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法律毕业生医药行业创业年销售额超5亿元(组图)

法律毕业生医药行业创业年销售额超5亿元(组图)(图1)

法律毕业生医药行业创业年销售额超5亿元(组图)(图2)

董靖


  财富故事

  文/图 羊城晚报记者 马汉青 实习生 陈欣彤 通讯员 穗就宣

  一位学法律的文科生,一个偶然机会走进了医药批发行业,有了积累后看准时机和朋友合作创业,现在已发展到年销售额5亿元的大企业。有意创业的年轻人如何“干一行爱一行”?如何推进企业的稳健发展?近日,广东龙康医药公司总经理董靖向羊城晚报记者道出了他的心得体会。

  创业故事:

  “干一行爱一行”实现创业

  董靖进入医药行业颇有些偶然。他是甘肃人,在宁夏求学,学的是法律专业。1998年毕业时,正好西北地区一家药厂在广东开设营销分公司,需要法律方面的员工,董靖觉得到改革开放的前沿广东来尝试一番也不错,于是就到了这家药厂在广州的分公司。

  “很多大学生毕业后都讲究‘专业对口’,我在那里可以说专业并不对口。”董靖说,他当时在办公室跟着公司负责人各种业务都干,算是“万金油”。他觉得,要在一个行业、企业有所发展,不能过多要求外界能提供什么机会,而是更应该着眼于自身能根据环境怎样发展。抱着这种心态,他不断学习各种药品专业知识,厚厚的一本《新编药物学》,硬是一点点地啃了下来。

  随着不断积累,董靖不仅看到了医药行业的商机,还结识了不少志同道合的朋友。2002年,国内医药市场经历了改革,招标采购开始推行,一家新的医药批发企业只要具备条件,也能较快地进入市场。借着这个契机,董靖和两个朋友合作,共同创业了龙康医药公司,从最初的十来个员工发展到现在近200人,建立了自己的储运中心、药厂和车队,年销售额超过5亿元

  创业心得:

  企业文化能节约管理成本

  说到创业心得,董靖认为,企业首先要努力为社会提供一流的服务,才能发展壮大。他所从事的是医药批发行业,很多人认为这种中间环节会增加流通成本,实际上,这是药品流通不可或缺的一环。据介绍,全国药厂超过2万家,假如一家医院需要1500种药品,就需要面对800-1000家药厂,其结算、采购计划等将会非常复杂,成本会非常高。同时,一家药厂的业务可能全国各地都有,如果每个地方都自己设点,不仅成本高,而且药品储备、配送等都很成问题。通过医药批发企业,可以产生集约效应,为各方节省成本。“我们就是在做好‘调节库、储水池’中,找到自己的发展空间。”

  随着企业不断扩大,如何提升企业的管理水平?对此,董靖认为,一定要有企业文化,通过企业文化提升员工的满意度,激发员工的热情。“大家都有共同的价值观,可以节约管理成本,吸引人才,从而更有利于提供一流的服务。”

  创业建议:

  “先就业再创业”少走弯路


  对于有意创业的大学生,董靖建议:“先就业、再创业”能少走弯路,提高成功率。创业不能仅凭热情,更要打有准备之仗,同时创业会遇到很多挫折与困扰,年轻人应该注意培养自己面对挫折能重新站起来的独立人格。

  由于和高校的联系较多,董靖经常接触到一些校园创业大赛。他觉得,目前很多创业项目都是在学校开个咖啡厅或者茶座,这类与其叫创业,不如说更像勤工俭学。他建议,大学里的创业培训,除了有各种激情、鼓励,最好还应该有更多创业规律方面的启发,引导学生更多地分析把握创业团队、创业项目和创业机会。

  马汉青、陈欣彤、穗就宣

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