“我不相信中国人造不出能打败德国、日本同类产品的高端机床。我这辈子就干这一件事情了。”说到此处,这位只身在江苏创业的小伙流露出了湖南人骨子里的“蛮霸”气息。黄明明最终为之所动。结果,明势资本成了德速最早的天使投资人,并且在后续A轮的融资中不断加注超额认购。
德速如今的发展印证了明势对它的判断:默默耕耘几年后,在台资刀库企业垄断中国市场的今天,德速刀库的销售已经占到了市场的20%。而德速另一款产品的性能指标已比肩日本同类产品的水准,其价格仅仅是日本同类设备的40%。日本同类产品在我国市场上售价为人民币200万/台,德速的售价仅为80万左右。
两年前明势投资常州德速的时候,这家初创公司的全年销售额还不到1000万人民币。两年之后的今天,公司的年销售额已接近1亿,预期2018年达到3亿,税后利润过亿。
快速增长的公司业绩,很大程度上来自于德速数控的自主研发,继而掌握了高端机床核心部件的制造工艺和技术储备。2016年下半年,德速数控又攻克了高端机床的另一个核心部件的技术和工艺——自主造出了高端机床的转台。攻破了转台生产的难关之后,理论上,常州德速已经可以造出中国自己的六轴和七轴的数控机床,而此前在中国高端数控机床的自主生产制造几乎属于空白。
复盘这两年投资科技领域项目的经历时,黄明明的体会也愈发深刻。科技领域的创业项目虽然需要时间和耐心慢慢打磨,但一旦突破技术和产业化的关键节点,就会形成技术壁垒,也会赢得深广的商业发展前景和空间。
明势投资的神策数据的创始人桑文锋回忆道:“明明曾对我们这些被投的创业者说过一句话:如果你创业成功了,就来做明势的LP,如果创业失败了,再来找明势,还给你投钱。后来一个兄弟团队的项目遇到挫折,我就给他提议找明明聊聊,后来明明果真又投了他,并在产业化、商业化过程中提供了很多资源和帮助。”
桑文锋的话在一定程度上印证了黄明明投身科技领域早期投资的初心——做中国最好的技术投资人,持续发掘那些真正创造核心价值、拥有创新核心技术的优质创业公司和创业者。“一旦找到,我们就一路支持,做这些科技创业者创业之路上最坚定的陪跑者。”