初见程敬华时,他戴着黑框眼镜,普普通通的装束,一脸灿烂的笑容,从容不迫的谈吐,一副阳光温和的邻家大男孩模样。硕士毕业于长安大学构造地质学专业的他,却选择了和专业毫不相关的图书行业创业,带领团队在全国首次利用大数据制作教辅,得到了业内人士和客户的肯定。

从白手起家到坐拥百万,仅仅只用了不到两年的时间。在程敬华看来,人的一生就应该多学东西,多了解不同的行业和领域,这样的一生才是精彩的一生。

用一万元奖学金开启创业路

2016年,程敬华在长安大学读硕士研究生二年级,他的专业是构造地质学。如果没有一次偶然的兼职经历,他可能和大部分同学一样,毕业后从事和所学专业匹配度较高的工作。

学习之余,程敬华偶然接触到了教育图书行业。在学校里,每天的学习、科研任务很重,回到宿舍已疲惫不堪,但程敬华还是开始了其在教育图书行业的工作。从最开始的兼职开始,他边兼职边学习。忙碌的兼职生活,使他逐步走进了教育图书行业,了解到整个行业的规范和流程,也看到了这个行业的商机。

他发现教育图书在中国具有很大的市场,因为从小学到高中整个K12教育阶段,几乎每一个学生都需要工具书以及相关的教辅资料,但是市场上的教育图书却良莠不齐,精准教辅、优质教辅有很大的市场空间。

积累了一定的行业经验后,2016年程敬华用自己积攒的1万元奖学金作为启动资金,在航天基地创办了西安优智教辅文化有限公司,开启了他的创业之路。成立公司之后,从最开始的跑业务、到编辑校对、再到联系出版社工作,只有程敬华一个人在做。随着对市场的不断熟悉,程敬华开始招兵买马扩充团队。如今,优智团队已经有近30人。

为什么会选择在西安航天基地创业?程敬华坦言,一是因为航天基地不断优化的营商环境以及相关优惠政策;二是因为航天基地的氛围比较淳朴,办公条件好,适合他生根发芽。他想沉下心来,在这片热土踏踏实实地做事情。

率先提出“大数据+教辅”新模式

“从前期调研、编辑、校对再到出版,大部分传统教辅图书的未来都是未知的。”程敬华介绍,经过反复观察和调研,他发现,教辅图书在“面世”之前存在很多不确定性,所有问题只有在出版发行之后才会暴露出来,这就给教辅“制作者”和“使用者”双方造成了不必要的浪费。

“我们的任务就是把‘摸着石头过河’变成‘摸准石头过河’,依托大数据分析了解用户需求,然后对自己的教辅进行精准定位,从而实现双赢。”程敬华找出问题所在,并提出解决办法。2016年年底,立足于传统教育图书,他提出“大数据+教辅”新模式,他带领团队在全国首次利用大数据制作教辅,首先依托相关“大数据”平台,采集每一类客户群体的需求,针对这些需求再“定制”教辅,打造真正实用的产品。

经过反复琢磨,2017年3月,优智教辅公司的第一批依托大数据制作的教辅成功出版并销售,得到了广大用户的肯定和认可,订单纷至沓来。

“销量如此好,既在意料之外,又在情理之中。”程敬华对公司产品很自信。随着市场的认可,他们的精准教辅模式得到了我省及山东、河南、广东、湖北、山西等20余个省份客户的一致好评。如今,他们的团队已经形成了集教辅稿件策划、编写、排版和校对为一体的现代化综合性互联网图书公司,年营业额达数百万元,公司前景十分可观。

“创业就是不断地解决问题”

“创业就是要先想办法解决困难,找出市场的需求点,最后去创新产品。”回顾这两年的创业历程,程敬华坦言“累并快乐着”。创业以来,每天睁开眼就要硬着头皮去想尽办法处理各种困难。在解决困难的过程中,他个人能力以及公司的综合实力都有了很大的提升。

对于公司未来发展,程敬华自信满满,他希望将“大数据+教辅”模式推向全国,并通过互联网平台对教辅模式不断创新;希望通过公司团队的努力,减轻老师的教学负担,提高学生的学习效率,真正帮助老师提高学生的成绩,一起见证学生的成长。