个性审美的生活方式创造新价值

如果在杭州哪个咖啡店，你碰到了一群年轻人带着玩偶，边喝咖啡边交流“养娃”经验，还给自己的娃娃凹造型拍照片。请别惊讶，你只不过碰上了一场娃圈的聚会，他们是小众圈子BJD的“玩家”。BJD即Ball-jointed Doll，统称球形关节玩偶。

说娃圈小众，是因为娃娃需要手工制作，通常价格不菲且门槛较高，但娃圈也有大众的一面，今天爱好者们通过电商，可以买到各种BJD产品，围绕它的细分需求也造就了新的工种，例如人形师、化妆师等。此外，娃娃本身衍生出的配件或服务更不容小觑：娃衣、家具、妆面定制……想想早年芭比风靡全球的那阵收藏热潮，就不难理解当下娃圈的魅力。

在杭州，也有一位BJD大咖——“鬼叔”孙成亮，他曾在馒头山开过一家以人形玩偶为主题的咖啡馆松果体，并凭借独特的创作风格得名“鬼叔”。“大概我做的娃会有点悲悯吧。”孙成亮说。

保持自由创作的同时“鬼叔”也懂经营。来杭创业前，作为国内一家知名BJD品牌鬼契人形的创始人和主要人形师，他的作品远销美国、西班牙、俄罗斯、日本、东南亚各国，其中的限定娃娃爱丽丝系列2012年就创下了10天售完的纪录，揭示了如BJD一样建立在个性审美基础上的小众行业被低估的商业价值。

“BJD销量不像别的手工艺品那么惊人，但限定系列一套价格动辄上万，因此这个结果在业内算可以的。头几年国外销量甚至比国内要好。”孙成亮说，“这些年我也向市场做过妥协，只是觉得创作追求的始终应该是自我的表达。”在这点上，孙成亮和所有手艺人一样“执拗”。

鬼契人形的娃社设在北京，但娃娃的销售主要依托电商，为寻求突破，孙成亮在2016年转站杭州。孙成亮表示，杭州的自然环境宜人，文创氛围浓厚，在这里自己可以安心创作，也收获了许多朋友。“搬来杭州的那段时间里我做出了120CM的“夏娃”，她的大体量在世界上也属罕有，雕塑过程却最快，初步的模型只用了7天。经手过上百个娃娃，她是我的一个突破，也是我印象最深的。”

今年五月，杭州的国际动漫节首次开出BJD专区。孙成亮的好友猫鱼儿（圈名）是杭州娃圈聚会的召集人，此次受主办方委托，帮忙联系娃圈的爱好者们参展。

作为80后的资深BJD玩家，她业余运营着400多人的qq群，组织杭州的娃聚也有10年左右的时间。对她来说，娃娃是生活中不可缺少的一份子，独自旅游、出门与朋友聚会、都少不了娃的陪伴。“经济条件好了，个性化审美的爱好就兴起了，我知道一个初中生接触BJD就是因为父母奖励。”猫鱼儿说。

好友孙成亮自然也收到了邀请，虽然孙成亮近期忙于BJD的影视化项目不一定能到场，但他也为杭州的娃圈发展由衷高兴。“前段时间我把咖啡店关了，保留了松果体的淘宝店铺，另租杭州的一间公寓当作坊，就是希望专注做好这一件事情。就算是小众领域，也可以有未来。”孙成亮说。

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