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“我只选择成都” 易泊CEO的“蓉漂”创业历程

  两年前,当不少人还热衷于“北漂”时,李雪华却放弃了在京百万年薪的工作,开始“蓉漂”。“那是明智之举”,李雪华对此从未后悔。

  李雪华,成都易泊时代信息技术有限公司CEO。或许,市民对他颇为陌生,但是当下班回家在小区智能快递柜上输入密码取出自己的快件时,你可能感到既熟悉又方便。这正是他“智造”的服务,解决了快递“最后100米”矛盾。这也是他从“北漂”到“蓉漂”的创业历程。

  选择无悔? 把握时代机遇

  刚走进李雪华的办公室,透过玻璃窗看到他正埋头于电脑前。他抬头看见记者后,立即起身迎了上来,与他握手时明显可以感受到一股激情。“80后”的他,清瘦的面庞透露出一种自信。

  “放弃百万年薪来到成都创业,一切又从头开始,你现在感到遗憾吗?”记者开门见山。“我很快就融入到了成都这座城市。”李雪华一点都不后悔。他说,相比其他城市,成都更具包容性,“在这里生活和工作会明显体会到存在感,很适合创业。”

  李雪华是四川人,2001年考入中国农业大学,毕业后留在北京创业,涉足互联网,年薪上百万,但一直试图奋力“扎根”的他,“始终感觉处于城市的边缘。”最终,他决定放弃十多年“北漂”打下的基础,于2013年来到成都重新开始自己的创业历程。

  “我只选择了成都。”在北京的时候,李雪华就常听到朋友说成都创业环境好,宜商宜居,也看到了朋友在成都成功创业,加上自己也是四川人,所以成都成为了他第二“漂”城市。

  “我们这一代人已经错失了两次机会,一次是上世纪90年代的‘下海’经商浪潮,一次是21世纪00年代的‘炒股’‘炒房’热潮,不能再错失第三次机遇了。”李雪华所指的第三次机遇就是创业机遇。他称,国家给予了我们越来越宽松的环境鼓励创业创新,正推动实施“大众创业、万众创新”,而成都高度重视创业创新,并启动了“创业天府·菁蓉汇”,搭建起很好平台,创造出创业创新的沃土,我们没有理由不把握住这时代机遇。

  生活烦恼?成就创业机遇

  “没想到生活中的一点琐事,一种烦恼,成就了一个创业机遇。”回想创业之路,李雪华认为蛮有趣。李雪华及家人都喜欢网购,跟其他人一样,网上下单后总是希望尽快收到货,然而当他下班回到家时,小区物业办公室工作人员也下班了,常常不能及时收到快件,这让他及家人都颇为烦恼。他也经常听到身边的亲朋好友抱怨签收快件的烦恼,有的小区物业不替业主签收快件,业主常要花费不少时间与快递员预约收件,业主感到烦恼,快递员也苦恼——因为一件快件只有派送成功才能挣得到钱。快递“最后100米”矛盾由此而形成,也是快速发展中快递行业的一个“痛点”。

  “如何解决矛盾?”李雪华看到了机遇。凭借在京创业形成的互联网思维,他认为,只要把传统的快递模式有效地与互联网相结合,就可以解决“最后100米”矛盾,而且还可以让快递行业提高效率、降低成本。为了全面弄清快递行业的操作环节、流程模式、问题矛盾,李雪华开始穿梭于大街小巷,进行了近半年的市场调研,最终形成了创建智能快递项目书,并附有项目市场可行性分析报告。

  很快,他的创业项目吸引了社会资本关注,获得数千万天使投资。2013年底,他发起创办易泊公司,并吸引了10多名“北漂”来到成都加盟。2014年3月,首批项目产品——eBox智能快递柜矗立于成都少数小区。快递员只需把所派送的快件放于eBox,收件人的手机就会收到6位数密码,凭密码可以随时收取自己的快件。快递员派送效率更高,收件人收件也更方便,还免去了小区物业替业主签收快件的麻烦。首批产品面市后大受欢迎,获得快速推广。目前,eBox智能快递柜已入驻成都主城区的500多个小区,共计4万多个智能快递箱投入使用,而且其规模还在不断扩张。

  据李雪华介绍,目前智能快递柜已覆盖成都城区逾八成小区,主要由易泊、速递易、邮政三家主体运营,其中易泊市场占比达40%左右。

  电子商务快递发展促使快递行业业务量与日俱增。然而,快递业务量同比增速达六成左右,快递收入增速却只有三成左右。“这说明快递行业的利润呈下滑趋势。”李雪华称,传统的快递模式由于效率低,派送一个快件的时间成本、费用成本都比较高,而融入“互联网+”模式通过信息化服务解决方案,虽然不能给快递业务带来增量,但是可以提升快递行业的利润率。

  例如,一名快递员派送一个普通快件的收入大约为1元,采用传统的派送模式,需要提前给收件人打电话预约确认,到达收件人地址又要打电话通知并等待收件人下楼取件,平均派送一个快件需要大约5分钟,一天每人派送量为70-80件。而通过智能快递柜投递,平均派送一个快件只需要不到2分钟,一天每人派送量可达200多件。派件效率大大提升,快递员收入增加,而快递网点所需人力大大减少,以前一个网点需要6-7名快递员,现在只需2-3名,而且快件中转派送更快,承担的费用成本更低,相应的也就提升了利润。

  虚拟投递?“+”出无限机遇

  “现在我们正在研发新一代产品,今后的快递将实现虚拟投递,该产品将于今年内面市。”李雪华表示,“互联网+”模式主要解决传统模式下的服务受限、资源浪费、系统冗余、效率低下、信任缺乏五大问题,而随着互联网行业迅猛发展,现在已进入互联网第三代的场景时代,一切将围绕消费者的需求不断创新升级,提供更加高效、便捷、低成本的解决方案。届时,该服务推出后将成为行业内又一大创新。

  所谓虚拟投递,就是快件在网点进行分拣时即已通过互联网平台分配到具体某个eBox智能快递箱,快递员最后只需将快件投入智能快递箱即可,而不用再输入收件人手机号码等,快件放入智能快递箱后eBox系统会自动向收件人发送通知信息和取件密码,同时快递员再也不必担心智能快递箱被占用,从而进一步提升快件派送效率。

  任何一个产品、一项服务,只有不断创新才拥有市场活力和竞争力。李雪华称,在互联网时代,每天面对的生活都将是新的,在创业创新过程中要始终保持坚持不懈的主动创新意识,要走在社会需求的前面。去年5月,易泊产品投放市场不到两个月,就进行了升级完善,在箱体里设置照明系统和物品探测系统,解决收件人在夜间取件看不见物品问题,而物品探测系统,在取件人若开柜后未取走快件时,会立即向系统后台传递信息,系统后台就会迅速联系提醒取件人。这些研发出来的技术服务是目前行业中唯一拥有的。

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  “今后,我们的服务将不仅仅局限于快递,还将向其他生活服务延伸,比如提供干洗衣物服务等。”李雪华表示,企业未来发展规划不局限于本地,还将“走出去”拓展市场,不断发展壮大,实现自我价值,寻求自己在这座城市、这个社会的存在感。

  在他看来,互联网一旦融入传统模式,将衍生出非常丰富的服务内涵,最终的目的是提供更加高效快捷、舒适方便、低成本的服务。而在互联网时代,创业创新成本更低、领域更广泛,只要拥有互联网思维,机遇无处不在。

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