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儿童灸创始人 天使心团队创始人 敏姐与你她的创业历程

  微商圈从来不缺好产品,缺的是好的模式。销售模式是否适宜,标准就在于终端是否能赚钱。只有货走到终端,才会有第二次回购。

  此时的微商正如同8年前的淘宝,是一只值得满仓满杠杆投资的潜力股。8年前没有入场,这一个商业纪元,刘敏希望在自己手中诞生。

  刘敏:她的“微”时代

  一片面膜的商机

  当“俏十岁”面膜在微信朋友圈推送出第一条分享时,公司董事长武斌没有想过,它会引爆一个商业时代。

  说到微商,“俏十岁”永远是一个绕不开的关键词。直到今天,人们依然说不清是“俏十岁”成就了微商,还是微商成就了“俏十岁”。

  刘敏的微商生涯,正是启于这一片小小的面膜。敏姐微信yaanminmin

  彼时,她在四川金杯房地产集团有限公司任职副总,独立负责楼盘的开发销售;于2010年办的智能家居公司也运营良好。对于微商这一新鲜事物,她并没有冒险的必要。

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  “可能是我喜欢挑战,看准的东西就一定会做。”偶然间试用了一片“俏十岁”面膜,惊讶于它不输大牌的效果,刘敏也被微商这种营销模式深深吸引。工商管理专业毕业,又从事了多年销售,刘敏知道,此时的微商正如同8年前的淘宝,是一只值得满仓满杠杆投资的潜力股。8年前没有入场,这一个商业纪元,她希望在自己手中诞生。

  在其他人还在犹豫要不要做微商,代理哪一个品牌时,刘敏已投入资金,拿下了包括“俏十岁”面膜、嘉玲面膜、金稻蒸脸器等20多个微商品牌的总代理。

  “那真的是一个黄金年代,闭着眼睛都能赚钱。”就像是新手入市撞上十几个涨停板,这边刚缴完保证金拿到货,转手就在“俏十岁”官方微博上找到买家。对方只是向总部确认了刘敏的总代理身份,就立马转账给她入了20万元的货,第一单生意,刘敏就赚了2万。敏姐微信yaanminmin

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  全国的微商像是一夜之间开启了小宇宙,市场的潜力被无限挖掘,朋友圈里的女人们衣橱里何止少了一件衣服?面膜、化妆品、服装、配饰……只要是能给美丽加分的产品她们通通来之不拒。

  代理了20多个品牌的刘敏,月销售记录最高时突破了1000万。

  可惜,这段黄金年代,来得快,结束得也快。

  大咖“敏姐”

  进入2015年,微商早已脱离了“人傻钱多速来”的原始状态,靠暴力刷屏和朋友支持的野蛮模式成为过去时。

  对于微商毁誉参半的评价,刘敏表示理解。正如同还未引入诚信评价机制的早期淘宝,没有预料到微商崛起的腾讯,之后才着手搭建微店、引入管理。在初期市场,鱼龙混杂、互相杀价的情况难以禁止,过早地结束了微商的黄金年代。

  即使是曾经好评如潮、供不应求的微商品牌,也在这场混乱中被迫提早谢幕。其深层原因,正是因为品牌商在早期过于重视开拓市场,忽略了价格规范和品牌保护。以一盒零售价为200元的面膜为例,总代理只需120元就能拿到,总代理发给一级代理的出货价是140元。但有的总代理恶性竞争,出货价会压到135元、138元。再加上不同渠道的代理层级不一样,就导致消费者在不同代理手上拿货的价格有差异。

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  而每种爆款产品,必会引发山寨及伪劣产品效仿。劣币驱逐良币,正规渠道的微商反而生意愈发难做,最终只能抛售或者停掉代理品牌。恶性竞争的结果,受伤的还是品牌。

  刘敏说,在微商圈里,微商们对劣质微商的痛恨不亚于消费者。因为她知道,无序的市场只能带来无序的竞争;只有在良性市场,有实力者才能脱颖而出。刘敏自然是她口中的“有实力者”。在圈内,大家都叫她“敏姐”,这一昵称与年龄无关,与无数的证书和奖杯有关。敏姐微信yaanminmin

  刺金时代

  犹如微博大V数百万粉丝的号召力,大咖“敏姐”的江湖地位,确立于她对未来的清晰认知和对商机的精准研判。

  2015年,刘敏与中国灸法研究中心合作,负责其艾灸产品“艾针灸”在微信上的推广。前不久,她还取得了由女星张庭和陶虹联手办的护肤品牌TST庭秘密华北大区的总代理。

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  2014年在混战中学会的心得,被刘敏转化成了此时的经验。“以往的微商产品,都是缴保证金拿货。缴得越多,代理层级越高,入货价越低。但这种模式需要压货,高层代理没有顾虑,但终端赚不了钱。”刘敏说,微商圈从来不缺好产品,缺的是好的模式。销售模式是否适宜,标准就在于终端是否能赚钱。“只有货走到终端,才会有第二次回购。”

  而TST品牌和刘敏打造的“中国灸”品牌,均属于适应这一规律的微商2.0模式产物:层级代理只与资质有关,与入货价无关,无论是大咖还是新手均是一样的利润;代理不压货,只负责销售,货品全部由公司代发。初次代理“中国灸”的微商菜鸟,产品销售不理想还可以退货。

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  “从百货公司到商业综合体再到电商、微商,商业模式在不断发展,商人所扮演的角色也从幕后转为台前。在物质极为丰富的今天,商品多数时候并非是必需品,我们所要做的,是激发顾客的潜在购买欲望。”微商市场不断洗牌,早已不再是“躺着数钱”。要想成为佼佼者,刘敏付出了很多。“很累,至少比同龄人累,但也挺幸福的。”她说。

  从去年3月第一次接触微商至今,刘敏的“天使心”团队已有上万人,多数成员的月收入超过5000元。“看着她们在销售中找到自信,获得满足感与成就感,取得经济独立,把好的产品分享出去,这就是我的动力。”

  从卖产品到做品牌,下一步,刘敏准备带领团队搭建微商平台。“将现有资源实现互通。也是为了招募更多的伙伴,推广乐山的商品。在‘互联网 ’时代,互联网的应用有无限可能。手机就是移动商铺。”

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  就在7月10日晚,海尔新媒体宣布海尔微商平台上线,将在两周内开30000家微店。泸州老窖、富贵鸟……越来越多的大牌想要进入微商。而刘敏和她的团队,一直在前线。敏姐微信yaanminmin

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