叶猴首领,上任后第一件事,就是消灭掉所有的幼崽。
——《是我孩子也把你弄哭了吗》
你上司的本质,其实也像是叶猴---生怕被你抢了风头,千方百计不让你出头;而同事更恐怖,职场就像是丛林,每个同事都是猎手,每个同事也都是猎物。
职场不宜久留,把打工当打酱油,受够了公司日日夜夜的996+加班,攒够了技术与资源,你还是得自己创业的
那话说回来,从打工到创业,该攒怎样的技术,又该攒怎样的资源,才不枉你打工那几年?
一、打工狗该攒的技术
读书是学习,使用也是学习,是更重要的学习 ——毛爷爷
因为,为赚钱而打工,多半赚不到啥钱:月收入<8000元的,占比至少在88%以上。
所以,打工仔做工,小老板做事,中老板做市,大老板做势。
不想一辈子做工,毕竟工字不出头。得为学习而打工:学小老板做的事;学中老板做的市;学大老板做的势。
壹. 学小老板做的事:没有什么钱搞不定,如果有得再加点钱……
说的是你打工到创业,最开始的那个阶段:既失去工资收入,又有人员支出,急需现金流,
才能活着。而现金流的来源有且只有这公式:销售额=流量×转化率×客单价
所以打工期间学、做别的都扯,别像那些看似上进同学同事,当人被迫陷入和自己的志趣相冲突的庸碌无为的生活中,作为一种姿态或一种象征,必然借助一种恶习,因为与之相比恹恹生病更显得消极。培养健身、阅读、旅行……这些看似是努力上进,其实对未来没卵用,只为了缓解焦虑。
贰. 学中老板做的市----不要怕被人利用,被人利用,说明你还有价值。
虽然打工是被老板利用,但如果你为老板赚钱。如果你为上司长脸,证明了你价值后:
1、提职权,就得要职权了:
a.职权基本靠建,申请成立部门,做你之前擅长的事,让老板赚钱、上级长脸。
b.职权基本靠抢,申请接管部分,做同事不擅长的事,让老板赚钱、上级长脸。
2、提建议
a. 当你有了职权,哪怕没正式任命,起码也算管理层了。那你至少可以提建议,公司业务怎么迎合人性,让老板更赚钱上司更长脸,
b. 然后主动把提的业务做出来。
3、提离职
a. 当你在基层,把销售额=流量×转化率×客单价的本事练好;
b. 当你在中层,把从人性的懒、贪、装做市场的本事也练好;不离职单干,留下养老吗?、不拖泥带水地离职单干吧。
最后,学大老板做的势
毕竟多数老板是不懂大势的,你在职场练不出这本事,就带走点资源得了。
二、打工狗该攒的资源----不要责骂年轻人他们会立刻辞职,但是你可以往死里骂中年人。尤其是有房有老有小的。因为,多数人注定打一辈子工:
就因为他们提离职之后,别说事业生活都没保障;任由他们老板怎么剥削,任由他们上级怎么压迫,他们不敢提离职怕断供:供房、供老人、供小孩……
所以,没有实力的愤怒毫无意义。——普京
要想打工到创业一次成功,而非灰溜溜换家公司打工,那就得在创业前攒够保障:
做销售额与市场的技术,见上文……
创业后能立即变现的资源:粉丝资源、客户资源、渠道资源、员工资源、甲方资源、VC资源.....见下文——
趁打工攒粉丝资源:
因为,微信公众号能攒上游资源,未来自己创业就有了产品,不想创业也能往高处跳槽;
能攒下游资源,未来自己创业就有了渠道,不想创业也能压货给他们;
能攒KOL资源(KOL是自媒体同行),未来自己创业就有了媒介,不想创业也能分发广告;
能攒读者资源,未来自己创业就有了代理,不想创业也能卖知识付费——课程、服务,或金融产品……所以在打工到创业之前,还得攒些个人粉丝。
趁打工带走客户资源,因为,一鱼多吃、一鱼三吃。——鸟爷
说的就是所谓顾客资源:
1. 跳槽就用能出业绩,
2. 卖给同行能赚一笔,
3. 自己卖货能赚一笔……
所以
一要带走散客:
用麦客常发起用户调研,带走部分顾客联系信息(姓名、手机、邮箱、地址),到时只要群发短信邮件,说老客加微信客服有礼,就能让老客买你新产品。
二要带走大客:
你的贵人就在顾客名单里,只要以维护KA(关键顾客)名义, 从后台导出所有顾客的数据进行数据分析。
然后自己用微信加以下两类人:
a、购买总金额高的(有购买力),未来自己创业可以发展成大客户;
b、购买总次数频的(有购买欲),未来自己创业可以发展成代理商。
然后不定期以高管做新品调研名义,用微信群发消息,并朋友圈发图文通知,拉a、b顾客进调研群,象征性问几个问题,关键是加上微信,逢年过节送礼品混成朋友……
趁打工带走渠道资源----地在人失,人地皆失;地失人在,人地皆得。
说的是中国的渠道关系,哪怕你不在原公司了,只要和渠道关系硬,甚至有利益绑定,
渠道还可以用。所以搞定流通渠道,最简可行的电商销售系统,微商销售系统,网商销售系统,店商销售系统,厂商销售系统。
搞定特通渠道,
1、就用5118的关联脑图,
2、找到顾客购买决策的节点,
3、然后再围绕节点搞定特殊通路。
搞定红利渠道,
1、蹭渠道平台红利;
2、蹭媒介平台红利。
趁打工带走员工资源
因为,员工是试出来的,有试错成本;员工是带出来的,有时间成本。
所以,离职创业就把老下属连根带走,不仅能节省试错与时间成本,到了你发不起薪水的时候,还能看交情多留俩月呢。
趁打工带走甲方资源-----淘金路上,卖铲子的,是最赚钱……
在你离职到创业,准备工作基本完成,就等老板把你开掉时,不妨拿着公司工资,自己兼职做乙方,变现你手头技术,资源。这样你创业后,就有收入来源,现金流死不了。
趁打工带走VC资源
人生有三个境界;第一个是少花钱多办事,第二个是不花钱能办事,最高是花别人的钱办自己的事。——大张伟
#p#分页标题#e#在你离职到创业,准备工作基本完成,就等老板把你开掉时……不妨拿着公司工资,自己兼职拉融资:绑一两个有钱有资源的进来,就能能让投资机构更敢于投你。然后就找融资机构,发一轮邮件。这样你的创业,就花别人钱,做自己事。
打工狗该赚到的钱,员工没有背叛老板,往往不是因为他有多么忠心,而是他身上缺少了两样东西,一是野心二是能力。——《焦虑的中产》
光有野心不够,毕竟打工到创业,最要紧就是现金流,所以得在创业前攒够:
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