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新闻见证

专访陈永正：解答微软中国销售疑团

刚性“销售”之谜

    《21世纪》：销售业绩一直是拷问微软中国每一位CEO的难题之一，你准备好了吗？

    陈永正：微软在中国的任务早已开始转变。这种策略改变发生于1998年。当时，微软亚洲研究院在北京成立，李开复任院长，任务是网络中国最高智慧的人才做最尖端的研究，把世界上最好的技术向中国转移。随后又在建立了上海技术支持中心、微软中国工程院，以及合资公司中关村科技。除此之外，还有相当数量的培训中心。[详细]

CEO关键词

    《21世纪》：是啊，微软好像就变得越来越可爱了？

    陈永正： 没听过这种说法。但微软确实在做一个转变。微软前期在中国设立的是一个类似办事处的机构，他们在中国的目的比较单一，也比较看重短期利益。后来，微软在中国更从全局着想，更从长期着想，更重视合作共赢。因此，中国政府发现，微软是中国好的企业公民。微软是中国软件产业重要的推动力量之一。软件厂商们发现，微软是好伙伴，而客户发现，微软给他们提供了更多的价值。因此，微软可爱了。[详细]

投资“新关系”

    《21世纪》：有报道说微软将有更多的业务落地中国，微软MSN业务正筹划成立合资公司，是这样吗？

    陈永正：是有这样一个业务规划。原来有一个组在做这个事情，微软希望在中国建立合法的运营实体，但现在还没有落到实处。[详细]

新闻调查

微软中国陈永正直面销售难题

不仅是现任总裁陈永正，微软（中国）每一任总裁走马上任之前，都在问自己，也在问微软总部：微软对中国信息化的贡献不比其它跨国公司小，但却饱受其他跨国公司没有遇到过的质疑，为什么受伤的总是微软？[详细]

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