鸿翼科技董事长卢刚亮办公室的门是透明的玻璃，门对面就是员工的办公室。任何要找卢刚亮的人都能很直接地在门外与他打招呼，进行快速的沟通。

从一名毕业不久的大学生到营收数亿元的企业负责人，卢刚亮一路走来大胆尝试、多次创业，始终坚持设计创新的初心，2018年企业营收已经超过2亿元。但对于卢刚亮来说，他的梦想远不止于此，“虽然我目前所处的行业还是蚂蚁市场，但总有一天，蚂蚁也能扳倒大象”。

人物档案　

卢刚亮，男，籍贯湖北，毕业于武汉理工大学工业设计专业，现任广东鸿翼科技（集团）董事长。历经6次创业，2018年获得第十四届光华龙腾奖·中国设计业十大杰出青年奖。

艰苦创业

到工业区逐家拜访企业

2004年，就读于武汉理工大学工业设计专业的卢刚亮毕业了，一直是学校里佼佼者的他进入了佛山一家初创的工业设计公司。只过了半年，专业且勤奋能干的卢刚亮就迅速接手了设计总监的职务。

也就是在这时，卢刚亮创业的想法萌发了：“家电业的工业设计诉求越发猛烈，我为什么不能自主创业呢？”当时的他雄心勃勃，一心想要干一番大事业，拉上伙伴设计师赵林，两人凑了五六千元就创立了佛山宏翼工业设计有限公司。

但现实却给了卢刚亮狠狠的一巴掌，老板可不是那么好当的。问题很快就出现了，最重要的就是没有订单。“当完成一两个企业订单后，就没有企业找我们了，我们那时几乎没有任何的人脉资源。”卢刚亮说，为此，他只能到工业区逐家拜访企业打开市场，常常一早就坐公交车到工业区，晚上还得赶回来做设计。

“那时候都是陌生拜访，有时候不知道老板姓什么保安不让进，我就李总张总王总胡猜一个，命中率还挺高。”卢刚亮笑着说，时间长了脸皮也渐渐练得比较厚了。

但即便如此，由于当时的企业对工业设计并不了解，基本都是模仿和抄袭，卢刚亮打开市场之路走得颇为艰难。2005年企业只接到了4个客户共13万元的订单。而这种“白天业务员，晚上设计师”的状态持续了4年，因为没钱，好强的卢刚亮连续3年过年都没回家。直到2008年我们的营收超过100万元。卢刚亮说他永远忘不了那几年：“为了有一份事业，为了对得起青春，我只能选择拼搏！”

屡败屡战

成功需要多敲几扇窗

2008年后企业营收虽然已经稳步上升了，却没有让卢刚亮的生活变得好过一些，他把几年积累的资金几乎全部都投入了新的创业中。“宏翼设计一开始的路径主要是承接工业设计服务订单。但我还希望我们有把设计变成产品的能力。”卢刚亮说。

于是，2008年~2011年，从建立与设计相配套的配件厂到模型厂、模具厂和成品厂，卢刚亮冒险4次创业，寄望于设计创新赋能制造业。但由于当时销售渠道较为封闭，产品变现非常困难，几次创业都失败。

尽管如此，卢刚亮还是觉得收获颇多：“从前我只懂得怎么把一个想法变成一件作品，这几次创业增强了我对产品和供应链的理解，让我在把作品变成产品这一方面积累了大量的经验”。

2012年，由于屡次创业失败，受到了爱人的反对，卢刚亮停止了一年。但当2013年电子商务日趋成熟，他敏锐地意识到，机会已经到来。

彼时，其团队设计的一款便携式干衣架获得了不少设计大奖。但是当出售这个设计时，制造企业最高出价却只有3万元。卢刚亮沉默了：“传统市场认知不到设计创新的价值，其推向市场难度太大”。既然如此，卢刚亮再次决定试险，成立了佛山卡蛙科技股份有限公司，这一次，他要通过互联网众筹进行线上推广。

互联网直接打通了销售渠道，当年单品销售收入就超过200万元，给了卢刚亮巨大的信心。而至今便携式干衣架已经累计销售超过50万台。卢刚亮终于打开了他创业的另一扇窗。

聚沙成塔

百亿企业的梦想之路

随着企业的不断发展，形形色色的设计产品被推向市场，受到了年轻群体的喜爱。卢刚亮对设计非常着迷，他曾说过：“如果能够做出让世界为之称赞的产品，也就不枉创业初心了。”这从卡蛙科技产品创新中也可窥见一斑：总是试图于去满足有车一族、出行者等细分人群的需求。包括插入矿泉水瓶就能用的加湿器、USB香薰加湿机等。

2018年，卡蛙科技的营收达到1.7亿元，比2017年增长约80%，有六成商品出口欧美日韩等国。但对于卢刚亮来说，这些都仅仅是个开始。采访时，他忽然从随身携带的书包里掏出了《毛泽东传》：“虽然我现在所处的市场很多都是蚂蚁市场，但是如果蚂蚁够多，也说不定有扳倒大象的一天，正如同‘农村包围城市’一样，一定有那么一天，我们可以有资格打一场大型的‘城市攻坚战’。”

而这个具有抱负的企业家正在逐步建立起“榕树林”创新生态，完成工业设计、创新产品平台、制造中心等生态链条布局，集团旗下已有多家成员公司。并利用股权分配和合伙人机制大量吸引人才加入。

“只要有5~10个卡蛙这样的成员企业，我们就会发生质变，就是一家百亿企业。”卢刚亮说，等到企业聚集了大量的人才、资源和资金，就可以向更大的市场发起挑战。

“现在，国家对于工业设计越来越看重，政府也给予工业设计企业诸多支持。互联网的发展也打通了销售渠道，相信未来工业设计企业一定能够大展宏图。我们要做国内以设计创新为核心价值的最大的公司。”卢刚亮说，他预计今年企业的总营收能达到3亿元，继续保持高速增长。

人物对话

只有奋斗才能对得起青春

记者：6次创业，历经失败，支撑您一路走下来的信念是什么？