河南省周口市，素有“华夏先驱、九州圣迹”的美誉，可谓是人杰地灵之地。小罐茶的创始人杜国楹就出生于这里，随着小罐茶的家喻户晓，称杜国楹为杰出的创业者可谓名副其实 。
每年都回周口的杜国楹，今年4月初再次踏上家乡的故土。与往年不同的是，这次杜国楹带着对家乡的热爱与赤诚，走上周口文化大讲堂，推心置腹分享自己的心路历程、经验、教训和梦想。白T恤，黑外套，运动鞋，不时冒出金句的杜国楹，进行了一场长达3个小时的演讲，现场座无虚席。
杜国楹是土生土长的周口人，曾创立好记星、E人E本、8848钛金手机等多个知名品牌，多次创业的成功，让他身上附着神秘光圈。最终，让杜国楹停下来的竟然是茶。他创立的小罐茶，创造了茶行业的奇迹。
一个地地道道的周口人
在商业圈子里，他是一个不断突破自我、打破常规的创业者；在合作伙伴眼中，他是事事皆产品、精益求精的企业家；在乡亲心中，他是勤奋坚韧、豪爽真诚的周口人。
“周口更大、更美、更有活力！”这次回乡，让杜国楹感触颇深的是家乡的变化。在外打拼20多年，杜国楹忘不掉的仍是家乡的味道，是一碗胡辣汤的辛辣，是一碗羊肉烩面的浓香。他深情地说：“胃，告诉我们家乡在哪里。无论走到哪，我都是一个地地道道的河南人、纯纯粹粹的周口人。”
1973年，杜国楹出生于西华，父亲严厉得近乎苛刻的要求“必须拿第一”，使他成为一个勤奋刻苦的孩子。这之后，“第一”已经成了习惯，在杜国楹日后的教书、打工、创业中无一例外。1992年，19岁的杜国楹从西华师范学院毕业，成为一名中学化学老师，工作第一年就被评为优秀班主任。“在学校，我能看到我的未来，那并不是我所最终追求的目标。”杜国楹放弃了“铁饭碗”毅然离开家乡。
这是杜国楹的第一次有意识地自我突破，突破源于他对自我的清醒认识，看到自己的所有可能性。在杜国楹身上，有着中原汉子的斗志、不屈和坚韧，带着这个品质，他跟着改革的浪潮“下海”了，投入到商海的滚滚浪潮中。
学会洞察和满足用户需求
“我的目标就是服务消费者。”杜国楹鲜少在公众场合讲营销，他说自己曾经是个彻头彻尾的营销主义者，但栽了跟头后才明白，营销不是真理，产品才是王道。“要洞察和满足用户的需求，企业的本质，是为消费者提供有价值的产品和服务。”
1995年在天津打工的杜国楹只用了两年时间就成为销售冠军，积攒下来的50万现金，成了杜国楹首个创业基金。1997年杜国楹再次辞职，凭借家喻户晓的背背佳品牌一举成名。仅仅一年，背背佳销售额达到4.5亿，当年25岁的杜国楹个人财富突破1亿元。
当财富神话被瞬间创造，反扑来得令人措手不及。“20多岁就有这样的成绩，让我盲目自信，认为一切皆可颠覆，忽视了商业规律。”杜国楹最终不仅耗尽了所有资产，还欠下4600万的外债。回首这段煎熬的时光，杜国楹感慨这个失败的经历“来得早，也来得彻底”，“广告是好产品的放大器，也是坏产品的加速器。”
是非成败转头空。那一年，栽了跟头的杜国楹才27岁，他知道一切都还来得及。
在商业世界，不断颠覆的只是表现形式，而人性和商业的本质从未改变。商海几经沉浮，杜国楹终于完成了从营销主义者到产品主义者的转变，他认为未来的核心竞争力一定是用户的满意度，一定是消费者。杜国楹形成了“事事皆产品”的模式，“谁消费这个产品？”“谁需求这个产品？”杜国楹认为，做企业不能根据创业者自己的需求，认为自己喜欢什么就去做什么，什么赚钱就去做什么，而是要考虑用户真正需要什么，用户不喜欢，创业者喜欢是无用的。
无悔抉择映照初心力量
从好记星到8848手机，杜国楹在苦心创业成功后，却将公司卖掉了。杜国楹坦承：“没有人生孩子是为了卖孩子，没有人创业是为了卖公司。”在别人眼里，是他一次次创业的成功；在他心里，是一次次梦想的破灭。他一直在向内反观自己，又一直在向外寻找一个值得后半生去做的事业。
“科技是美国的，奢侈品是欧洲的，茶叶是中国的！”鲜为人知的是，在进入茶行业之前，杜国楹进行了4年的前期调研，特别刺伤杜国楹的是“中国七万茶企不敌一个立顿”，他不禁质疑，我们为什么不能做好？茶叶本质上是消费品，为什么没有品牌？中国是茶叶的故乡，为什么越喝越糊涂？杜国楹分析，中西方对茶本质上最大的差异是，中国人做的是农产品(行情000061,诊股)，外国人做的是消费品；中国人习惯的是经验思维，外国人习惯的是科学思维。
在杜国楹的内心深处，他想用科学的方法打造一个卓越的茶品牌，让中国茶重新走向世界。
小罐茶用统一的小罐，统一的重量，统一的品级，统一的大师，统一的价格，快速实现了消费者认知的标准化。把复杂的中国茶做简单，把传统的中国茶做时尚，把繁琐的品饮变简便，把产地品类思维导向品牌思维。
相比传统茶行业从茶园、工厂、市场的导入模式，杜国楹逆向思维，一切从用户出发，由市场入手，再到工厂布局、整合茶园，对茶行业价值链进行了重新设计。在上游，小罐茶已经建成安溪茶庄园 、凤庆滇红基地、黄山基地；在中游，建成黄山中央工厂、茉莉花工厂、勐海普洱工厂；研发领域，小罐茶内部成立了茶叶研发中心、茶叶工业装备中心，支撑设想的实现。
胸怀中国茶，心系周口情。 杜国楹是从周口这方厚土走出去的民营企业家，家乡这片丰厚的土壤也滋养着杜国楹，乡音里还有杜国楹的故事，乡情里还有对杜国楹期盼，期盼他带着自己的梦想，在今后的路上走得越发从容坚定。
而未来三十年，杜国楹的梦想就是让世界爱上中国茶，让中国茶重新走向世界，让我们一起期待杜国楹的梦想早日实现。
