□　本　报　记　者　张　鹏　宋学宝
　　　　本报通讯员　王晓波　管恩岩

　　从0到190余家,这是兰天宇两年来的客户数量。2017年4月份,刚毕业不久的90后诸城小伙兰天宇,来到诸城市大学生创业孵化基地创业时,一无所有。他跟另外两个合伙人,从最简单的会计记账服务开始,跑客户,拉业务,从单一业务发展到可代理行政审批事项及接立项、环评等服务单子。“现在我们有了7名员工,去年收入60多万元,利润能有一半多。”兰天宇说,这就是他们三个合伙人的“第一桶金”。
　　兰天宇服务的客户,多是小微企业,这些企业需要一些专业的工商、税务服务。
　　对兰天宇来说,业务发展得快,与孵化基地的扶持政策密不可分。“两年的时间,孵化基地给我们节省了办公场所租金2.68万元,去年还为我们申请了诸城市人社局的一次性创业补贴和创业岗位补贴。”兰天宇告诉记者。
　　诸城市大学生创业孵化基地,创业领域涵盖金融、服务、电商、农副产品、文化创意等,为创业者提供一站式多元化服务需求。孵化基地主要是推动扶持大学生群体创业就业,目前,进驻创业实体已有128户,其中大学生实体106家。
　　这里的创业者也在一定程度上反映着诸城市小微企业发展的境况。潍坊智汇推网络科技有限公司也是基地的一员,主要做网络推广、网站开发建设及运营等。
　　“机械生产企业找来的比较多,他们多是一些环保或食品类的机械厂,虽然产品相对低端,但是生意还不错。”潍坊智汇推网络科技有限公司总经理赵鹏说,自己性格比较内向,不过业务做得还算顺利,如今已有150家大小客户,多是客户相互介绍而来。
　　进驻孵化基地时,赵鹏一家客户诸城市鑫基业环保科技有限公司也是基地的创业者,主要做低端环保设备。在多方的推广扶持下,鑫基业环保已经走出孵化基地,在外租赁厂房做起了环保设备的生产,迈出了创业的一大步。“前一阵子,我们做了一个简便的库存管理系统,就赢得了诸城慈海集团的订单。”赵鹏说。
　　原来,诸城慈海集团是一个涵盖医疗、教育、旅游等十多个业态的企业,此前各个业态共用一个软件,因为数据不共享造成多业态使用的麻烦。赵鹏团队为各个业态按照行业性质各自开发一款库存软件,不仅数据可以共享,还可以按照各自特点单独使用,使得入库、出库、报表、查询等业务更迅速。
　　同样是90后的于海娇,业务上也有收获,管理更是悟出了心得。“刚毕业时,我进了机械公司做销售,不少都是家族企业,经常受到老板亲戚朋友的排挤,有的业务还因为老板偏私被迫给了别人。”回忆起上班时的经历,于海娇暗暗决心在自己创业的公司要避免这些问题,“我的公司没有聘用亲朋,如果业务员有了纠纷,多是靠他们自己协商解决,我只是给出公正建议”。
　　于海娇创办的诸城市鼎惠机械科技有限公司与赵鹏的公司有相同之处,主要在网络上做食品机械的推广。不过,于海娇网上接了订单后会找企业代工生产,从中赚取差价,一年销售额在千万元左右。
　　“诸城是机械生产大市,不少食品机械设备销售至全国各地。我主营的夹层锅需求量就比较大,按照容量价格从7000元到3万元不等,如果客户有需求,我们会帮他们出图纸和方案,设计摆放格局等,这种服务赢得不少客户的赞赏。”于海娇告诉记者,现在与自己长期合作的生产厂家已经有9家,都在诸城境内,便于控制质量和随时订货。
　　像兰天宇、赵鹏、于海娇一样的创业故事,在诸城市大学生创业孵化基地不断上演。据基地主任焦自香介绍,诸城市大学生创业孵化基地成立以来,随着各项扶持优惠政策的落实,进驻企业数量显著增多,由成立时的46户,增加到现在的128户,进驻率达90%以上,孵化成功率93%以上,一双双稚嫩的羽翼,在这里日渐丰满。
　　为进一步鼓励支持大学生创业,充分发挥创业带动就业的倍增效应,诸城市人社局不断推动创业孵化基地拓展融资咨询、政策咨询、专家指导、市场推广、成果展示等服务项目。
　　截至目前,诸城市大学生创业孵化基地已经为创业企业减免房租160多万元,水电减免3多万元,物业费减免5多万元。举办各类创业培训20场次,免费培训创业者900人次,成功扶持各类创业人员150余人,直接带动就业1000余人。