方毅和花姐一家

　　浙江在线2月18日讯（浙江在线记者 张云山）提到浙大系创业圈，方毅、张洁就不得不提。这对从浙大竺可桢学院毕业的伉俪，是浙大创业的领军人物，读书时就开始创业，现在方毅掌舵的个信互动去年完成11亿元的融资，今年启动A股上市。花姐张洁曾以“母鸡妈妈”的名号上过纽约时报，主做天使投资，投了20多个项目，超过半数都是浙大系创业公司，多个项目回报超过50倍。她现在最高兴的就是，看到创业者把梦想变成现实，让浙江的创业生态圈越扩越旺。

　　引言：浙大系是杭州的创业大军的一支主力，即将发布的《2017全球浙大系创业生态白皮书》显示，有140多位浙大人担任上市公司总经理或者总经理，还有200多家浙大系公司获得了融资，不少都是所在领域的独角兽。在杭州的创业者中，有41%来自浙江大学，位居第一位。

　　浙大系创业的公司遍布各个行业领域，其中又以热衷于电子商务、企业服务与工具软件领域的创业者居多，分别以13.8%、11.7%、9.8%位居前三甲。当然，浙大系的创业早在校园里就已经开始了。浙大第一个校内大学生创业实践基地——紫金创业元空间里，当下有33个创业团队在进行自己的创业，这些新鲜血液将接力延续“浙大系”的创业创新神话。今天，钱江晚报记者走近三位求是园里走出的新生代创业者，听听他们的创业故事。

　　当初帮着发工资，如今卖了3亿

　　投资每日给力回报超过60倍

　　2016年12月15日，上市公司金科娱乐发布公告，拟投资3亿元收购杭州每日给力100%股权。看到这条消息，最高兴的除了每日给力的创始人外，方毅和花姐张洁也感到很开心。

　　2011年1月，浙工大毕业的丁懿、陈丞、冯泽龙等几个人成立了每日给力科技公司，注册资本100万元，把创业方向对准了手机游戏。方毅和张洁夫妇也作为创始人之一，一起入股了。初创阶段的每日给力，资金有些捉襟见肘。“开始有些员工的工资，都是我们出钱付的，后来都折算成股份了。”花姐说，前后投入大概60多万元，这次金科娱乐的收购，给他们的回报超过60倍。

　　坚持6年，回报60倍，这样的天使投资算不算高呢？“也算可以吧，之前我们还有收益更高的项目。”花姐说，她之前投资的名医主刀，投了几百万，一年的收益超过了50倍。现在花姐掌管的华旦天使基金共有两期，第一期，规模1500万元，已经投了20多个项目，项目估值增加5倍以上。规模5000万的天使投资基金二期，收益也超过5倍。

　　华旦天使基金的投资范围基本以浙江为大本营，其中有10多个项目都是浙大系创业公司，主要投资方向是互联网，很多都是从一个项目策划书开始介入，帮团队理出清晰的商业思路、对接资本、开拓市场，现在投下的项目，基本都生根发芽，茁壮成长。

　　采访的当天，花姐穿着一身标志性的红衣服，戴着黑帽子，出现在海创园的咖啡馆里。她不到1岁的小宝宝，被阿姨带着在外面逛。“刚从一个项目那里回来，一个小时后，还约了另一个创业者见面，实在是忙不过来。”花姐说，现在的生活忙碌又充实。

　　“我很喜欢现在的生活状态，做的事情很有意思。能手把手地教初创者做事情。”花姐说，就像开车过程中，创始人都坐主驾驶位置，投资者最多处于副驾驶，帮着找方向，给建议。现在接触的很多都是学生创业者，看到他们，经常想起10年前刚创业时的自己。

　　花姐另一个很出名的就是花姐小饭桌，她会把投资的创始人，都请到家里或者饭店里，大家一起吃饭，一起讨论。花姐投资创业项目，第一是看人，其次才是看事。因为好的团队可以把产品从烂做好，而烂团队做出好产品的概率很小。

　　在前两期的天使基金取得成功后，花姐又在张罗第三期的天使基金，期待孵化出更多的“小鸡”，花姐小饭桌的位子又要添加了。

　　去年融资11亿

　　方毅的个信互动想上A股

　　在花姐忙着到处找项目孵化“小鸡”的时候，老公方毅忙着浙江每日互动网络科技有限公司的上市准备工作。“现在处于上市缄默期，不好说什么。”方毅说。

　　方毅作为每日互动的CEO，从2005年开始，连续创业，“手机备备”到“个信”再到“个推”，每一步都见证了他的创新。2005年，还在浙大读书的方毅，手机丢了，他的通讯录也没有了。他就跟和小伙伴们研发了一款能够自动备份手机通讯录，又能充电的手机备备。2011年卖给了百度。2010年，方毅推出了“个信”，跟后来的微信很类似，积累了1500万用户。但微信起来后，迅速把个信比下去了。

　　“我们没有雄厚的资本做支撑，没法跟BAT正面交锋。”方毅利用个信积累的及时推送技术，开发了个推，不做硬件、不做软件，专心做一名技术提供商。现在用户在微博上看到的私信，PPTV实时推送的剧集更新，墨迹天气每天播报的天气预报，背后都依赖于个推提供的推送服务。去年4月，个推完成了7亿元的拆除VIE结构，准备在A股上市。去年10月16日，个推宣布获得D轮融资4亿元人民币。经过7年的积累和发展，如今，“个推”累计接入SDK(软件开发工具包)总用户数已超过60亿，覆盖9亿多手机终端，占据第三方推送服务市场的9成份额。

　　“个推早就实现盈利了，去年拿来的11亿现金，都躺在银行的账上呢。”花姐告诉钱报记者，个推目前的业务主要由主打推送的个推、品牌广告个灯、区域代理商服务的个信组成。

　　创客说

　　Q：你投资的项目很多都是浙大系的，是不是跟自己的浙大背景有关？

　　A（张洁）：我和方毅是浙大毕业的，当然对母校有感情。但只要是可靠的人和可靠的事，都会去投。当然，浙大的师弟和师妹，跟我们谈得比较合得来，投的浙大项目就多一点。

　　Q：你认为，创业者成功最重要的是什么？

　　A：最主要的是做人，我们投资永远是投人在做事前面。一个好的创业者，可能一个项目失败了，但他会总结教训，开始下一轮创业。只要看准了团队和领头人，有长期做事情的能力，下次创业，我们还会去投他。

　　Q：投资人和创业者的角色应该如何划定？

　　A：创业者其实是导演，投资人只是担任制片角色，投资人不可能把创业这个事情从头到尾做起来，创业者是真正的内在驱动力。制片人就扮演自己的角色，不要乱抢方向盘。

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