大学生创业一年赢利300多万立志做行业领军人物

临近毕业季，当很多高校准毕业生正在为择业、就业、创业纠结的时候，离开校园创业一年多的郝子一已经淘到了人生的第一桶金。过去的一年，郝子一创办的跨境电商贸易公司赢利300多万，目前，他正带领团队探索一条更具市场竞争的路径，立志要做跨境电商行业领军人物。

　　郝子一接受记者采访

校园小老板转战跨境电商行业

郝子一于2017年毕业于省城太原的一所普通高校，大学期间，他就联合几个小伙伴开启了自己的创业生涯。

大二时，郝子一和几个朋友承租了学校门口的一个旅馆，因为租客都是学生，自然他们了解租客的心理需求，再加上自己亲自动手洗床单、被罩，自己打扫卫生、维修电线水管等，他们的生意异常火爆。

这是郝子一人生第一次创业，大学几年，他不用再花家里的钱，毕业时有了3万元存款。

2017年4月，郝子一开始实习，这时，他接触到了跨境电商行业。郝子一发现，国内外商品存在巨大的价差，一件国产的商品在外国网站上可以卖出高于原价五六倍的价格，卖家通过国内批发渠道采购商品，卖给国外的消费者，就可以轻松地赚到中间的价格差和汇率差。

经过认真的思考，郝子一选择了跨境电商行业，与他同时选择这一行业的，还有他大学时期创业的合作伙伴。

通过三个月的学习，几个小伙子对跨境电商行业有了一定的了解，7月毕业后，几人在一片反对声中，把所有的积蓄投入到了跨境电商行业。

他们花费一万多元租了民房，集食宿、办公一体化，开起了横跨全球的电子商务贸易公司。

创业是艰难的。虽然郝子一肯定自己的选择是正确的，但同时他发现，公司所依托的国际电子商务交易平台有非常严格的程序，以致使他们不得不面对违返平台规定、侵权等一系列困难。

遇到困难就解决，郝子一和他的小伙伴们进行了明确的分工，他们在网上搜索经验、线上报名听课、派人去沿海电商业发达的城市取……有志者事竟成，半年过去，他们的公司终于呈现出了良好的发展势头。

郝子一说，当年，平台进行了规范整顿，在他们周围，许多公司因为不符合规定的操作导致店铺大面积死亡，纷纷倒闭。

大学生创业一年赢利300多万立志做行业领军人物

　　郝子一指导员工

创业一年，核心团队成员都买房买车

解决了技术问题，管理问题又成了横在这几个小伙面前的难题。他们经过商量，提出了“以人为本”的口号。几个人多次进行情景模拟，站到求职者的角度，站到员工的角度，思考他们的需求，从而制定出合理的招人、用人计划。

在对待员工方面，他们用薪资和感情双管齐下，让出公司利润增加员工的收入，并制定了合理的休假制度；逢时过节，他们总会为员工准备一些惊喜。他们认为，人员稳定是公司发展的必要条件。

同时，几人一直不断学习充电，他们相互督促学习管理经验、授课技巧、技术完善和创新，从而进一步完善自己。

功夫不负有心人，2018年，郝子一的公司终于实现了赢利。他在长风街商业区的写字楼租了400多平米的场所，又开设了分公司，公司的规模从最初的4个人发展到60多人，当年实现纯利润300万。核心团队成员都实现了在省城买房买车的目标。

一花独放不是春，百花齐放春满园。在发展的同时，郝子一又带领他的团队开展了跨境电商孵化业务，他要求团队要一对一、手把手的指导，让对方熟悉了操作，挣了钱。

立志引领山西跨境电商行业转型

在别人眼中，郝子一成了大学生创业成功的榜样，而他自己却不这样认为，这离他的目标太远了。

郝子一发现，目前包括他们在内的山西跨境电商市场的模式是铺货、走量，这样并不安全也不能做大，而沿海城市的成功模式都是开设精品店铺、垂直店铺。郝子一决定，先让自己公司走出一条从量变到质变的路子来，再引领山西区域内的其他卖家。

今年初，郝子一投资100万资金，挑选出6位员工组成团队，为公司的转型探索路径。团队成员从品牌的创立研发、产品优质化、帐号安全化以及物流低成本化方面着手，边学习边实践，正在制定一个独特的经营模式。

郝子一说，目前，该模式已经耗资40多万，前期铺垫工作已经完成，预计今年年底将现实赢利与可复制化发展。

届时，他们将通过这一模式，提供优质的技术支持和优惠的物流费用等，并附以低成本、低风险的优势，整合同行业公司进行规模化运作，从而引领山西跨境电商行业的转型。（记者韩松甫）

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