1999年是互联网热潮开兴起之年，比尔·盖茨等网络新贵成为年轻人的偶像，一直对创业跃跃欲试的田宁终于坐不住了。

田宁创业之初，不仅难以得到社会融资，甚至连大学生担任法人代表的大门都还没有开放。但田宁是一个幸运儿，他的创业想法在当时得到了杭州市灵隐街道科协的支持，公司法人代表的问题解决了。于是，带着自己勤工俭学的积蓄，带着“这些钱会不会打水漂”的忧虑，田宁和另外两个创业伙伴一道，以西湖区灵隐街道科协老年人活动中心为办公地点，开始了创业征程。

图一早起工作的田宁（右一）

有意思的是，当时创办企业的三位浙大学子，都不是计算机专业的，开办的却是地地道道的IT公司。最初田宁希望做网站建设，但开始的10万元因前期的公司筹备已花得所剩无几。尽管迫于无奈，但了解大学生需求的田宁，想到了从电脑硬件销售来突破。“大一时学校里不让在寝室里放电脑，可是大三大四的时候就不是这样了，学生买电脑的也已经很多了”。

图二全球最大的中文网站联盟创始人田宁

缺乏经验、资金不足，初创的公司经历着“生意惨淡”的艰辛。时至今日，12年前在电子市场里厕所边，摆摊卖电脑的场景从来没有被田宁所遗忘。“开始都是一样，所有的商场等客户上门，这样就没有生意，加上我们的店铺是免费的，又没有钱。那个地方很偏，每天上厕所不超过3个人。”痛定思痛，他决定不再作“姜太公”，等客户上门。“那时只有品牌的电脑才会有售后服务，而像我们销售的组装机是没有的。”他便在售后这个环节上下工夫。“让组装机享受品牌机的售后服务。”这一招受到顾客的热捧，生意也越来越好。“那时候每天都能卖几十台电脑。”

田宁还把学生干部的优势带到了创业过程中，经常到其他高校去搞活动，慢慢为公司吸引人气。他们公司还曾组织了浙江省计算机DIY大赛，每场都能吸引成千上万的参赛者。2000年毕业之前，田宁的公司已经发展到几十个员工，3个店铺的规模了。当年他们在服务上的许多创新，现在已经成为了行业内的规则；利用大卖场卖电脑的形式，现在也是最流行的电脑销售方式。

图三全球最大的中文网站联盟创始人田宁

公司办起来后，仍面临重重的困难，首先就是没经验。当年，田宁他们三个人拿到创业来的第一张支票后就犯下了错误，把支票折了三折夹进了本子里，结果支票作废。第一年公司收到了市工商局的罚单，原因是营业执照没有送部门年检，一罚就是好几万块钱。面对这种困难，当时也只能吃一堑长一智了。早期创业的田宁，凭借着自己不气馁、为梦想而奋斗的精神，得到了应有的回报。

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