接下来我要跟大家介绍我们的热点跟进机制。为什么要跟热点？其实背后的理论叫做借势营销。知道借势营销，我就要跟大家科普一个概念，叫势能，所谓的势能是指社交势能。

比如说疫苗事件，在今天此时此刻疫苗是没有势能的，我给你讲十个关于疫苗的重要问题，你压根就不会关注。

但是等到长春长生疫苗出问题时，大量问题疫苗流向市场，整个社会出现恐慌时，大家对疫苗的关注就达到了空前的高度。这个时候，势能就来了。

可是，在现在的传播速度下，势能稍纵即逝。前两天大家还在看黑洞的照片，今天你的朋友圈还有黑洞的照片刷屏吗？没有了，因为这个势能很快就过去。

我们在这样的一个势能下，谁能够抢到第一波注意力红利，谁就掌握了最多的注意力。

所以，快是非常非常重要的。比的是谁先提供那些信息增量？后来者、跟随着提供的东西就不叫增量了，所以要快。

我们在这里给大家介绍我们的DDI机制，这是一个妇产科分娩时候的决策机制，我们把它引入到新媒体的运作中，把内容（孩子）交付（分娩）给这个世界。

我们在做这样一个机制的时候，有几个关键元素：

1、轮值主编制度。

2、关键的几个时间点：半小时、2小时、24小时。

半个小时做决策，决定跟不跟。我们如此做决策？

分六点，去搜集真相，半个小时之内必须把相关真相搜集到，判断事件的真实性和社交势能，跟丁香园的医生核心价值观是否符合。之后，就可以判断是要不要跟。

做完决策之后，就明确地进入到第二个阶段，怎么跟？

我们会有轮值主编去做这个事情，然后进入这样的一个决策流程。如果这个事情社会关注度足够大的话，七天之后我们还会有深度报道团队去跟进。

跟大家介绍一下我们如何持续地生成好内容。大家可能都会报题、选题，你们的选题会怎么做？我们叫做Tell me a story（策划会）。

为什么是Tell me a story？

因为我们从晓之以理到动之以情，我们希望讲故事。所以，我们的策划会，每一个主策划要上来讲故事。

下面所有的其他同事要坐在这儿听他讲故事，这个故事是不是能被打动。

所以，我们对团队想强调的是，除了讲理你还会点儿什么？讲道理谁都会，会不会讲故事？

选题不仅仅是题，还是策，策划很重要。你的策划是不是能打动我？你用什么策划？我们会把它标品化。

内容是一个非标的东西，我们怎么能尝试把它标准化？我们把它用这样的电子表单的形式去提报。

我们分这么几个维度把这样一个内容提报的东西标准化，你用什么形式来承载？你希望戳中别人的什么点？泪点、笑点、怒点，你这样的内容主线是什么？

人、物、事、理，是讲什么的？你预估的传播量大概是多少？抄报是一千万，是不是需要现场采编、多平台分发？然后你再给我讲个故事。

提交这个表单，纯选择题，只要一分钟，然后讲个故事（5分钟），这是我们报题的方法。

从这个角度，大家可能会问，不就是报个题吗？

但是我们有电子表单，这个表单的数据会留下来，我们是PGCA循环（计划Plan、执行Do、检查Check、处理Act）去做这个事情的。

等到一周之后甚至一个月之后，我们去复盘这些数据，当时你预估你的传播量是多少，当时你希望戳中的点是什么，到最后你拿到结果的时候，是不是符合预期。我们不断地复盘，让我们团队的能力有所提升。

五、商业化

整个公司的模式是什么？我们围绕用户提供什么？内容、商品、服务。

在用户一端，除了整个C端用户之后，我们还会把里面两个细分人群拆出来：医生用户、妈妈用户。

一个是从社交属性上，一个是从生命周期上，他们是两群特别细分、不同的用户，所以我们会有一些细分类目的业务，就是丁香园和丁香妈妈。

在消费者一端，我们获取到了他们的注意力和消费力，把这样的注意力和消费力交付给品牌企业（B端业务），同时有C端的业务和B端的业务。

去年我们的健康日历当当总榜第一，新书畅销榜第一。我们这么一个纯线上的互联网内容公司，做了实体的内容产品，一本日历为什么做到这么多？

我们把它定位成一个年底送人的健康礼物，没有把它定位成一个日历。从后台的数据来看，45%的用户购买是超过两本的，大于等于2。

很多年轻人买了三本，回去带给爸爸妈妈。我们一开始找准了这样的一个定位，后面所有的营销都围绕健康礼品来打。

我们和B端企业的合作也非常多，覆盖母婴、家电、日化、食品等多领域，甚至包括沃尔沃这样的汽车品牌。

我们是直接调用用户的UGC，让用户参与到整个品牌的理解当中，调用我们的MCN，让很多的医生参与到内容规划，甚至内容生产里面，还会让很多医生来试用。

同时我们也做品效合一，希望把我们的IP赋能给品牌。

很多B端企业带着提案找我们，说他们做消费者调研，消费者说最认可丁香医生，所以来合作。

我们和拜耳合作推广蟑螂药，在知乎上掀起话题高峰，让蟑螂这个关键词指数提升了几百倍，并联合推出联名款灭蟑胶饵，瞬间卖爆了。

我们也和Ultrasun这样的防晒品牌合作，引入MCN 专家的背书，进行主题店包装，在天猫妙想日直播，给品牌方带来1000 万的销售转化。

我们自己是一个品牌思维，而不是流量思维，希望在做营销时，除了健康理念以外，把我们自己的专业可信赖品牌心智植入到别人心里。

除了这些，我们还会做一些跨界营销玩法，比如和脉脉、即刻合作的睡眠话题，在脉脉和即刻的双平台的站内掀起活跃小高峰。

去年我们也和吐槽大会的制作团队笑果文化合作，在线下搞了一场喜剧养生夜，让医生们脱掉白大褂开始吐槽讲段子。除此之外，和品牌方一起共建专栏、以小视频的方式进行趣味科普等多种合作模式。

我们希望能与品牌一起做好健康营销这件事，也希望和一切品牌跨界，因为我们和健康生活、美好生活、每一个人的生命权有关。

*文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。

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