱就是王道呀。

　　2018年还有一个关键词就是抖音，在抖音流量的红利期，稍微用心点的视频似乎就可以火，当时在社群里先生说了多次大家一定要去尝试一些抖音的话，这其实并不用耗费多大的成本，这两三个朋友一起玩玩就可以。现在抖音已经进入了流量收割期，很多你常刷到的抖音网红的报价动则就是几十万，越来越多的品牌方为此买单，这其中就蕴藏着巨大的商业机会。

　　4.等资源积累成熟了再辞职创业

　　现在有很多项目尤其互联网创业项目，是要有半年到一年的沉淀时间的，比如做自媒体、做小程序、做短视频等，并不是全身心投入去做就可以很快能够产生效益，往往是需要一定时间的摸索和内容沉淀。所以不要等辞职之后再去创业，这样的创业往往让自己背负了巨大的压力，对自己项目的进展来说，其实并不是什么好事。

　　先生的建议是，等资源积累成熟了再辞职创业。比如你想做自媒体创业，先生的建议是先边工作，边用空余时间去积累内容和早期粉丝，等到粉丝达到一定的基础，自己也形成了自己的文字风格后，再去全职去完善自己的自媒体。

　　如果你想通过互联网卖一些产品，那先生的建议是前期搭建好网络店铺，找好产品，选择好多个渠道尝试后有了一定的经验和成熟的销售路径，这个时候再离职去全身心投入，往往能够让自己的创业之路变得顺畅。

　　当然这一切的前提是，你是一个上进的人，而不是整天躺在沙发上刷抖音、刷微博、刷电视剧、打游戏的猪。

　　病毒先生（ID：virussir）是十大原创科技&营销自媒体，2017年度最具价值科技营销自媒体，由知名互联网分析师、病毒营销专家、新榜&腾讯社交广告联合成立的New10W+ Club荣誉导师刘涛先生主笔，全网总粉丝150万+，全网原创文章阅读总量10亿+，微博签约自媒体，头条号、百家号、抖音人气博主，精选分析最新最热科技&营销案例，长期提供科技&营销领域深度独家观察。

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