母婴市场生机盎然，创业者如何才能把握机会乘胜追击？

随着二胎政策的放开，使中国母婴行业的市场再次被打开，根据有关数据显示：2018年母婴行业体量可达3.3万亿，其中线下渠道交易为2.4万亿，占比77%，线上交易规模预估为7600亿元。线下渠道中，母婴门店占比50.58%，交易规模达1.2万亿，商超百货占比28.23%，交易规模6800亿元。

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而无论是线上还是线下，显然母婴行业的市场是可观的，而选择加入其中分一杯羹或许对于创业者来说是明智的选择。

为什么越来越多的创业者选择母婴市场？

一、市场需求大

随着2016年二胎政策的开放实施，这让我国人口出生率得到了回升。有关资料可以看到：2016年全国新出生婴儿数为1846万人，比2013年增加200万

人，总生育率提升到1.7以上；2017年出生人口1723万人。

新生儿率得到了回升，跟着的就是母婴用品行业的上涨。而根据现在的生活质量的提升，对于大多数的80、90后宝妈们来说，选择安全且优质的婴儿用品是她们的首选。含在嘴里怕化了、捧在手里拍摔了，这怕是所有父母的心了。

二、创业成本、风险低

对于创业者来说，在选择创业项目上肯定都是谨慎小心。对于有经验的创业者来说，在选择上他们肯定都是稍微有点把握且经验丰富。而对于初创者在选择创业项目上来说，成本低、风险低，应该是在选择上该考虑的。

而母婴行业利润高，虽供应商竞争激烈，但价格上拉的开，不用担心库存问题。

如何才能在母婴行业走的长远？

母婴社区是首选

用户粘性高是母婴社区的优点所在，现在处在互联网信息下年轻父母们，大多都会选择母婴社区。比如国内最大的综合性母婴社区——宝宝树；中国城市女性家庭生活消费权威媒体——妈妈网；百度研发的——宝宝知道等等。

位置选择要合理

在位置选择上，老小区一般是不建议选择的，因为入住人群大多是中老年人。而选择商场或是妇幼医院旁的话，人流量是有所保证，但租金也会是非常贵了。最好的选择是大型社区，人口多样且也有新小区，这样的话，婴儿出生量是短时间不会变的，就能保证后期的市场需求了。

产品多样且精致

丰富的产品满足顾客的所有需求，一站式的购物也更好产生二次购买。对于精致来说，就是品牌的选择了，不必多，每种产品的品牌在3~5个是合适的，品牌上得太多，资金占用量就会增大，同样的库存风险也就变大了。

促销赠品是关键

一般的促销活动，不仅能带动顾客的购买欲，还能除去库存。比如说：满足多少钱送玩具；买五桶日期新鲜的奶粉送一桶日期较老的奶粉等等。

生活水平在提高，育儿成本在上升，而母婴行业短时间内也会一直处于红利的状态。对于创业者而言，抓住现在的机会才能乘胜追击赢得红利！

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