在中国的教育培训市场中，除了屈指可数的新东方、好未来等大机构，绝大多数都是只有一两百学生的中小机构，他们普遍受制于主客观条件，无法做大做强，有的甚至十几年如一日，这是很多人追求的 “小而美”吗？
痛点
“老师比家长都着急孩子成绩，但并不起什么作用。”
“在我们这个小地方，学生真的是太难招了！”
“我感觉需要学习的东西还是挺多的……”
在和教育创业者聊的过程中，我们发现有很多创业者正遇到很多难题，内心充满了矛盾，尤其是一些刚创业不久或者创业有一段时间但是在规模上一直没有突破的小机构校长或负责人。
形形色色的问题使得他们的创业之路略显苦涩和艰辛。
怎么办？
2018年10月19日，小禾科技CEO 史治国老师受邀来到黑马商学院，与牛文文、于光东、刘岩等实战研究的导师同台，为黑马创业者讲授教育行业的资本实战与科技赋能。
科普小课堂
创业黑马创立于2008年，国内领先的创新创业服务平台。十年来围绕媒体、培训、基金为中小企业创业者赋能，提供多元化创业服务。2017年8月10日登陆创业板，成为中国创新创业服务第一股。旗下包括专门为成长型企业创始人提供专业培训——黑马学院；创业创新创富媒体品牌——创业家、i黑马网；助推城市产业创新升级——黑马产业加速基地。
宗旨：让创业者不再孤独
愿景：成为中国领先的创新创业服务平台
使命：发现培养中国下一代商业领袖
史老师分享的主题是《拐点时代科技如何为教育行业赋能》，报告深入教培行业，为从业者解答了这些行业人都十分关注的问题，深受创业者关注与重视。
课程精彩瞬间回顾
>>>培训机构发展道路上，我们难免会思考这样一个问题：机构到底要先做大还是先做强？
针对这一问题，台下校长们各执一见，史老师由此为切入点，讲述了他在全国龙头教育培训机构从业多年的工作经历及对未来教育培训机构发展趋势的独到见解。
>>>教育企业家王晓兵曾说：“教育企业最重要的就是要明过去，知未来。”史老师提出的行业从大头钉向哑铃型转变的行业趋势演变图普遍被大家认可并转载。
史老师提出的蚂蚁雄兵、地方诸侯、领头羊理论，形象的讲述市场现状：“在过去，教育培训行业的特点是规模大、增长率快、集中度低，领头羊们加起来市场占有率不到2%，整体的格局像“大图钉”。未来，随着宏观经济、教育政策、竞争升级等因素的作用下行业出现拐点，市场会出现一大批领头羊教育机构，行业格局将变成“哑铃状”。”
>>>随着竞争升级，一二线城市教育市场竞争的硝烟会快速蔓延到三四线城市，领头羊通过先进的“武器”战胜地方诸侯的案例比比皆是。
地方诸侯和蚂蚁雄兵必须知己知彼，明晰竞争规律了解先进武器，才能在竞争中立于不败之地。
>>>教育机构必须构建自己的内核才能在竞争中取得胜利，那机构该如何构建自己的内核呢？
史老师介绍了机构构建内核的三种方法：第一阶段攒产品、第二阶段找大师、第三阶段全员构建。
>>>三四线教育机构最大的痛点是招生，如何借助互联网工具提升招生效率？
当被问及如何用互联网招生时，史老师向在座的教育企业家们介绍了小禾科技旗下产品：爱校，作为一款会招生的管理系统，用科技创新帮助广大教育者们，从繁重的运营管理和市场招生工作中解放出来，全身心的投入到提高教学质量上去，从而实现教育梦想，用科技成就更好的教育企业。
>>>教育培训行业的特殊性决定了它不像可乐雪碧等快消品，看了广告就可能去买，它是一个慢决策，必须有信任基础，怎么建立信任基础？这就突出了口碑的重要性。
做好教培产品的关键就是产品质量和服务，必须要打造口碑，而从产品竞争力本身来看，消费者既重结果又重体验，如果没有一套从管理者到员工到客户到影响客户决策的人之间流畅透明的信息化系统，你很难向家长展示机构的强大实力和服务品质，很难知道家长对机构是不是真的满意，而拥有爱校APP，这个难题则迎刃而解。机构可通过爱校APP进行考勤，批改、点评作业等教学服务，家长可通过爱校的机构免费定制APP查课抢课，报名缴费，做作业，看通知等，进一步展现机构实力，提升机构口碑美誉度。
>>>分享会现场，座无虚席
大家已经被史老师精彩的分享吸引，全神贯注的认真听讲，仔细做笔记。
>>>课间休息时间，各位教育企业家们纷纷围在史老师周边，深入交流办学中遇到的问题。
史老师的干货内容分享让在场教育企业家们受益匪浅，几个小时的分享会，让不少企业家意犹未尽，分享会结束后，纷纷围在史老师周围，要求添加史老师微信，以便后期交流请教。
后记
小禾科技自创立以来始终怀揣着‘做教育学校的陪跑者’的情怀，秉承着‘教育因科技而简单’的做事理念。得到诸多大型机构的信赖，前后与新东方、卓越、红黄蓝、佳一、高思等龙头机构建立了战略合作关系，总结了很多成功经验。
希望此次史老师携爱校招生管理系统、爱学教务管理系统在黑马商学院上的分享，能帮助广大教育培训机构实现管理系统化、服务标准化、招生在线化，突破业务发展瓶颈，把服务做到位、把业务做强，愿教育创业者少走弯路，越来越好。
