今年7月，凭借电视综艺节目《非诚勿扰》火遍大江南北的珍爱网，再次成功入围“2016年中国互联网百强企业”榜单，成为中国第一婚恋网站。

获有美国哥伦比亚大学金融学博士学位的李松，本可以在国际大投行摩根士丹利继续做职业经理人，也可以回到校园里安静地教金融学，他却在10年前选择创办互联网企业，走上了一条被看作是荆棘密布、坎坷重重的“不归路”。

在位于深圳市南山区科技园的珍爱网总部，深创君与珍爱网红娘哥CEO李松面对面，一位成功的创业者曾经走过的创业历程也由此被慢慢揭开。

历程

放弃投行，源自成就感的缺失

为什么放弃国际大投行的职业经理人的高薪工作，选择失败率极高的互联网创业？李松在摩根士丹利时领导的团队是当时亚洲地区这个领域最强的团队之一，但李松说：“在摩根士丹利的时候，很多同事都跟我有着相似的感觉：成就感的缺失。你的业绩出色是因为你自己的本事，还是公司的大品牌带来的？你其实心里并不确信。”

由于对做投行失去了原来的热忱，同时中国的互联网行业在2000年开始萌芽，李松于2001年从摩根士丹利辞职，开始创业。

第一次创业成功有点“歪打正着”

没有谁开始创业就注定成功，李松也不例外。选择创业后，李松起初成立过一家基于互联网的“大中华地区影视明星经纪公司”，几个月后就发现这个商业模式根本不成立，就把它关了。后来，正好中国移动公司推出“移动梦网”平台，邀请创业者为其平台提供增值服务，他和四个创业伙伴做了一家移动短信增值服务公司。2003年，新浪想扩大短信增值服务业务，以2400万美元收购了这家公司。用李松的话来说，虽然“没发大财”，但这是他创业人生中的第一次“歪打正着”。

再创业，发现用户分享音乐的“秘密”

2004年时网上交友很火，李松尝试做了一个基于音乐分享的网络交友社区。但他发现，用户分享音乐的目的，其实主要是为了和异性交友。于是他参考美国当时最出名的异性交友网站Match.com，创办了婚恋网站珍爱网。

《非诚勿扰》令珍爱网的品牌一炮走红

2010年，珍爱网主动提出参与江苏卫视的《非诚勿扰》节目，回报就是在女选手前面放置印有珍爱网ID的名牌，而男选手上台时主持人也会口播“男嘉宾由珍爱网推荐”。谁也没料到，《非诚勿扰》一度成为中国收视率最高的真人秀娱乐节目，带火了珍爱网。

随后，珍爱网在地铁、公交车、出租车上通过地毯式广告推广，加大曝光率，会员数量和公司营收都得以大幅增加。据李珍爱网红娘哥松透露，珍爱网今年上半年收入已达4.75亿元，比去年同期增长67%。

对于珍爱网即将上市的传言，李松表示，珍爱网现在的现金流很好，公司本身业务的发展是无需融资的，但确实有以后在适当的时机在国内上市的考虑。按照国家目前的规定，外资对境内的互联网企业的持股比例不能高于50%，所以有与国内一些金融机构及私募基金接触，探讨由他们购买外资股东股权的可能性。

李松坚信，随着中国城市化进程的推进，城市白领会越来越多，同时在互联网渗透率继续提高的情况下，婚恋网站会成为未来成年人择偶的主要渠道。

建议

初创产品有三个必经阶段

从一个初创产品到发展成一个具有相当规模的商业机构，需要经历三个阶段：第一阶段，是为产品找到市场，你的产品真有客户在用；第二阶段，是为产品找到商业模式，你的产品不但有人用，你还可以持久盈利，依靠产品把公司维持下去；第三阶段，是把你的产品的商业化做成规模。

职业经理人并非一定能创业成功

珍爱网红娘哥李松认为，职业经理人通常精于第三阶段的技能，而创业者的技能主要体现在第一和第二阶段，这两种技能很不同，“好的职业经理人并不一定能成为成功的创业者，事实上，大多数人成不了。”

创业要选择能够建立高壁垒的领域

创业者一定要先想好，开创的领域能否尽早转化成高壁垒行业。李松以婚恋网站为例说明，婚恋网站的壁垒就很高，初创企业想要进来颠覆这个行业的领先者，非常难。如珍爱网，有投资大师巴菲特所说的“护城河”做壁垒。这个“护城河”由三个元素造就：一是品牌，要从头再造一个像珍爱网一样闻名全国的品牌，即便花很多资金也不一定能实现；二是网络效应，珍爱网的注册会员近1亿，现在每天仍以新增四五万会员的速度在增长；三是珍爱网已在全国28个城市建立了37个线下相亲服务直营店，形成了线上＋线上到线下的平台壁垒。

进入难以建立“护城河”的领域要非常慎重。比如影视内容制作，你即使上一个电视剧成功了，下一个还得从头来，相当于每次都是从头创业，随时都有可能被后来者超越。

创业其实不适合多数人

说到创业，李松最大的感受是，创业并不受个人能力的限制，只要能找到一群能者，理论上企业发展就有机会成功。但中国市场竞争激烈，想在选定的任何领域里最后胜出，都是相当不容易。创业不适合大多数人，创业人的心理承受能力可能比做事能力更重要。你得具有很顽强的承受挫折的能力。该不该去创业首先要取决于你自己的性格是否适合，千万不要想发财就逼着自己去创业，这样自己在创业过程中会很痛苦，也更容易失败。

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