这是作者从最近收到的商业计划书中，每周选择几个热点项目进行点评，以评述团队和商业模式为主。原则上不会涉及到项目的敏感问题，如运营数据。

如果你的项目需要得到投资人的看法及战略建议，或项目求报道求曝光，欢迎发项目计划书到12lou@incapital.cn。邮件注明 [12楼·项目点评]

本期发布4个项目：

1.【微信营销平台创业公司】

非常火爆的点，有兴趣的朋友可以百度一下“微信营销平台”，你将看到无数的推广。“微信营销平台”提供的功能大同小异：交互式菜单，微网站，会员卡/CRM，优惠券，营销功能(刮刮卡、大转盘等抽奖功能)。我们接触的这个项目，在提供的功能上也都差不多。目前主要通过经销代理的方式在推市场，目前流水非常不错。

评述：

我的判断是，“微信营销平台”还有一年左右时间可以舒服地赚钱。随着同质化越来越多，平台的价格将直线下降，估计不到一年只用几百元就可买到一套。就像十年前的企业建站，能赚钱就快点抓现金流。但靠这点能发展很大比较难，毕竟这么多年就一个万网做得还行。

这个行业要想做大，肯定是向ShopEx的思路做，将一个细分行业做深。如我以前介绍过的车商通，依托微信公众号，为汽车4s店提供CRM解决方案。只有这种做法才会有竞争力，才会逐渐建立壁垒。建议这个项目快速选择一个合适的行业打造出NB的产品，应该还有机会。

2.【智能电视创业项目】

智能电视现在是很火的一个创业方向，吸引了大批的创业者投身其中，尤其是各类盒子层出不穷。与大部分盒子小巧玲珑并且使用Android系统不同，这个项目是基于Windows系统，并且放弃了对“小”的追求，而是专注于对电视游戏的体验，PC机上能够玩的大型游戏都可以转移到电视机上，事实上电视机只是纯粹地回归到一个显示器而已，而手柄则代替了遥控器。基于Windows系统的设计使得它即可以独立发布自己的HTPC，也可以用它的软件改造任何一台基于Windows的电脑。

评述：

在智能电视的这个领域内创业，游戏是一个不错的方向，要充分利用好电视的大屏视觉感受及音响效果，因此创业者对于PC机上大型游戏的追逐是一个不错的切入点。事实上HTPC已经非常多了，好在创业者在Windows系统的基础之上又做了很多的工作，使得整个的体验更适合于电视的应用场合。

我们仍然推崇精益创业，这样的一个产品，千万不要等到完美了之后再上市，速度要快，因为这块市场的竞争太过激烈。第一版的产品可以很简单，能玩即可，后面再慢慢追加应用，比如一些美化方面的需求，比如提供在线游戏和游戏下载等等。

我们建议创业者不要将它单独地归类为一款软件产品。在中国纯做软件太难了，绝大部分人都不可能成为奇虎360。定制自己的HTPC可操作性要更强一些，商业模式也更为清晰，通过HTPC培养一批小白粉丝，然后传播软件，图谋后动。

3.【跨境电商项目】

这个项目的创业者开发了一款服装类APP，准备在某小国开展跨境服装电商业务，并争取做成该小国的第一服装品牌。初期直接用地推的方式做APP推广，服装从国内采购。

评述：

国内的电子商务虽然并不成熟，但似乎又有点被做烂了，尤其是服装电商面临非常激烈的竞争，于是这几年做服装类的跨境电商越来越多了。在国外寻求这样的商业机会，我认为确实是服装类电商可以考虑的一个方向。而用APP来做电商，也符合移动互联网发展的潮流。

物流的问题需要创业者设计清楚。有很多的跨境电商是toC的，从国内往国外寄送大量的小包裹，这个问题海关很头痛，因为很难监管，而对创业者来说，回款更多地要走地下通道，有一定的政策风险。另外及时性也要考虑，毕竟邮包的寄送时间相对较长。也有很多企业在国外建立仓库，物流效率高很多，当然这要考虑成本的问题，包括仓库成本、压货成本，并且对预存的货物要有预判，要能够卖得出去才行。据说杭州海关已经立项研究了跨境电商的问题，会出台配套的措施扶持，具体细节还不清楚。

关于推广的问题，国内很流行的是刷榜，在国外尤其是小国要容易一些，地推的成本也不会太高。中国的移动互联网发展水平在国际上是相当领先的，据说东南亚国家尤其是会中文的国家，老百姓的很多APP都是中国的。在这种情况下，建议跨境电商的APP做成该国所属的，避免激烈竞争，同时增强该国老百姓的归属感。

服装的采购还是需要在国内有一部分人马来负责。有些创业者在各地收购廉价的服装，有些则固定与某些大的品牌达成合作，不一而足。我建议创业者要提前考虑售后的问题，因为服装行业本身会涉及很多的质量问题，退换货非常频繁。在国内开展业务要好一些，跨境操作时，售后问题会被放大，建议创业者多多考虑。

4. 【基于LBS的找兼职平台】

基于LBS的找兼职平台，产品刚刚出来，包括网站和APP。这个项目比较好理解，商家发布自己的兼职信息，兼职人员从平台上寻找适合自己的项目。原来很多兼职都是从58同城、赶集网上在寻找，但上面的信息更新不及时，地理位置信息不丰富。而在手机上开发专业的APP兼职平台，可以解决好这些问题。兼职人员可以经常查看信息，系统还可以自动识别附近的匹配兼职信息。

评述：

这个项目面向的市场应该是一个刚需，而且用移动互联网来解决确实有很大的技术优势。 兼职有很大的用户基础，项目创始人也有多年兼职活动领队经验，应该是一个值得尝试的创业方向。

因为是刚开始的项目，还有许多需要提前注意的地方。如需要解决信息的真实性问题，这也是专业平台的优势，这里需要建立线下团队或审核机制。其次是推广运营问题，兼职平台需要两端同时推广，需要大量商户发布信息、也需要很多兼职人员来就职。最后是赢利模式目前还不清晰，需要适当思考这里面可能的一些商业模式。

本项目的创业团队互联网基因不是很强，运营这个的项目如何平衡好模式的轻重、以及APP运营推广，也有一定的风险。

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