下个月广州各大高校将迎来大量的新生。在电子产品、学习用品、日用品等商家大打“开学牌”吸金的同时，各大高校校内外的超市商店也正“摩拳擦掌”，准备好各类大学生活用品以迎接新生消费大军。不少在校学生也跃跃欲试，有意当一回短期“小老板”，希望在开学季分得一杯羹。
 

　　如何抓住大学校园的开学商机？记者邀请了有相关经验的小商家前来分享销售心得，介绍许多在校学生的消费喜好和诉求，期望为有意在此期间创业的在校创业者出谋划策。
 

　　商机1

　　瞄准校内超市的短板
 

　　由于初来乍到，生活用品也需紧急配备，多数外来的新生一时无法外出探寻校外的大型超市，只好将就着选择近在眼前、看似种类齐全的校内超市。记者了解到，在许多大学生的心目中，校内超市其实有很多不尽如人意的地方，如商品种类单一、价格偏贵、不能送货上门……因此，这意味着，瞄准开学期间登场的短期商家将大有可为。
 

　　人有我优，人无我有
 

　　如何与校内超市竞争？多名有销售经历的小商家都认为，应当争取做到“人有我优，人无我有”。就读于中山大学南方学院的张同学此前就在开学季做过小生意，她告诉记者，针对校内超市的商品款式太过单调这一劣势，她在进货时就特别关注外形设计，推出了多种外形更为时尚的风扇、收音机等商品，果然受到了新生的青睐。
 

　　收纳用品很有市场
 

　　同样有过校内销售经历的华南师范大学女生小谭认为，应该为新生提供“简单、便宜、校内买不到”的商品，如小盆栽、手工艺品原料（如十字绣卡套的原材料）、收纳用品等。中山大学的小蒋也有相似看法，他非常肯定地指出，“校内超市不会进一些创意产品的”，而小商家“船小好掉头”，因此可以考虑进一些校内超市不容易买到、学生一般会去大超市买的商品，小蒋特别推荐收纳用品，因为“收纳盒之类的买了就不会再买，而且大部分集中与开学购买，这种季节性强的商品超市不会卖的”。广东外语外贸大学女生珊珊告诉记者，刚入学时女生通常都想把宿舍打扮得好看些，喜欢买“cute（可爱）的收纳盒、收纳袋、墙纸、衣服套等等”，感觉“路边摊会比校内超市的选择多一点而且廉价点”。
 

　　记者了解到，许多在校生喜欢到校外的家居、饰品类商店“淘”一些既时尚又实用的收纳用品，如24格的袜子收纳盒、可以同时挂几条裤子的S型衣架、大衣防尘罩等，如果小商家能在开学季提供此类商品，将会抢占先机。
 

　　商机2

　　瞄准今年消费热点
 

　　根据受访的多名有销售经历的小商家分享的信息，往年开学季小商家热卖的商品有枕头、被子等床上用品，脸盆、水桶等日用必备品，还有风扇、凉席、收音机、小挂锁、文具、地图、印有校徽校名图案的文化衫、床上书桌等等。小商家反映，以往在售卖与校内超市同类的产品时，主要还是以价格低、提供送货上门服务取胜。
 

　　T恤地图仍有可为
 

　　小蒋观察发现，往年“印有学校logo的T恤或者学校地图很好卖”，预计今年仍会受欢迎。不过记者调查发现，去年已有部分学校的社团联合赞助商向新生免费派发学校地图，如果今年小商家想售卖地图，可能需要再花些心思，可以考虑提供最新版的广州市地图，或是特色的3D版校园地图、手绘校园地图等。
 

　　苹果热带旺配套产品
 

　　今年的开学季，购买“苹果三件套”商品成为了不少新生的“标配”。记者了解到，许多“果粉”会在网上购买手机壳、移动电源、耳机、支架、保护套、电脑散热器等多种配套产品。如果小商家能提供物美价廉的手机、电脑配套产品，相比网购又能省掉一笔运费，预计将受到不少新生的欢迎，甚至能吸引“老生”来光顾。
 

　　此外，近一两年，大学宿舍失窃案件的报道时常见诸报端，目前推出这一业务的商家仍比较少，有意向的小商家如在今年开学季推出租赁保险柜业务，将会是不错的选择。除了保险柜，挂锁也是学生采购的必备品。不少受访学生表示，校内超市的挂锁选择太少，且质量一般，更愿意向小商贩或校外商店购买挂锁。
 

　　温馨提醒

　　学生商家可代理销售 人脉牌销售不可小觑
 

　　在新生报到的时期，不少在校学生跃跃欲试，当起了“小老板”。不过，在校生的创业资金有限，承担不起风险，对此，多名有经验的学生商家透露，最好采取代理销售的方式，即先向校外的大商家进货，在校内销售，最后把没卖完的商品再退回给大商家，领回相应的资金。这一方式非常适合学生商家，既能体验一把“小老板”的滋味，又能最大程度地规避风险。张同学此前售卖收音机、《英语周报》、风扇等商品时，就是采取做代理的方式。记者了解到，有的学生甚至还代理销售过洗衣机，先到新生宿舍搜集需求，再联系校外商家，用大卡车运送洗衣机至宿舍楼下，为订货的新生们送货上门并安装，这样贴心、周到的服务深受新生的欢迎。
 

　　在进货之后也不要忽视了推销这一环。张同学告诉记者，她自己还会大胆地上门推销，并以代理班主任、师姐身份打“人脉牌”销售，获得了小丰收。这些“战术”，都是校内超市无法企及的。
 

　　新生省钱攻略

　　淘二手用品+防骗
 

　　初到大学的大采购可能轻易就让新生“荷包大出血”，是否有省钱攻略？从化一高校辅导员聂老师支招，如果可能，新生可以利用校园网络，提前联系师兄师姐，买些二手的用品，如军训服装这类一次性用品及一些不甚重要的书籍。多名受访的“老生”也建议新生，可以向师兄师姐“淘”一些二手教材或工具书，如军事理论教材、英汉词典等。

　　同时，聂老师也特别提醒新生，要关注新型盗窃、诈骗手法的新闻报道，“擦亮眼睛，多学习些防骗防盗知识。华南理工大学辅导员陈老师也提醒新生注意“防骗”，推荐新生多关注广州公安、大学城周sir等微博的提醒，对上门推销人员应提高警惕。

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