18万斤大米卖不出去,济南芙蓉街残疾夫妻创业遇“冰期”

张传宝(左)正在搬运黄河大米。齐鲁晚报·齐鲁壹点记者程凌润摄

从街头摆地摊到芙蓉街开店,济南残疾人夫妻张传宝、李祝霞共同走过了十余年的艰难创业之路,他们历经过生意场上的大风大浪,如今却只能选择“告别”网红街。

将近一年的时间,张传宝夫妇累计赔了40余万元,“继续在芙蓉街奋斗十年”也就泡汤了,而他们所售卖的黄河大米也遇到了滞销的难题。如今,谁能帮他们迈过这道坎儿?

齐鲁晚报·齐鲁壹点记者程凌润裴岩

命途多舛

人生的脱轨与一本励志书籍

左眼失明、颈椎侧翻、背部弯曲、走路歪斜……身患风湿性关节炎、强直性脊椎炎、股骨头坏死等多种疾病的张传宝没有向命运屈服,他挣脱命运的枷锁改写了自己的人生轨迹。

十岁的时候,张传宝的人生“脱轨”了。那一年,他被病魔缠身,匆匆结束了无忧无虑的童年生活。

“刚开始的时候,(病情)没这么严重!”张传宝说,风湿性关节炎不能沾水,他因为“下湾(河道)”玩水病得越来越厉害。

十六岁时,张传宝又患上了强直性脊椎炎；十八岁时,他又患上股骨头坏死。后来,张传宝瘫痪在床长达半年时间。

人生最灰暗的时刻,张传宝读了路遥的《平凡的世界》,并重新燃起了生活的希望。“我要扔掉双拐,实现自己的梦想。”张传宝说,无论多难,他都要在城市立足。

凭着对城市生活的向往和坚强的毅力,张传宝拄着双拐锻炼了一年多,后来他又扔掉双拐来到济南求学。“我是在山东特殊教育职业学院学的计算机。”

艰难创业

从街头摆地摊到网红街开店

2004年,顺利在山东特殊教育职业学院毕业以后,25岁的张传宝开启了坎坷的求职之旅。

“我的第一份工作是整理简报,就是把在电脑上搜集的各种信息装订成一本书。”张传宝坦言,当年他每个月的工资是400元,交完房租以后几乎剩不下多少钱。

入不敷出的生活让张传宝有了创业的想法。他的第一个创业项目也是替人搜集简报,由于没有经验最终以失败告终。

在求职、创业的迷茫期,张传宝的女友、职业院校的同学李祝霞始终陪着他,他们决定摆地摊,并于2005年登记结婚。

“刚开始在济南的大学附近摆地摊,卖的是贝壳工艺品。”对于摆地摊首日的收入,张传宝仍记忆犹新,“第一天卖了70块钱,一共赚了40块钱,我也就有了信心”。

“大观园的民俗展,千佛山的庙会,我们都会去。”张传宝说,他曾在舜井街、泉城广场等地摆地摊,可是随着城市管理的提升,好多地方不再允许摆摊。

这种情况下,张传宝、李祝霞夫妇决定在济南的网红街芙蓉街开店,同样做的是贝壳工艺品生意。

惨淡经营

一年赔四十万无奈选择离开

“2009年,我们在芙蓉街租了一间房,房租是2万块钱,当时来说是非常贵的。”张传宝说,当时好多人不理解,还认为他们的生意干不长。

如今,张传宝、李祝霞夫妇已经在芙蓉街创业十一年,门店已经更换了三个,他们用时间回应了最初的质疑。

“好的话,一天能卖一两百,但是一天的房租是800(元),加上人工的话,一天光成本就是一千块钱。”张传宝说,受到疫情的影响,他们的生意并不好做,“之前已经有半年不赚钱了,现在每天连房租都赚不回来”,最近他们也很少去门店。

张传宝、李祝霞夫妇在芙蓉街经营的门店名叫“进来看看”,除了卖贝壳工艺品之外,他们还售卖桃木发财娃以及其它工艺品。

“2019年年底,我们重新租了一个门店,这个门店更大了。”张传宝说,当时他们已经在芙蓉街打拼了十年,“刚开始我们打算再干十年。”突如其来的新冠肺炎疫情打乱了他所有的计划,一年下来的营业额只有三四万元,累计赔了40万。

大米愁卖

18万斤黄河大米滞销

在芙蓉街创业的11年间,张传宝、李祝霞夫妇还创立了自己的黄河大米品牌——闻韶香大米,并在老家济阳成立了一家农业合作社。

“芙蓉街(门店)的生意也有淡旺季,由于冬天游客相对较少,营业额也相对较少。”张传宝说,他们需要另谋出路来填补营业额上的“窟窿”。

“黄河大米的口碑不错,但是好多人都说没有吃到正宗的黄河大米。”看到商机以后,张传宝、李祝霞夫妇于2009年冬天开始销售来自济阳的黄河大米,“黄河大米光照时间长,淀粉多,熬粥的时候发黏。”

张传宝的第一单大生意要归功于百度贴吧,他在上面发布了销售黄河大米的消息后,来自齐河的一家煤矿一次性采购了4万斤作为员工福利。于是,他们在网上发帖寻找客户,并骑着三轮车在市区挨家挨户送货。

“有10斤的,20斤的,还有50斤的,大部分是送到楼下,还有的要爬楼。”张传宝说,大部分顾客得知他们是残疾人以后都会到楼下取货,而这些人也成了“老顾客”。

张传宝说,“闻韶香”黄河大米的销量也越来越多,最多一年能卖150多吨,但是今年却出现了滞销的问题。

“通过老顾客的零售,我们已经卖了1万斤。”张传宝说,今年一共有20万斤黄河大米,如今还剩18万余斤没有销路,他们希望社会爱心人士伸出援助之手,帮他们销售滞销的黄河大米。

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