圣思信息吴昊：在这个世界里，为社会创造价值，努力留下一些我存在的痕迹

　　圣思信息创始人吴昊，在我的眼里是一个非常厉害的销售，各方面的敏感度和把握都非常精准。知道吴总是从上海蓝盟网络技术有限公司的付款审批单上。经年累月的审批，我发觉，上海蓝盟关于用友金蝶等财务软件的支持都是由吴总的圣思信息提供的支持。三年前，我们成立了蓝盟企业信息化生态联盟，吴总也给予了大力的支持，积极推动各项工作的落实。不过，多年下来，我还是非常地惭愧，我们了解吴总并不多，而彼此之间的忙碌，不是理由。

　　借着“上海企业家观察”的企业家故事访谈活动，2019年4月4日，上海理工大学科技园-蓝盟莘庄运营中心，给我们讲述他的创业故事，我们有幸走进吴总的世界，了解吴总的精彩。

　　本期采访嘉宾：吴昊

　　上海圣思信息科技有限公司创始人

　　1

　　个人成长历程

　　老夏：

　　非常感谢吴总在百忙之中赶来和我们分享你的创业故事。一直以来，我很佩服吴总在销售方面的经验和能力，以后要多向吴总学习。可以介绍一下你的经历吗?

　　吴昊：

　　我是安徽金寨人，金寨有很多山，山上有很多茶，风景优美，自然生态非常棒。天堂寨是国家4A级景区，号称是华东地区最后一片原始森林。1998年，考上合肥工业大学计算机及应用专业。自此离开老家，现在每年回家一两次。虽然，金寨距离上海只有700公里，却是两个世界。新中国成立后第一所希望小学，就设在我们金寨县南溪镇，很有名的大眼睛女孩苏明娟就是金寨人。

　　2

　　工作经历

　　老夏：

　　吴总还和著名年轻作家许多余是一个地方的，毕业以后，吴总都做了哪些工作?还是一毕业就创业了?

　　吴昊：

　　2002年大学毕业以后，第一份工作是北大青鸟合肥分公司做实施工程师，算是一份技术工作。但是，在技术实施过程中，我也一直协助商务做些工作，其实，是一个学习的过程。2006年，一个偶然的机会，公司把我借调到上海分公司做中国银行这个项目(东方明珠旁边的中银大厦)。项目结束后，我对上海有了一个全新的认识，决定辞职留在上海打拼。在上海的第一份工作是珠海天思集团上海分公司的渠道经理，后来又加入用友软件小型软件事业部上海办事处(用友畅捷通的前身)。

　　老夏：

　　为什么从一个技术人员，转型成为一个销售呢?据我观察，你的转型非常成功，你是一个非常优秀的销售，销售敏感度非常高。

　　吴昊：

　　我最初在北大青鸟做的是银行验印系统，领导经常指派些销售类协调的工作，自己感觉也很开心。我是一个比较开朗的人，喜欢和人聊天，在商务上也做成了不少事情。感觉自己更适合做解决方案类的销售，于是，接下来找工作的时候，我就不再找技术工作了，直接去找了销售类工作，从此转行。另外还有一个原因就是，做技术工作到了35岁、45岁怎么办?我感觉非常的恐怖。

　　3

　　创业经历

　　老夏：

　　为什么创业?什么时候开始的?可以介绍一下吗?

　　吴昊：

　　在上海的第一份工作是天思集团，上海办事处的筹办等都是我协助领导做的，当时，有说法用友要收购天思，后来计划取消了。由于前期的工作与用友接触非常多，2008年我就去了用友。到了用友以后，我做的还是渠道工作。到了2011年，我感觉自己晋升无望，虽然有机会调到北京，但是，我不想离开上海。我就和一个朋友合伙创业，在合肥做了一个电话呼叫中心，为伙伴和代理商提供商机服务。无心插柳，我在想，为什么呼叫中心不能为自己服务呢?于是，这个呼叫中心给了我个人在上海的创业导入了很多商机，支撑了公司的发展，我们自己成为用友的代理商。

　　老夏：

　　创业公司，开始就叫上海圣思信息科技有限公司吗?

　　吴昊：

　　是的，一直没有变化，就像手机号不变一样，一直在生存和成长。

　　老夏：

　　吴总现在的圣思科技聚焦在哪些业务领域呢?

　　吴昊：

　　目前主要做用友ERP管理软件和致远互联协同OA的业务 ，为企业提供一站式企业管理服务，为企业数字化转型升级赋能，截止目前已经为1000多家企业提供服务。

　　4

　　创业阶段及对未来的期许

　　老夏：

　　非常感谢吴总，蓝盟上千家客户中，大部分有用友服务需求的客户，都是你们在提供支持，服务反馈非常好。想问吴总一下，你目前创业处于哪个阶段，对未来有哪些期许?

　　吴昊：

　　创业现在处于发展阶段，对未来的期许是扎根上海这个城市，努力做好企业信息化管理软件的服务，为更多企业在信息化建设方面赋能，和客户一起成长。

　　5

　　创业故事

　　老夏：

　　吴总的创业也是经历和好几次转型，从电话销售中心，到用友代理商，跨越了PC时代、互联网时代，目前进入了智能时代，能给我们讲讲你创业中遇到的小故事吗?

　　吴昊：

　　刚创业的时候也走了一些弯路，刚开始做企业管理软件的同时，还和几个朋友合伙做了一个餐饮项目，后来由于经验不足和管理不到位而失败，估计很多IT从业者都有一个餐饮梦吧(失败的原因估计是我不是吃货)。后面又做过一段时间的呼叫中心业务，都以失败告终。总结下来最重要的还是要做自己擅长的事情，而且要聚焦，不能太分散。尤其是创业初期更是如此。

　　6

　　如何面对创业艰难时刻

　　老夏：

　　我也一样有一个开一家饭店的小梦想，或许，就如吴总所说，我们每个IT人都有开个小饭店的梦想!创业维艰，吴总一路走来，人生或者创业最艰难的时刻，你是怎么面对的?

　　吴昊：

　　创业最艰难的时刻，就是创业初期客户少，现金流紧张，会遇到周转困难。爱人会拿出自己所有的积蓄支持我一步一步走过来。有一次资金紧张到连女儿上幼儿园的学费都不够了(其实就2000多块钱)。渡过了经济危机我又遇到新的问题，例如人员培养，团队建设等问题。我会经常和朋友一起去钓鱼，静坐思考以及和朋友沟通，和有经验的前辈请教，从书中寻找答案。

　　7

　　对创业者的建议

　　老夏：

　　创业十几年了，看着那么多创业者，前赴后继地涌入创业的洪流中，对他们有哪些话要说?

　　吴昊：

　　创业是一条不归路，既然选择了这条路就要勇敢面对。多去思考你公司的目标和愿景，要有明确的定位。刚开始创业的时候一定要聚焦，做自己擅长的事情，热爱才有成功的可能，相信相信的力量!

　　8

　　启迪创业的书籍

　　老夏：

　　创业者是孤独的，特别是面对决策时的孤独感更加的强烈。而读书，是对创业者最大的加持。吴总可以说说，对你创业和人生中最重要的一本书是哪本?推荐理由是什么?

　　吴昊：

　　《关键时刻-MOT》这本书对我产生了很大的影响，进入用友的时候公司就组织了这个课程的学习。通过这本书了解到做事其实也是有方法和套路的，而不是随意的。记得最深的就是探索、提议、行动、确认。沟通确认在任何地方都是最重要的。不管是工作还是生活。

　　9

　　如何看待家庭关系

　　老夏：

　　这本《关键时刻-MOT》是蓝盟在IT外包服务方面的指导书，全体主管多次研读和讨论，换一个话题：创业往往比较忙碌，很多时候，我们会忽略了孩子们的陪伴，你怎么看待这个问题?

　　吴昊：

　　我正在弥补，老大已经10岁了，当年她出生的时候，正是我创业最艰难的时候。早上我离开孩子没醒，回来时他已经睡着了。老大抓周的时候，我在南京封闭式培训，遗憾错过。现在，正在思考如何和孩子相处，要列入计划。

　　10

　　创业的人生目的

　　老夏：

　　太棒啦，创业者要兼顾好商业模式的推进和孩子们的引导和教育，否则，在创业中，我们会把自己迷失的很远。那么，吴总这么辛苦创业的目的是什么?

　　吴昊：

　　刚开始，就是当成一份工作，那个时候刚买完房，也不想去北京。就是想自己闯一闯，试一试。现在有些感觉，创业是一种责任，对员工来讲，对客户来讲都是这个样子。

　　11

　　致未来的自己

　　老夏：

　　等你60岁的时候，对现在的你有什么想说的吗?

　　吴昊：

　　我的前半生已经过去了，未来，希望自己在这个世界上，因为我的价值创造，希望努力留下一些我存在的痕迹。

　　主持人：老夏(夏立城)，上海蓝盟创始人，旦复旦新读书会发起人，复旦校友创业俱乐部副会长，上海市科技创业导师。

　　运营支持：奚兵兵，麦芽互动(品牌营销、创意设计、社会化媒体传播创始人

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