随着现场娱乐演出市场的快速发展,推动在线票务市场也顺势进入快车道。钟烨给容德文化的定位是一个专业的 IP 运营商。IP 运营的本质是集生产、执行、营销几个环节为一体的。她把 IP 比喻成明星,容德文化像经纪人一样,让 IP 产生价值,熠熠发光。从 IP 的创造、培养、引进到项目的落地执行和营销,容德文化须具备全产业链的能力,才能承担得了这个定位。截止目前,容德文化在演出市场上成功运营过多场明星演唱会及超级 IP《太阳马戏》,让容德文化具备了丰富的经验。近期,容德文化也是频频出手,一个高水平的专业团队已经初见规模。

　　钟烨也敏锐地发现,目前 IP 营销方面存在的不足,也是整个行业都普遍存在的痛点。一个 IP 无论是自创还是引进,不仅需要高水平专业团队的精准运营,还需要大量宣发资金的投入,导致 IP 的投资回收期很长。那么如何去改变这种状况呢?

　　钟烨认为,一个快速破局的要点就是要降低它的宣发成本,提高它当期的产值。容德文化探索出的模式就是通过走马秀会员体系精准地找到一个喜欢看现场演出的群体,让优秀的剧目直接呈现在它的目标客户群面前,从而大大降低宣发成本。同时,走马秀还可以在平台里发起新的、有价值的演出(剧目)预订,通过会员的预订情况对这个项目作出市场认可度的判断,反过来对剧目做出提高的建议或者停演的决定,藉此倒逼演出方生产出更加适合大众的内容,也避免了演出方的风险。最终实现观众可以看到自己更喜欢的演出而演出方的成本和风险大幅度下降的双赢局面。这就是容德文化做走马秀会员卡的初衷。

　　" 内容为王 " 时代的到来,只有优质的作品才能够存活于市场。对容德文化而言,引进和创作好的内容,是永恒不变的理念。目前,容德文化正在跟像太阳马戏这样在全球拥有众多知名 IP 的公司合作,引进新的项目到粤港澳大湾区的城市,继而推向国内市场。此外,容德文化还将在粤港澳大湾区和华中等地开始建设容德文化国际文化艺术街区 "RDC Park"。" 走马秀会员小管家 " 是容德文化培养市场,培养消费者,进行营销创新的一个非常重要的部分。随着 " 去现场看秀 " 的观念愈发深入人心,走马秀会员服务平台将成为越来越多市民观演的首选。在 " 新商业 "、" 新技术 " 的驱动下,相信不久的将来,容德文化的 " 走马秀 " 将以更大的文娱生态爆发力领航现场娱乐市场。

来源：北国网