第二，不是可快速降解的成分我们也不添加。其实我们在做包装的时候有找过很多的可环保的可降解的材料最后发现不可施行，因为我们在台湾找到了一家供应链，他是用大米，用米糠，用咖啡渣在做这种材料，但是发现在大陆找不到一个工厂可以匹配这个工艺，而且成本也特别高。而且他也在跟我讲其实真正的可降解是需要有一个要求的，比如说在堆肥的状况下，恒温的状况下，放置8个月以上可以降解，就算这个材料可以降解，在没有这个条件下也不可降解，所以我们的理念是在于少丢弃，包装可以重复利用，减少对环境的负担。

第三，生活理念上，我们也希望自己是洗悦生活，让大家每天都是一种很健康很快乐的一个状态，给大家创造一个美好的生活状态。所以在这三个理念的指导下我们也坚持不添加有害的化学成分。在研发上我们也投入了很多的精力、物力、财力，我们有国内最顶尖的研发师，跟美国的常青藤一些博士团队组成研发团队，一起去做颠覆式产品配方的研发。

所以我们现在也取得了一些小小的成果，我们的配方都是国家发明专利的配方。大家知道在洗涤剂这个行业里已经非常饱和的技术状态下，我们拿到发明专利其实是很不容易的一件事情，每一个产品都有大概30多项检测，就是我们所讲的，包括可降解、对皮肤没有刺激、食品级都是有权威机构出具检测来作为支撑的，我们合作的工厂也是给一些国际大牌做代工的工厂。

在产品上我们也是制定了四个原则，所有的产品必须符合这四点我们才去做：安全、环保、便捷、高效。在这四个核心价值理念的指导下，我们也取得了一点点成绩，可能是中国第一款做到杀菌率99.999%的产品，这个是我们自己技术上的一个突破。99.999%专业级的杀菌率其实是医用级别杀菌的效果，但是大家其实可以关注在民用市场是没有一个产品可以达到五个9的杀菌率的，包括对真菌的杀菌率也达到99.99%，而且我们只选用国内一线的供应商。虽然品牌是国产品牌，中国制造，但是我们的原料都是选择国际一线最好的原料，而且都是食品级的原料。

在便捷方面我们也把用户体验做到了最好，并不是说您的产品环保安全就可以了，而是说我们要给用户最好的用户体验，就是用我的产品洗你的内衣，洗你的贴身衣物，泡一泡就可以干净，节省了大量的时间你可以休息，可以陪伴你的孩子等等。

刚才我也讲到我们配方的一个原则是不添加无效的产品，所以其实我们的产品是做到了100%的有效产品，我们的产品600克相当于是8公斤洗衣液的洗衣用量，而且真正做到了环保，我们的产品可以在7天做到99.7%的降解度。

从开始做这个产品到现在我们历时三年多的时间，也累计了一百多个渠道，也有一定的消费群体，但是这些数据以及这些渠道的搭建，我们没有投一分钱的推广营销费用，全部都是品牌的合作。而且目前我们也在全国遍地开花，现在在25各省市自治区也已经有50多位代理，已经在往线下去渗透，希望尽快把这个品牌让更多人知道，我们也很荣幸收到一些邀请参加了内蒙古卫视，包括深圳卫视的一些节目。

在这儿必须特别感谢一下优客工场，因为优客工场是一个非常好的平台，帮我们搭建了跟阳光动力基金的认证，他们在全球要选一千个可持续盈利的节能环保方案。目前为止到今天的数据，他们的成员已经有1684个，但是真正通过认证的只有86个，我们很荣幸经过八个月严格的筛选，成为中国第一个受到认证的项目，所以再次认真感谢优客工场。

而且我们这个产品的想象空间其实非常大，基于四个核心价值的卖点，我们今年会陆续推出比如果蔬泡腾片、洗颜粉，从个人清洁到个人护理。所以每次对我来说都是一个推广，所以我必须要给自己打广告，因为作为一个年轻的创业者，希望大家都能够支持Ocean&Forest。

对我来说其实90后创业现在形势是特别严峻，但是我们也觉得是一个最好的时代，因为有优客工场这么好的平台，给我们提供这么多的机会，而且我们现在很多基础设施是很完备的，让我们节省了很多时间，能够更多更快更高效的做一个产品。

最后我也讲一下，其实我们刚开始没有任何的流量，我们的第一批用户就是从优客来的，优客几十个工场的茶水间都有我们的产品，我们给大家提供最干净的杯子，让大家安心的高效的工作，享受美好的生活。

最后也呼吁更多的人投身实业，因为我觉得虽然实业这些东西估值不是特别高，发展不是特别快，但是实业跟我们每个人都是息息相关的，而且这里面确实存在大量的市场机会和空间，我也希望更多的年轻人能够投入到实业的创业里来，感谢大家，谢谢！