王仁欢在线下体验店查看农产品。

从事过与旅游相关的工作、也在办公室担任过行政事务，但工作起来总有点索然无味。最后，在朋友的建议下，计算机专业毕业的王仁欢选择了电商作为今后事业的发展方向。如今，凭借着对工作的热情，王仁欢创办的贵州放牛娃电子商务有限公司业务蒸蒸日上。

　　看好电商发展前景

生活中，王仁欢并不是一个喜欢“折腾”的人。但随着工作时间越久，王仁欢越来越对自己产生怀疑，守着一份毫无成就感的工作是不是就这样一辈子？此时，有朋友建议当下信息技术对日常生活逐步渗透，发展电商领域将是大势所趋。“开阳的富硒米、菜籽油、面条在贵阳市都小有名气，枇杷、樱桃、葡萄等水果也是四季不断，完全可以考虑搭建一个销售平台，为农户和消费者提供服务。”

朋友的话，王仁欢认真思索了许久，最终辞去原来的工作，于2015年成立贵州放牛娃电子商务有限公司。虽然这只是一家不起眼的小公司，但销售的都是开阳本地农业、旅游产品。王仁欢相信，当地优秀的土特产资源，不仅能够让更多人享受到高品质的农产品及乡村旅游服务，还能引导传统实体店积极转变经营模式，加快与电子商务的融合发展，多渠道提高农民收入水平。

　　线上购买送线下体验

如今，公司成立一年半以来，销售额达300余万元。其中，富硒米、土鸡蛋等更成为公司的拳头产品。在王仁欢的设想中，“放牛娃”的商业模式构架还应该有“n个体验店”和“n个服务点”。“n个体验店”主要为客户提供产品的线下体验，“n个服务点”主要针对乡村、农业基地、农业园区、景点等，直接面对基地、为农户、会员客户及游客服务。

“我们的线下体验活动很有意思，这也应该是同类型公司所不具备的优势。”王仁欢介绍说，她会根据顾客的消费金额送出面额大小不一的旅游体验券。“目前选择的景点多围绕十里画廊沿线，比如云山茶海、绿水金盘等景点，以及香火岩景区。”对于不想游玩景点的顾客，可以凭体验券入住当地的特色民宿或者抵用同等价值的农产品。

今年，王仁欢还打算尝试推出认种果树、蔬菜项目。有兴趣的顾客可以在公司的网上下订单对果树或者蔬菜进行认种，今年顾客所认种的果树或者蔬菜所产出的产品，全部为顾客所有。顾客可现场采收或者由公司代为采收并邮寄。“顾客一旦认种后，公司将建立数据库，实时上传数据，顾客可在数据库进行实时跟踪。”

王仁欢坚信，通过“互联网 农业乡村旅游”的方式，不仅能有效解决贫困农户的经济收入，还能解决产品困在大山的困境，全面提高农旅企业、农家乐、合作社、农户等产品持有者的经济收入。

汤正 记者 汤利 文/图