创业者李欣益。

李欣益的品秀买手服装店。

　　她叫李欣益，1988年生人，有一副高挑的身材和秀气脸庞。如果不是亲眼所见，你很难相信，她已经是两个孩子的母亲；如果不是亲耳所闻，你也不会相信，她是体育特长生，学习的是投掷专业。也正是凭着对体育的热爱，2018年底，李欣益选择成为一名创业者，现在经营着一家运动品牌服装店。 

　　2011年，李欣益从山东体育学院毕业后，便开始帮助父亲打理家中生意，在她心中一直想拥有一个属于自己的小店。2013年，李欣益走进了婚姻殿堂，生了宝宝，成为了一名母亲，可她的创业梦却一直没有熄灭。待第二个宝宝稍长点时，李欣益觉得时间到了，该为自己的梦想打拼了。幸运的是，家里人对她的决定十分支持，这是她创业的源动力。 

　　“我是一名体育生，很喜欢运动，何不开一家运动品牌服装店呢。”有了想法后的李欣益开始考察运动服装市场。2018年底，在经过一番考察之后，李欣益选择加盟品牌买手店，“由于总公司的买手分布范围广，有时候也可以从工厂直接拿货，所以衣服的折扣很低，一般能到五折，而且都是比较知名的国内外运动品牌。”2018年11月份，李欣益的品秀买手服装店在周村区中和街开业了。 

店里琳琅满目的运动服饰。

工作中的李欣益。

　　耐克、阿迪达斯、冠军、斐乐……在李欣益40多平米买手店里的，挂满了国际一线品牌的运动服饰，价格方面要比专卖店便宜一些，一条阿迪达斯的运动裤标价159元。像这样的一家店，经营状况应该不用太过担心，种类多、款式新，人们也不会因为消费不起而敬而远之。 

　　可事实并非如此，在买手店试营业期间，惨淡的业绩给李欣益狠狠地浇了一头冷水。“试营业半个月的时间一共卖出了3件衣服，其中2件还是朋友照顾才卖出去的。”李欣益说，这3件衣服她一共赚了200元，还不包括个人劳动成本。照她计算，每天要赚300元才能保证不赔。 

　　“万事开头难，有一定的心里准备，我相信会好起来。”开朗豁达的李欣益并没有在困难面前低头。没有宣传推广，靠的就是朋友间的口碑宣传，在李欣益眼里，诚信经营与服务质量才是最重要的。经过一段时间的努力，目前，李欣益的店已经渐渐扭亏为盈。 

　　在整个前期的创业中，李欣益得到了家人的大力支持，也投入了不少资金。“进货需要很多资金，款式都是不断更新，我从朋友那听说了市人社局的创业担保贷款政策，而且推出了针对大学生新创业项目的人才创业担保贷款，最高能贷款30万，而且政府贴息，能省去5万左右的利息呢。”30万，对于刚刚创业的李欣益来说无疑是雪中送炭，她有了底气去选择品质更高的服装，只有选择多了，才能留住顾客。 

　　“现在，我的店已经慢慢步入正轨，最艰难的时期已经过去，明天一定会更好，我也会一直努力下去。”李欣益向记者说道。 (记者 张琦 实习记者 崔中英 通讯员 路春菲)

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