前豌豆荚丁吉昌：一颗“老豌豆”的七年创业总结

2017-02-13 10:15 豌豆荚

丁吉昌是怎样一步步走在成功创业路上的？

本文系创新工场（微信 ID:chuangxin2009）授权i黑马发布，作者丁吉昌。

导读：七年前，毕业于北京大学的丁吉昌从创新工场开始了他的职场生涯。这七年来，从创新工场到工场孵化的豌豆荚，丁吉昌参与到了豌豆荚六年从创立到被收购的全过程，也见证了中国移动互联网从诞生、成长到爆发的完整过程。他从一个一线工程师开始，尝试过不同产品团队四五个职位的工作；从基层开始，尝试过中层到高层的工作，学会了管理，完整的习得了如何从零开始做一个功能、做一个产品、做一个团队到做一个公司。

后来他再从豌豆荚分拆出来创立了大宇无限。在公司成立不到一年的时间里，在全球市场获得了超过一亿用户，每日为超过千万的全球用户提供移动视频和内容服务。立志为全球用户打造世界领先的移动互联网产品，助力中国公司和产品走向海外，建立全球的领先优势。

丁吉昌是怎样一步步走在成功创业路上的？他在春节后写了这篇文章，让我们看看他对自己过往七年的回忆与总结。

过去的 2015 经历的是全年在个人健康和工作的各种艰难考验，最终也在岁末迎来了「柳暗花明」。回顾在这 2016 的生活和健康上，一切还算顺利；但再回首这一年事业上的点点滴滴，「铆劲前行」更能代表一年的感觉。

曾经倾注了六年青春的豌豆荚彻底告别，转手阿里；昔日豌豆们则散落九州，或是再次领头举旗重新来过，或是辅佐当红炸子鸡再攀高峰，或是回炉继续深造；我们新的公司也万事从头来过，再聚人马重搭平台，一起迎接新的无限可能。

六年梦碎

传说豌豆荚被某某某收购已经有三四年时间了，没想到在 2016 年终于成为了现实，阿里巴巴的 UC 成了新的股东，因为一些原因，最终价格也不方便对外正式公布，而相关的解读和扼腕叹息文章更随处可见。跟自己更相关的感受是，不少不熟悉创业和资本规则的老朋友也特意远道恭喜，恭喜朋友中诞生了「千万或亿万富翁」，可惜让各位失望了，这次交易完成，财富上对我们来说，只不过是个年终奖的水平，并不是一个值得特别称道的事情。

实事求是讲，刚开始当我知道这个交易的时候，心里是极其复杂的，一方面这么多年的心血就此真正结束了，以后就真的再也没有任何关系了，相当于一个多年为之奋斗的梦想和希望破灭了；另外一方面来说，以其拿到这笔钱，我更愿意就当投资放着，去赌注一个豌豆荚可能的希望，毕竟如果想要被收购，早就被收购了，反而落得今日的尴尬状态，并不是我们最希望出现的吧。

反过来如果抛开情感上去看，这确实也是一个比较明智的决定吧，毕竟大部分早期和骨干成员都已经离开了这家公司，只剩下创始人苦苦支撑，而之前的辉煌又导致了巨大的成本压力，转型也不太容易，直接脱手业务反过来可以给现有创始人和团队更多的自由，换得更多时间去归零启航，做更有趣的事情，也未尝不是件好事。

还是非常感谢在豌豆荚的这六年，TA 带给了我几乎不可多得的丰富经历，让我有幸见证和亲自参与到了中国移动互联网从诞生、成长到爆发的完整过程。也让我从一个一线工程师开始，尝试过不同产品团队四五个职位的工作；从基层开始，尝试过中层到高层的工作，慢慢知道了管理是什么东西；也算是完整的习得了如何从零开始做一个功能、做一个产品、做一个团队到做一个公司。更让我认识了一大批非常优秀的同事和朋友们，让我从一个毕业的白纸到知道设计是何物，市场、品牌和商务又有什么区别，什么是梦想什么是工作，谢谢曾经在工场和豌豆荚一起共事或指导过的每一位。也恭喜那十几对在豌豆荚相识相知相爱的夫妻们，第一次知道这么多夫妻在同一个公司工作也是可以相安无事的。

为此，在豌豆荚搬离前的最后一晚，创始人给所有的豌豆办了一场「深夜酒馆」，来自五湖四海的豌豆们从各地赶来，没有统一的公开讲话，没有痛心的哭喊，只有一场场暖心的交流分享，更像是一群学生们回来参加个毕业聚会。

前几天看到开复说了一段话：「我非常怀念 98 年创立微软亚洲研究院的时光，那段时间真的是当你有足够的资金的时候，是可以全球范围内把这样的一批华人力量吸引回来，我觉得今天又看到了当年的影子」。确实感谢移动互联网过去这一波大浪潮，无论是工场还是豌豆荚，都聚齐了在业界非常不错的一大批人，今天这批人中有不少都重新创业了，也有不少公司已经做到了过亿美金的规模，还有更多的人加盟到了新一代的小巨头中，让我们几乎有机会在这一代公司里面找到曾经熟悉的人，就像今日的中国互联网巨头们其实 95 时候也都泡在同一个论坛彼此熟悉一样。

也许要再过十年，等这批人或公司起来，或者新的人工智能大浪潮再起来，回头来看，才会有更深刻的体会。

铆劲狂奔

回首过去的一年，首先想起的却是各种匆忙的仓促，匆忙着和豌豆荚切断关联关系，匆忙着招聘新人大干一场，匆忙着向新机构证明公司的价值，匆忙着梳理产品和团队让公司走上正道，匆忙着 HR 自己上场搞定办公室的扩张、设计和装修。

好不容易终于开完第一次董事会，可以轻松一口气时，豌豆荚又被主要竞争对手收购了，这更是一个处理不好公司就会死路一条的股权关系，好不容易整完，再回头一看公司的所剩现金却无法再撑一年了。

新年伊始，作为一群基本二次创业的老豌豆，我们坐在一起首先是复盘过去的经历和教训，以及我们到底想成为一个什么样的公司，愿意为打造一个什么样的公司文化而把未来五到十年的青春倾注在这里，最开始我们选中了三个词「Ownership, 追求卓越和实现个人价值」作为公司的文化代表，我们希望打造一个有主人翁精神的氛围，能够不断在产品，技术和商业上追求卓越，为用户和公司带来价值，以此实现每个人的个人价值，毕竟大家都已经过了「必须找份工作来养活自己」的阶段了。

经过这一年的实践，我们更加意识到人生不过就是一场追求自由的过程，无论是精神、时间还是物质上。只有拥有一颗勇敢攀登和不畏失败的心，才有可能带领团队走的更高更远，我们也希望团队有勇气和担当在面对「本需要更多的时间才能无限接近事实真相，却不得不需要在当下做出一个尽量正确的决定」处境时，可以克服心中恐惧，不畏失败，勇往直前。为了表达这种追求，我们把「Ownership」改成了「Be Bold，勇敢」，与「追求卓越」和「实现个人价值」一起构成公司新的文化主张。

如果说做公司除了可能把公司搞挂了，创始人还会有什么风险的话，今年确实交了不少学费，考虑到朋友圈中还有不少朋友在进入这个领域，分享一点经历供参考，避免踩同样的坑才好。

第一个坑就是成立公司时正好新政出台，不需要一开始就缴纳注册资本了，于是跑去前海注册了一个五百万注册资本的公司，后来才意识到这可能是个神坑，如果将来公司做的不好了，创始人首先欠了公司五百万债务，先要缴清才能涉及到有限责任公司的问题；

第二个坑是在去年年底给大家高高兴兴发了工资和年终奖，却不知道要去税局缴纳代缴个人所得税，于是刚成立公司一两个月，就被政府罚款了，还好这是一笔小钱；

第三个坑是因豌豆荚股权回购的架构设计问题，在做下一轮融资时候，才意识到这个设计会在法理上来说创始人其实是欠了公司小一千万，需要创始人自己筹款还清。其实如果不是公司发展还不错，新旧股东愿意一起想办法解决这些问题，而是公司做的不好或是找的投资机构有其他想法，是否会发生类似「空空狐创始人净身出户」的事件呢？真的不知道。

如果不是因为这些年发生在身边的股份和期权问题，也包括传说中各种 A 股上市套利退出的问题，以及新公司需要设计更好的激励机制，来给大家讲明白和看到希望，估计也不会花这么多时间去了解和学习，也谢谢汉坤和竞天律所的帮助，让我对这个领域有了更深入了解。

第一个感受就是，不少媒体和创始人的断章取义真的忽悠了不少人，很多人都不完全知道期权和股份是怎么回事，就莫名其妙以为自己按照公司估值和持股比例一算，已经是「百万千万或亿万富翁」了，当然也包括当初的自己，相类似的一个例子就是现在很多人买房刚交了个首付就觉得自己已经是「千万富翁」了；

第二个感受就是资本市场其实经过这几十年的洗礼，所设计的条款都遵循最基本的一个原则：回报和风险永远是对等的。谁愿意承担更大风险，谁就能得到更大的回报可能，永远没有看起来无风险但超高回报的事情发生，如果真的有，那肯定也是因为你真的不懂，看不到人家曾经的努力或承担的风险；

第三个感受就是只有公司和自己成长了，一切才有机会，也才有可谈的资本。努力去做一个靠谱的公司总是没错的，把自己和公司的优势发挥出来，让团队和公司每年都有大成长，不断往前拱就好了。而其他的财物和法务等问题，找一堆专业的机构来帮助自己吧，谁在这些事情上花的时间最多，才有可能是更专业的。

今年也终于等来了创新工场到深圳来开创华南分部，七年前刚加入创新工场时候开复就差点把分部开到深圳来了，没想到这一耽搁又是七年过去了。不但借机见到了好多六七年前的老朋友，还蹭到了工场主办的新锐 CEO 集训营，认识了更多深圳的创业朋友和前辈，共同交流，共同踩坑，共同成长。

回首这一年下来，也经历了不知道多少次崩溃的时刻和突发事故，好在团队，机构，朋友们和合作伙伴都非常给力给予支持和建议，每一次都能逢凶化吉，找到解法，让公司渡过难关，再上台阶：从年初的千万用户突破到超过一亿，又一年增速超过十倍，再一次远超年初我们给团队制定的翻四五倍目标，也在全球超过一百多个国家得到用户认可，公司在一年时间里还顺利从零到完成了多轮融资，得到了用户和业界的基本认可，而这只不过是二十多人的团队做出来的。

谢谢团队这一年的艰苦努力和突破，也非常感谢所有机构和合作伙伴对我们的关注，支持和帮助，更加感谢在创业初期给过帮助的创业者前辈，让我知道了不是创业一开始就需要全天下开始做 PR，其实只要做好一个用户喜爱的产品，TA 也会自己说话的；也是你们，让我看到了世界更大的多样性。

不过展望未来 2017，我们仍然还有很长的路要走，过去的两年只不过是刚刚开了个头。全球的移动互联网和视频都在大爆发，特别是中国和新兴地区。得益于移动的普及，现在年轻人已经基本不怎么看电视了，从电视上迁移出来的视频机会也一定是移动的，而且因为用户量和更碎片时间的关系，同时伴随网络的发展，移动视频最少会是电视产业几十倍的规模。

同时，也由于手机屏幕更小，用户每天开屏几十次上百次，也拥有大量的分钟级闲散时间，这些都将诞生与电脑和电视时代很不一样的移动视频产品形态和内容。今日头条，快手，秒拍，Instragram 和 SnapChat 等分别从不同的维度切入这个领域和市场，有的已经成长为百亿美元级公司，如果能够在移动视频领域取得突破，估值规模或是商业价值都可能再上一个数量级。

期望明年底再做总结时候，自己和公司都能有所突破，能够把握住这下一次的大机会，为用户带来更大的价值，做一个更有商业价值的企业。

更大更美好的世界

嚷了好久，今年终于成功把老人和小孩一起带出去了泰国。以前两个人出去玩，几乎所有项目都可以随便安排，也没有太多的禁忌，只要不是住在动乱区就好了。这次带老人和孩子出门，首先改变的就是行程，本来计划7天时间分别呆曼谷和清迈的，结果一开始排行程就发现每天不能走太多路，还要考虑饮食，住宿和热水问题，加上个小孩五个人出行只能选择七座车或地铁，最后只好6天都呆在了曼谷。

也因为父母的视角，倒是对我们来说，发现了很多不一样的视角，有很多都是之前出行完全不用考虑或习以为常的问题。

比如饮食习惯，老人和孩子基本只吃米饭，不吃面食，而且完全不能吃辣；再比如热水问题，老人家每顿前都要喝汤或热水，否则吃不下，所以每天出门都需要背一个大的保温杯；

再比如，老人第一个感慨的就是这泰国怎么跟新闻上说的完全不一样，竟然这么安全，满大街的摩托车都随手一放，也不用上锁，甚至有些人的钱袋子还挂在上面也没人拿；满大街的汽车堵的要死，竟然比我们国家汽车看起来还要多；甚至他们还感慨因出了趟国门，才知道原来还有 Goolge Maps，Google Translate，Uber 等这么好用的东西，自己原来用的那么好用的百度地图等怎么就没法用了？

带父母和孩子出行，确实会是完全不一样的感受，除了排行程，找吃的，叫车，做翻译，看他们玩和帮忙拍照外，自己倒也是没有太多的事情要干了，倒也是挺有意思的。不信，你们可以都试试。

如果说，做全球和中国的产品有什么不一样的话，第一个就是各种不一样的文化和风俗，如果你有一个环球旅行的梦想，加入一个做全球产品的公司一定会是最好的选择。第一次让我对世界地图和全球大事有了这么深刻的感受和理解：今天伊拉克战乱，用户数掉了；那天土耳其封掉了 YouTube 和 Facebook，用户数猛涨；突然墨西哥所有学校放假了，用户又开始涨了；巴西迎来了一个大节，活跃度大幅提升等等。

这一年里，我们去了趟墨西哥、埃及、阿布扎比和迪拜，看到了可能处于十年前中国状态的开罗，而迪拜和阿布扎比的奢华，又能让人膛目结舌。也见到了很多非常热情、努力和积极向上的年轻学生、商人和一些政府官员。

更是第一次更深入的了解了伊斯兰文化，见到了非常多非常虔诚的信徒，甚至在开罗的绝大部分中老年人都有点「印堂发黑」，仅仅是因为常年每天五次的磕头留下的印记；而斋月更是一个之前从没了解过的文化传统，竟然有这么几亿人可以做到在一个月时间里白天不吃不喝，为的就是一个宗教信仰，也能明显看到这期间他们白天和晚饭后工作状态的巨大反差；甚至还有类似中国春节一样的什叶派阿舒拉节，只不过我们的传统是一家人的团聚为主题，阿舒拉节的主题是一家人徒步到殉道者到牺牲地聚会，同时用绑有刀片的铁链条鞭打自己，直至血肉模糊，用这种身体自残的形式来血祭殉道者。

而同时，以阿联酋为代表的 GCC 作为阿拉伯地区最富有的国家，除了宗教信仰是一个铁条之外，也是用于排斥外人的方法，几乎所有的本地人占有了那些最不需要劳动又能有高收入的机会，剩下的就是全球各地赶来淘金的人们，而印巴劳工几乎囊括了 GCC 地区的所有建筑业工人、出租车和大巴车司机等。夏季到了迪拜，真实的让我感受到了什么是天堂，什么是地狱，一面是在户外体感 64 度环境中整天露天辛劳的工人，一面是到处金碧辉煌的高楼大厦里舒适的空调房里虔城祷告的本地人，另一面却是这个国家花了几百亿美元修了一个镶满了黄金的教堂。

开罗的城市面貌更是告诉我们，这个国家应该曾经非常辉煌过，满地都是几十年前的汽车和高楼大厦，只不过如今已经有点破旧不堪了，看起来更像是停滞发展了几十年的状态，满大街都是抽水烟闲来无事的人，以及阴暗面到处可以闻到的尿骚味。这些充满矛盾和冲突的画面，可能也能解释为什么中东地区这几十年来一直民不聊生，战乱不止的原因了吧。如果说我们这一代没有经历过战乱，不知道会是什么样子的话，有空去趟这些地方，应该会有所收获的。

去年在法国的旅行，今年在阿拉伯地区的出差，都加深了我的一个认知：如果普通话水平不行，那基本上只能和自己的家乡人做生意了；如果英语水平不行，那最多只能和中国最优秀的人一起合作；除非自己能找到非常好的人给予补位，否则只有自己的英语水平很好，才基本具备了和全世界最优秀的人和公司合作的可能性。好在这一年我们找到了一些英语、西班牙语、阿拉伯语和葡萄牙语等很不错的人，才让我们有机会去见识这么多有趣的文化和人群。如果我们连知道都谈不上，又怎么可能去理解和尊重这些文化和民族呢？

2012 年，豌豆荚给了我一次去美国参加 Google IO 的机会，也让我彻底看到了不一样的精彩世界，所谓的天外有天的震撼，不止是科技，更是自然和文化，也让我有了更加往前努力的目标和动力。也正是这个原因，这些年来，自己不停的努力带着家人出去看看外面的世界，到今年为止，也算是曾经踏上过四大洲了，这些在五年前对我来说都是无法想象的事情；同时也不停的鼓励身边的朋友们多出去走走和看看，人的价值观真的是会改变的，需要的只是一个契机而已。

去年的年会，因为预算有限，我们一起去了珠海的东澳岛。今年公司终于有能力和机会，可以组织大家去趟外面看看了，本来想的是去加州和硅谷，后因为时间签证和预算关系，改到了离我们更近的美属塞班岛，加州和硅谷，留给将来吧。有超过一半的小伙伴都是第一次出国或去美国，还是挺有收获和震惊的，不止是因为碧海蓝天白云，更是因为不一样的世界吧。也有不少同学表示要好好努力，希望能把公司带到更高台阶，将来一起去看看更大的世界，这个我信。

对我来说，这也是第一次尝试浮潜和高空跳伞。高空跳伞因为角度问题，几乎是站在「上帝视角」来鸟瞰这个海岛，站得高望得远，就是这种感觉。特别没想到的是浮潜，一个从表面看并没有什么了不起的海面和湖面，但当自己真的下水那一刻，才发现这个海底世界太不一样了，和自己平时在网上看到的，商场看到的隔着玻璃的海底世界的感受太不一样了，铺在脸前的是那几乎触手可及的鱼群和海洋生物，甚至还有阳光洒在海底的波光粼粼和幽幽蓝光，真的是「换个角度看世界，观点大不同」，以后有机会一定要去学习深潜。也更加钦佩那些为探索海底世界而努力的创业者和探险者，这确实是一个更巨大的机会和挑战。

［本文系创新工场（微信 ID:chuangxin2009）授权i黑马发布，作者丁吉昌。文中所述为作者独立观点，不代表i黑马立场。推荐关注i黑马订阅号（ID:iheima）。］

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