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酒仙网创始人郝鸿峰的“土”电商之梦

郝鸿峰的办公室不小,古色古香,一水儿的暗红色木制家具,站在门口就能望见最深处靠墙放着一条长几,供奉着一尊佛和一尊关公。与之呼应的是公司正门摆着一尊金鼎,跟旅游景点的架势一样,里面有水,水底是一枚枚金色银色硬币。金鼎上方挂着“酒仙宣言”,末行写着:争创中国第一,争创世界第一。

他坐在茶几边接待我们。烧水,泡杯,冲茶,给每个人倒上。

“这不像电子商务公司老板的办公室,对吧?其实,我做的这个生意蛮传统的。”平头,圆脸,神似年画上的汉钟离,酒仙网创始人郝鸿峰笑得喜庆、憨厚,又透露着精明。

因为在山西做了10多年生意,这个土生土长的河北邯郸人,自称晋商。2009年,当他要转战电商、开创酒仙网的时候,媒体和同行颇有戏谑意味地说,煤老板转行卖酒了。

其实,郝鸿峰和山西著名的煤炭生意没什么关系。但这种偏见不是没有来由,一个不是互联网相关行业出身的商人突然闯进电商,难免显得突兀。

可郝鸿峰不这么看。他说,电子商务公司不是一个互联网公司,而是零售公司。“就不应该找从百度出来的人,而应该找从沃尔玛出来的人做电商。”

甚至,他认为电商的冬天之所以来临,首先就是因为投资人对电商理解有误,又投了一帮对做生意不用心的人,从而把钱用错了方向。“这样的失误造成的结果有时简直不可思议,比如做一千万的广告,往往只卖两百万的东西,如果这样能行的话,我就坐到马路边上发钱就好了,还说我一个好呢。出钱出力又不讨好,亏钱是必然的。”他笑着说。

“造势”

2012年,各大垂直类电子商务公司纷纷陷入困局,卖袜子的唯棉关闭了,主营妇婴产品的红孩子被收购了。而酒类电商在其中已算是活得不错的,酒类电商是以入驻第三方平台居多,目前可查的酒类电商网站已有100多家,但较知名的酒类电商则没几家。酒仙网、也买酒等都获得客户及投资者的认可。

9月初,酒仙网宣布完成C轮融资,获得北京沃衍资本管理中心等机构共2亿元的注资。这是继去年获得两轮融资后,公司再次获得资本市场垂青。而巨大的网购市场空间,让传统酒企蠢蠢欲动,加快进军电商的步伐。茅台股份最近就发布公告称,茅台网上商城即将全新开业,开启了传统酒企自建电商渠道的先河。

郝鸿峰对此非常高兴。因为酒类运输过程中的破损问题迟迟未能解决,酒类电商的发展比其他商品缓慢得多。在他看来,电子商务是不可被逆转的潮流,酒企也清晰地知道,所以酒仙网顺势出现,迎合他们的需求。

所以在公司三周年庆典上,一些酒类厂商受邀参加,见了郝鸿峰,颇为激动。按照郝的说法,对于一些酒品牌来说,酒仙网已经是炙手可热的销售平台,大家互助互利一定能共同发展。而公司刚成立时,国内酒类电商还未成规模。“大型酒类企业的日子过得很舒服,他们还不愿意自己去开辟新渠道。”

如今,酒仙网获得大笔融资并成为渐有知名度的渠道后,郝鸿峰在经营上主要做两件事。

一个是花钱,除了必要的运营投入外,钱主要用来买酒。因为,酒尤其是高档白酒是一类特殊产品,随着年份往往会增值,这意味着账面的负债其实也是资产。

而同时,不像一些电商网站在广告推广、获取流量上的大把洒金,郝鸿峰深谙省钱之道。今年5月,酒仙网成为河南杜康酒在电子商务领域中的独家代理商。此后在河南杜康于央视播出的广告片中,便出现了“买杜康,上酒仙网”的醒目字样,同样的合作也发生在宜宾红楼梦酒业身上。

“杜康在中央电视台的广告花费有8000多万,红楼梦也要8000多万,这两个我就省了1.6亿。”郝鸿峰发明了这种“互动广告”的模式,他估摸着到了明年,在中央电视台投放的酒仙网广告会在10个亿以上,而他一分钱不需要花。

而在经营模式上,郝鸿峰又以开放合作的心态,打造了一个“垂直+平台”的十字模式。

在京东和国美的电商之战打得正酣之时,郝鸿峰选择和当当网合作,成为其酒类频道的独家运营商。京东、天猫、库巴、QQ网购,国美在线也陆续成为酒仙网的合作平台。这个精明的晋商胸有成竹,“即便打价格战,我们也会协调好各部门之间的关系,避免不良竞争的存在,力求共赢,毕竟和气才能生财。”所以,他严格控制所有网络平台的销售比例,将酒仙网官方网站的销售量维持在60%。

“广结善缘,共赢未来。”郝鸿峰用了一种很圆滑的方式来形容酒仙网的理念,然后伸手拿茶壶,把每个空茶碗斟满。

而酒仙网更核心的竞争力,则是郝鸿峰手里广泛的人脉,以及和酒企高层沟通的渠道。

“最初,没有名气的酒仙网是怎么打动酒企高层的?”我问他。

“造势。”从他嘴里蹦出两个字。再追问下去,他狡猾地避而不谈,笑说这是自己的创业秘籍。

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