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90后创业者5年吐血总结:从零开始的秘密

90后咋的了,90后就是以后扛把子的。i黑马看到那么多抨击90后的言论出现,但不如去看看90后们到底在做什么。

本文说的是一个从高中就开始创业的90后,到大学毕业事实上他已经有5年的创业经历了。这些年他卖过Mp4、搞过家教、倒过票、做过电商、开发过游戏,这些经历相当曲折但又很简单。他从零开始的秘密是什么?

90后创业者5年吐血总结:从零开始的秘密


No.1初始启动资金不够怎么办?​

经历了团购和垂直电商的失败之后,2011年9月我在大学里(母校中央财经大学)和同学合伙代理销售五月天演唱会的门票,需要50万元的票款。

这下可把我们哥几个给愁坏了,情急之下我想了个笨办法——发动了所有校园里认识的同学,挨个打电话借!条件好的借给一两万,少一点的有一千两千的,结果用了三天硬是凑够了50万元。想想觉得很后怕,但用现在的眼光来看当时的做法其实很像现在的众筹。

对于一些偏实业、风险较低的项目,找亲朋好友借钱创业是最现实的选择。而TMT项目则可以借助专业众筹网站的力量,如:点名时间、追梦网,最近也有中国创业项目登上kickstarter的案例。​

No.2怎样寻找关键技术合伙人?​

倒卖演唱会票之后,我们基于做团购网站和票务的经历,设计了一个产品:一乐电子票分销系统。这是一个用java编程的分销平台,这也是我第一次寻找技术合伙人。从朋友圈子入手是不错的选择,但是,当自身的人脉里没有你需要的人才时怎么办?

比如我们现在做的手机游戏用的是unity3D的引擎,需要的人才资历是非常专业的,而且需要这个人拥有成功的项目经验。经过各种方法的尝试,我找到了最有效的一条:QQ群搜索。比如你要找unity3D主程序,利用QQ群搜索功能,把关键字设为unity,城市选中北京,这样你就可以加到所有北京的unity技术交流群里,可以最快速的接触到上万名一线的资深程序员。

然后花一点时间找到心仪的对象培养一段时间感情,最后就可以聊梦想和事情具体怎么干了。​

No.3如何快速建立原型?​

很多创业者都是门外汉,在实践过程中边摸索边成长。这里我介绍三款快速建立原型的工具,也是产品经理们常用的软件:用于思维分析的Mindmanager,用于快速建立演示界面的Axure,和快速构建3D模型的Googlesketchup3D。这三款软件上手比较容易,通用于各个行业,便于记录下你飘逸的思维,理清头绪,不把自己搞晕。​

No.4低成本营销如何切入?​

一乐电子票分销系统在团队的努力下产生了数百万的营业额,服务过的客户包括美团、糯米、拉手等知名企业,也包括死掉的24券(一会儿讲生存的时候再细说)。这个项目以后我坚决认为渠道再有魅力也比不上做产品的魅力,2013年8月开始制作实景游戏项目《盗墓围城》。2013年11月,盗墓围城五道口店开业。

在黄太吉,马佳佳火起来的时候,盗墓围城也在低调的闷声赚钱(单日净利润最高记录是8k)。幸好我低调了,不然后来遭遇的意外很难和观众交代。先说营销怎么做。营销的核心是内容本身,内容的基础是产品。产品的需求大,有独特的受众群体,有噱头,有特色,都会便于传播。也就是题材好不好。

我们针对的是“盗墓迷”这样一个看似小众其实狂热的群体。在执笔软文的时候,执笔人要尽量忘记自己的身份,用客户的口吻把你的体验说出口,这样才能尽量引起共鸣。如果想深入研究网络营销的技术可以研究一下SEO(最基础的),然后是内容(软文),然后是传播途径。最低成本的是社交网络,当时我写了一篇软文然后发到了人人网,获得了5万+的点击,然后用官方帐号发到新浪微博,一下子曝光了100多万次(付费了)。更高层次的是借助媒体的力量。

比如现在大家看到了我的名字,这就是媒体的力量。像马佳佳是高手了,我这种只是停留在按部就班的写文章的水平,而高手则会引起话题,成为现象级案例。希望大家不要刻意模仿前人,每个人都有自己的发展方式,比如我现在做手机游戏,我觉得踏实下来把产品做好更适合我,静下心来研究好每一个功能怎么实现,怎么给用户一点惊喜。我希望有一天大家记住的是我创造的产品,而不是我的名字。​

No.5生存准则:从错觉中清醒过来。​

回到之前提过的一乐电子票分销系统上,最高的时候单月流水突破了50万元,但是到项目结束的时候一算,不仅没赚钱还亏了一点。那么亏在哪了呢?上文提到服务过的客户包括24券,聚齐网,千品,嘀嗒团,大家可以查一下,这几家企业现在已经全部牺牲。

原来团购网站是每隔一段时间定期向商家结款,因此总是有一部分沉淀资金,会给公司造成自己很有钱的错觉,一旦所有的商家同时催款他们就会发现,给商家结款之后自己就没钱了,资金链瞬间就会断裂。他们作为我们的分销渠道,一下子破产了,欠我们的钱没给我们,这样就产生了坏账。

亏在这里了。创业者容易产生的错觉可以概括为五句话:1.我做的是技术创业,没什么成本;2.我觉得我这个产品需求很大;3.客户欠我们的钱到期了一定会还;4.别人的产品火了,我和他一样所以我也能火。5.因为我做这个产品很辛苦,所以用户会喜欢的。

这五大错觉,大家随意感受下。随时审视自己的内耗,把人力物力成本都考虑周全,算好自己能撑多久,每隔一周至少要重新算一次。​

No.6关键时刻如何保命​

可能大家觉得有这么悬吗?保命这么大的词儿都出现了。不久前还真遇到了一件特别小概率事件的事,把我折腾了个半死不活。之前盗墓围城创造的利润不错,从2013年11月到2014年3月创造了30万左右的净利润。趁热打铁,我从朋友那里拿到了《仙剑密室》的独家授权并注册了商标。在制作《仙剑密室》的时候我把预算控制在了24万元,也就是留了6万元保命的钱,万一发生意外还有机会东山再起。哭笑不得的是,在我们开业的前一天,我们店所在的地下一层失火了。这场火灾导致开发商被消防队罚款罚的就剩裤衩了,然后开发商想了个好办法杜绝火灾——整体封锁地下一层,任何人不得入内。在命运对我进行了简单粗暴的蹂躏后,我望着卡里仅剩的6万元,笑了,算命的说我命里属火看来是真的啊。这个意外也是我之前为什么说庆幸自己之前在大家使劲,炒作的时候选择了低调。假如马佳佳现在关店,会有压力。当然我祝福她一直生意兴隆,也祝她下半年的四款产品取得成功,这真不是广告,我们互不认识。​

No.7如何转型​

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我开始琢摩自己最喜欢的是什么,被逼到这个份上了,有啥事是和以往经历有所联系,我一直关注的比较深入,又有资深前辈能给我引路的。最后的结果连我自己都吓了一跳,手机游戏。这个要源于我认识的一个前辈,王世颖。也就是我最喜欢的游戏《仙剑奇侠传三》的制作人没办法她的新书《人本游戏》太勾人了,看完你就上瘾了。这真的不是广告。我俩深入探讨了一下午,否定了很多想法,我也推演起接下来将遇到的种种困难。后来Spot-Game点游互动这个团队就产生了,用上文提到的方法找到了来自美国知名游戏公司kabam的主程序(清华硕士),又忽悠了一个美术、程序、策划的奇才辍学创业,之后又接连找到了曾参与《热血三国2》制作的3D美术,和一个曾写过防篡改系统、开源游戏服务器架构的后端主程(恰好也做过Lbs的产品,和我们做的社交游戏很般配)。我们就在一起了。其实很早以前就梦想做游戏,但是那时的我还太小,能力阅历都不够,经过这些年的风风雨雨我觉得自己虽然还差得远,但是长进些了。给大家的建议是,逼不得已转型的时候,选一个自己痴迷的,或者能看懂的,或者有人能引路的行业。​

No.8壮士赴死的决心和生生不息的希望​

我们现在在国贸这边的一栋老式居民楼里工作生活,我和那位被我忽悠辍学的合伙人就住在这,有时看到他专注的工作,我也会很好奇,他的信仰来自哪里?他有和我类似的经历吗?为什么我们的价值观如此接近?没有工资,一个人顶三个人,从策划到美术到程序,一个91年的少年,一个人从成都来到北京,在这里没有娱乐没有家人朋友,工作就是生活的全部。他会不会想家呢?到底是什么样的力量在支撑着他的内心呢?直到有一天我不经意看到了他以前的qq签名:“为了能吃上饭寻一份兼职的工作,挣的钱够活下去就好,体力活也可以。这样我就可以继续做我喜欢的游戏了。”我一边擦掉眼泪一边暗自下定决心:我就是卖血也要把这个游戏完完整整的做出来。​

这就是很多手游创业团队面临的困境,连做demo的资金都严重不足。但是,这也是最能体现创业者骨气的一点,就像我们团队的名字那样:点游互动。集中全部的力量专注于一点,做精品游戏。即使我们渺小的就像白纸上的一个点那样,再渺小的我们也有着自己的追求,不甘心、不后悔、不向现实妥协。​

因为,创业虽然特别艰难,但让我放弃自己的喜欢的事更难啊。​

送给所有志同道合的朋友:生命,总是有不期而遇的温暖和生生不息的希望,虽然可能过几天就吃不上饭了,但我们还是要改变世界。兄弟们加油。​

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