摘要:在水阳镇,勤劳致富,是反复被证明了的道理。如今借着淘宝,不仅致富道路更为宽广,一度小众的“鸭脚包”,也在中国的美食版图与吃货地图上,插下了一面鲜明的旗帜。
天下网商记者 徐艺婷
网络上有一句流行语,“今天你对我爱搭不理,明天我让你高攀不起”。这话放在食物身上,也是异常贴切。
一款集结了鸭脚、鸭心、鸭肠这些昔日被嫌弃的 “下脚料”的食物,如今备受追捧。
这款食物名叫“鸭脚包”。
打开淘宝,搜索“鸭脚包”,跳入眼帘的前十家店铺中,百分之百来自安徽,百分之九十来自安徽的水阳镇。
说起水阳镇,人们会先啧啧两声,而后重重地吐出两个字:“有钱!”
的确,水阳人不差钱,至少改革开放以后是这样。
关于此,很多迹象都能表明。有些是具象的,譬如成片的田垄和层叠的农居。有些是抽象的,譬如每年的中国综合实力千强镇名单,水阳镇总在其间。
水阳农居
如今的水阳镇,靠着“鸭脚包”,又向前迈了一大步。
淘宝店、天猫店的依次兴起,让水阳人致富道路更为宽广的同时,也让这款一度小众的食物,在中国的美食版图与吃货地图上,插下了一面鲜明的旗帜。
一户典型的水阳人家59岁的水阳村民孙小花,家里有着明确的分工。
她在不远处的厂子里包“鸭脚包”;丈夫曾跑船只运输,如今养起了螃蟹;儿子继承父亲的衣钵,跑起了水运;媳妇照顾孩子,也兼顾着家中田地。
这是一户典型的水阳式家庭。镇子的致富密码,就藏在每位家人的身上。
先是儿子的水运事业。
水阳水运的起势,早至三国。改革开放之初,其以木质船队为主。至80年代,水泥船兴起,造船业逐渐规模化。
水阳男儿日夜不停,挨江造船。又掌着船只载沙运石,顺江而下,也逆江而上,通达四方。汗水和进江河里,累起了第一桶金,也解决了一家的温饱。
后是丈夫的养蟹事业。
水阳养蟹起于1986年,《渔业法》出台后。村民每人承包水塘养鱼,不久又尝试鱼蟹混养,不少人一年便盖起了新楼房。
当陆路交通极大发展、水运式微之时,养蟹接棒发力。
如今,这里年产幼蟹10亿只,成为名副其实的“中国幼蟹第一镇”。
而孙小花的鸭脚包事业,是近来的事儿。
所谓鸭脚包,是在鸭掌里按上鸭心,再以鸭肠作绳,将其捆紧。一根1.5米长的鸭肠,通常能包三只鸭脚包。
水阳鸭脚包,从鸭肠、鸭心、鸭脚的清洗、晾晒与腌制,再到三者合一的包裹、晾晒与最后的包装,一只鸭脚包的问世,最短也需七天。
孙小花是倒数第三道工序,也是极考验技法的工序。她已经包了四年,手速极快。
只见她一手捏鸭掌,一手绕鸭肠,一天最少能包上2000只。以每只5分工钱算,一个月挣下来,少则三四千元,多则五六千元。
在水阳镇,勤劳致富,是反复被证明了的道理。
水阳镇上的新大户这款叫做“鸭脚包”的食物,在新近阶段里,撑起了水阳人对未来的想象。
它起于30年代的水阳,后一度失传,直到20世纪八九十年代才得以续上。
依托这片特色产业,水阳镇上崛起了不少新大户。
大户之一,叫钱德明。
其爷爷钱文继,便是鸭脚包的发明者。民国时期,钱文继的小食店,专营卤鸭、炖鸭等鸭食品。其间产生的鸭爪、鸭心、鸭肠等“下脚料”。钱文继将其三者合一,便有了“鸭脚包”。
上世纪80年代,钱德明从供销社辞职,根据母亲的建议,重拾钱氏“鸭脚包”,自此一发不可收拾,遂成大户。
徐立平
大户之二,是徐立平。
孙小花工作的厂子,就是“徐立平鸭脚包厂”。它有着最朴素的意义,人名即品牌。
徐立平的鸭脚包事业,始于1998年。那年,他自宁夏闯荡而返,在水阳创办糖厂,然而并没有什么起色。
无意间,他见到村里常有人提着礼物来找钱德明,希望能从他那儿买点鸭脚包。
“一般都是求顾客买东西,怎么还会有顾客自己大老远跑来,还带礼品,就为了买东西的?”徐立平琢磨着,这事儿可行。
晒鸭肠
影响鸭脚包口感的包括原料、腌制的配方,也包括阳光的热烈度与持续度。
徐立平买回鸭脚包,反复品尝。在一个月的闭门研发之后,终于做出了颇为满意的产品。
多年过去,他依旧自己配料,坚持每天游走于各道工序间,细细查看,以调整口味。
水阳人民的老朋友,做电商的方永群尽管水阳鸭脚包自打问世就颇为畅销,但毕竟是带有浓厚地域风味的小众产品,鲜为外人所知。由此带来的市场,也多局限于安徽及江浙三省。
直到2014年。这一年,水阳镇上的新大户以及村民们多了一个好朋友,方永群。
他在天猫上开了一家“宣城爱尚食品专营店”,店铺里放着鸭脚包、水阳干子、鸭翅等特色产品。
方永群
“卖得最好的,就是鸭脚包,占我们店50%。光这一个产品,年销售额超过百万。”
在销售旺季,方永群每天从宣城市到水阳镇,从各个大户那里往来四趟补货。
店门口的两个架子上,挂满了长串的鸭脚包,但一到下午,却空无一只。火爆程度超出了所有人的想象。
南京商人金启明,是抢购者之一。
每到大年24,他便会下单买上1000只鸭脚包,送给生意伙伴,也送给亲朋好友。
“全国生产鸭脚包的也就那么几个镇,我都吃过,还是水阳的味道最正宗。”金启明说。
在电商客户的物理距离上,金启明还算是近的。
更远的,西至西藏,北至黑龙江,南至广州,几近横亘整个中国。
水阳三宝
不只是方永群。宣城市里的年轻人们,都做起了电商生意,纷纷开起了淘宝店、天猫店,售卖水阳镇的鸭脚包。
如今,水阳镇的电商销售占比逐年增加。以徐立平为例,每年售出的1000万只鸭脚包里,电商销售能占到20%。
“电商还有一个好处,就算是我们门店生意冷清的淡季,它线上也照样出单。我们厂里,乡亲们还是有活可以干,还是有工资可以拿。”徐立平说。
水阳人民有钱,水阳人民一如既往的勤奋。
作为水阳人民五年的老朋友,淘宝店、天猫店的店主们,让这种勤奋有了更大的落脚处。那里写着,一年四季,五湖四海。
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