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运用MBA专业方向及原理：营销管理（市场营销）

涉及主要行业：影视业、广告业、营销行业

植入蓝海的“掌舵者”

MBAChina独家撰稿 肖依斐

说起现在影视剧里的植入广告,大家都习以为常，从最初的猎奇、质疑到现在的普遍接受，甚至经常成为弹幕中必不可少的话题。那么，在中国是如何出现这一“现象级行业”呢？又是谁从中嗅得商机，把一个拍摄中的小行为变成了一项大业务，从而成立了专业的公司，影响着影视行业的上下游，开拓了一片蓝海中的蓝海。

你不知道，你也知道

说起世纪鲲鹏，非业内人士可能并不太清楚，但是说起它植入过的电视剧，大家一定都会马上回答：“知道知道，看过看过！”最近热播的电视剧《恋爱先生》，之前霸屏的《三生三世十里桃花》《老九门》《好先生》《亲爱翻译官》，电影《美人鱼》《魔兽》《速度与激情8》《火锅英雄》，甚至还有李钟硕主演的韩剧《Dr.异乡人》等都是其植入的影视剧作品。

“对于这个事情其实我一直有一种个人情怀在里面，我们从小就是看国外的漫画，看好莱坞的电影，买变形金刚的玩具。为什么不能把我们的内容输出到国外让国外的孩子也看中国的内容。”世纪鲲鹏的董事长杨宗灵说，“现在，至少我们可以把中国的品牌以内容的形式带向全世界，让国外的品牌看到我们的国力，看到中国品牌的高度，看中国品牌是如何布局并将其渠道渗透到全世界”。

正是有这样的梦想支持着他，才让他在内容植入领域开疆拓土，带领品牌与国外强势品牌PK,如入无人之境，遨游于这片蓝海中的蓝海。

世纪鲲鹏董事长 杨宗灵 （图片来自网络）

潜龙在渊，鲲式蛰伏

鲲鹏取自于《庄子》的首篇《逍遥游》：北冥有鱼，其名为鲲。鲲之大，不知其几千里也；化而为鸟，其名为鹏。鹏之背，不知其几千里也。

取这样如此有文化底蕴又暗含深意的名字，这个行业，这个公司的命运仿佛早已注定。作为第一家影视植入的公司世纪鲲鹏，反观这些年的发展历程，就像是从鲲到鹏的蜕变，而它的掌舵人杨宗灵也成了这个行业的传奇人物。

那么，一开始，我国的影视植入行业是如何诞生的？这个事情就只能问他了。

其实那个年代还没有植入的概念，最多只能算是一些小规模的赞助。当时的想法很简单，这些东西反正都要买，放在那里，剧组省了费用，提供者也获得了意想不到的广告效果。杨宗灵觉得，这个双赢的事情可以做！

万事开头难，所有的事情都是想想容易，真正做起来会有各种各样意想不到的困难。简单来说，就是没案例、没人才、没老师甚至没需求。

一般人家问的第一句话基本都是，啥叫植入？我们只好反复跟人家说，“很便宜，效果很好。”所以基本上，公司成立的前三五年，在没有认知，没有产业的状态下，一直做的都是普及概念的工作。企业运营的困难程度可想而知。“所以，我特别感谢最初坚持相信我的客户还有第一批追随我们的小伙伴。”杨宗灵说，通过一个个成功的案例，最终的得到了行业和品牌客户的认可。

世纪鲲鹏（图片来自网络）

争夺资源，速度激情

得到了认可，大家的干劲儿就更足了，真正把它当成自己的一份事业去做。这个时候，他知道自己代表的不仅仅是自己的利益，更重要的是为品牌客户争取最大的机会。印象最深的是当年周星驰执导兼编剧的电影《美人鱼》同意有汽车品牌的植入，大家都看好这部片子的未来预期，于是有众多品牌及代理商争抢资源。也许是考虑到植入效果，星爷提出，是否可以看看实物而不仅仅是图片？世纪鲲鹏的两个小伙伴，从北京坐飞机直接飞到上海，在上海提了车以后，日夜兼程，吃住在车里，直接开了1000多公里，直奔深圳。最终比其他竞争者提前了三个小时出现在星爷的面前。

最终，星爷决定：就是它了！

世纪鲲鹏用自己的敬业精神为客户争取到了与优质影视资源直接对接的机会，获得了意料之中的好效果。

而今年开年播出的《恋爱先生》也是由其独家代理和联合摄制，同时也参与了投资，杨宗灵真正意义上的实现了最初的影视梦想。

凤凰于飞，鹏程万里

截至目前，世纪鲲鹏不再仅仅是一个只做影视植入的业务型小公司了。而是一家以娱乐营销为主的平台型公司，同时延伸到行业上下游，全面动态布局鲲鹏云图生态系统，生成自我的生态闭环。世纪鲲鹏布局了以影视投资为主的鲲鹏影业、以内容制作为主的鲲鹏璀璨、以IP孵化为主的灵感丛林。

从当初的不知植入为何物，到现在拥有专业的与剧情同步创作的商务编剧团队，从无序竞争到独家代理；把花费便成了收入，甚至是内容版权与品牌资产；从观众吐糟声满天飞的生硬口播到行业“传说中零差评”《恋爱先生》的成功案例，创意打造出“King is always lucky（王老吉）”爆笑品牌梗，是行业的进步，是技术的成熟，也是更加懂得传播的规律与力量。

恋爱先生王老吉片段剧照（图片来自网络）

杨宗灵表示，与大多数同行不同，自己是内容行业出身，所以依然认为应该把注意力放在内容质量本身，创作本身。就近几年的趋势看，整个行业也“不再把流量等一系列纯商业化指标放在唯一重要的位置，转而对剧本提出了更为严格的要求。”他举例说，以前按照商业法则可能看前五集就决定植入与否，但是现在就要求看完全剧本再做全面的考量。无论是整个行业，还是在公司内部，他都认为要把植入当成创作的一个重要环节。“不能再粗放式的植入了，要平衡制片方、观众和客户的三方需求。”

他最近在长江商学院就读一个文创类的课程，相比于虚无的光环，“作为一个创业者，知识本身更重要。”最近喜欢讲《恋爱先生》的案例是因为，从影视作品的一部分，变为独家代理，同时升级为出品方的重要转折点。“模式决定了意识，意识决定了结果。”当然，这里的模式指的是独家代理方式，意识指的是重视创作内容与创作的心态，结果就是呈现在大家面前的影视作品的观感。

植入不仅仅是销售亦或是渠道，甚至之前行业或学术界对“植入广告”的定义。现阶段更应该视之为一种创意，一种创作，是内容本身的另类实践。

一直关注这个行业，是因为它不仅仅成就了一个人或是一个团队的梦想。重塑了艺术与商业的规则，更重要的是，它改变了一个行业的生态。

未来的商业之争，一定不是把红海杀成血海，而是谁将会成为一片蓝海的开拓者与掌舵人。

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