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　　文/马它它

　　来源：蛋解创业（ID:manjiechuangye）

　　“你喜欢电子竞技吗？如果你真的喜欢，那就把这一切当做是荣耀，而不是炫耀。”

　　今年夏天一部名为《全职高手》的电竞题材电视剧突然刷屏。教科书级别的电竞高手叶修，因为“没有商业价值”遭到俱乐部的驱逐，沦落为网吧网管，后来奋而带着新的伙伴和团队一起战斗，重回电竞赛场。

　　电视剧里面的电竞高手不但坐拥粉丝迷妹，还有巨额奖金，小编看得热血沸腾，恨不得马上辞职，毕竟当年也是祖安一个月上钻石的老手嘛。 

　　然而，游戏打的好就能当职业选手吗？

　　电竞俱乐部和选手都靠什么赚钱？

　　混得不好的职业选手到底有多惨？

　　小商家可以利用电竞淘金吗？

　　1　　

　　当电竞职业选手和考重点大学一样难

　　很多人都想着，我学习不好不如去打电竞吧！其实，圈外人士看职业电竞的门槛似乎很低，但实际上它同样需要天赋和努力，当上职业选手和考重点大学一样难。

　　首先，电竞其实是一个运动项目，并不是随随便便打个游戏就完事了。他们也有自己的比赛，比如有电竞奥运会之称的WCG，由国家体育总局主办的NEST，还有最近马上就要进入决赛的LPL。

　　作为正式体育竞赛项目，电竞同样讲究公平公正公开。像那些一刀99充值就能变强的网游，玄学抽卡的手游都不能算是电竞，竞技讲的是玩家之间通过智力和体力的对抗决出胜负，在这里技术战略决定命运，一个细节操作都能改变战局。

　　要成为职业电竞选手，首先拼的就是“手速”，也就是所谓的APM值，指的是每分钟操作的次数，比如鼠标点击和键盘敲击 。一般职业玩家的APM值都在280~330之间，能达到300以上的，也只有少数像人皇SKY这样的顶级选手。业余选手能到达250算是高手，对于小编这样的普通玩家来说，超过100就能捕获3-5公里以内所有的小哥哥小姐姐。

　　除了手速之外，他们还需要有快速反应和配合的能力。用哪个战术，是苟还是拼，该玩闪电战还是打持久战，团队竞技的队员需要有极高的默契。因此电竞选手都需要进行高密度的训练和整合战术，每天十小时起步，十五小时也是常见，一周六天，除了吃喝拉撒就得一直坐在电脑桌前。

　　训练内容也不是我们想象的舒舒服服地玩游戏。选手经常要使用不熟练的英雄或者单一动作进行枯燥的反复操作，有些教练还会布置一些变态且奇葩的“作业”。比如玩吃鸡（《绝地求生：大逃杀》），会要求选手在人最多最危险的主城跳伞落地，开局20分钟内不能使用步枪和狙击，不准使用8倍镜，在这样的要求下还必须要吃到鸡，才算完成一次作业。如果训练时间里无法完成，下课之后还要继续“补课”。

　　如此这般，就算成功混进知名俱乐部，薪水也不一定能马上月入过万。成为首发队员，登上顶级赛事打比赛的精英选手还不到总数的10%，能拿下巨额奖金的更是少之又少。大部分俱乐部二线选手月薪在5000元-8000左右，三线直接跌到3000。而“青训”阶段的预备选手前期其实都是在倒贴钱。王者荣耀职业联赛（KPL）的明星选手张宇辰（老帅），也在一次采访里提到过自己刚入门的时候几乎没有工资。

　　就算是每月薪资上万的一线选手，也不是无忧无虑的。如果一直打不出成绩，就很容易被战队解约。就算战绩还不错，打不出广告卖不了周边，不能给俱乐部赚钱攒人气，也可能陷入《全职高手》主角那样的困境。

　　随时可能失业，是所有电竞选手都要面临的问题。

　　2　　

　　吃青春饭背后的艰难

　　电竞选手的职业生涯极短，和那些正经体育运动一样，电竞选手比娱乐明星还要吃青春饭。

　　有数据显示，16至21岁是普通人反应速度的巅峰时期，也是从事电子竞技的最佳年龄段。随着年龄增长，手速和反应能力都会开始下降。而且由于长时间高强度训练，颈椎病、肌腱炎、痔疮这样的职业病，还可能会让他们提前退役。也许在我们开始投简历找工作的时候，他们已经退休回家喝茶了。

　　大部分职业选手的退役年龄都在25岁左右。像《炉石传说》这样的电竞项目会出现30岁以上的“高龄”选手，也是因为游戏自身玩法的特殊性。

　　另外，为了追赶职业黄金期，大部分选手都会选择放弃学业，没有学历的支持，出去也很难再从事其他高薪职业。而且，他们大多没有五险一金的保障，也没有退休金。少量自带资源的明星选手能自己当老板，像被称为“中国电竞第一人”的人皇SKY，不但是WE俱乐部的大股东，还在前两年下海创业，建立了专注电竞设备的钛度科技。

　　但一般来说，普通的电竞选手在退役后不是担任教练或者赛事解说，就是成为主播。

　　转行当主播也并不是容易的事。如果是冠军选手，因为自带粉丝，往往只要开播就会人气爆棚。比如作为IG退役最早的上单选手骚猪PDD，凭借极其幽默的说话风格与老练的技术，迅速成为熊猫平台的一哥。在离开熊猫之后，加入斗鱼的签约费甚至高达4亿。

　　可如果不是一线选手，就算退役后成为主播，也只是在夹缝中生存。不仅干不过退役冠军选手的技术，也拼不过美女主播的颜值。虽说解决温饱没问题，但始终是在走下坡路上越走越远。更多的底部选手不得不“放下身段”，变成“代练”“陪玩”赚辛苦钱 ; 或是改行成为普通的“新蓝领”。

　　3　　

　　比炒股更烧钱的电竞俱乐部

　　如今，电竞用户总量趋近5亿，产业规模将达到千亿元，从业者超过44万，并且还持稳健上涨的趋势。国内媒体普遍看好，从业者收入也是水涨船高，越来越多的院校开设电竞相关专业，就连打了十几年“挖掘机哪家强”招牌的蓝翔，都建立了自己的电竞学院。

　　这自然而来也吸引了大批投资者。其中的领头人物“王校长”王思聪，不但砸钱创建了IG战队，将所有队员的工资都提升到了行业顶峰 ; 甚至还亲自上场打比赛，留下“出道即巅峰，巅峰即退役，职业生涯胜率100%”的电竞传说。

　　建立电竞俱乐部也不是光找一群网瘾青年那么简单。除职业选手外，战队里还会有教练、领队、分析师。在生活服务方面也有专门的管理员、营养师和理疗师，组织构成和正规的职业体育俱乐部几乎没有区别。想要组建一支一线俱乐部，光启动资金就得200-500万。

　　前RNG俱乐部选手卢本伟（五五开）就在直播中“爆料”过，一支最低配置的LPL（英雄联盟中国职业联赛）俱乐部，1000万的比赛名额，每个月至少20万的员工工资支出，加上其他运营费用，一年的开销至少需要1768万之多。顶级俱乐部一年的花销至少得四千万起步。这还是16年在LPL联赛改革之前的数字。

　　LPL联赛在2017年夏季赛改革进行联盟化改革之后，固定席位，进行席位公开招标。取消了升降级的LPL联赛席位被顶到了天价。LD俱乐部在17年回复微博网友关于比赛名额的问题时，就感慨说：“头标九千多万，我这辈子都没见过这么多钱”。

　　赞助商是俱乐部的主要收入来源之一，他们提供的资金几乎占据总资金的90%，有赞助商和没有赞助商时选手的薪酬也大有区别。就和传统体育一样，皇马巴萨球衣前方胸口经常有阿迪耐克，电竞队员的队服上也会有一些赞助商的露出，包括在游戏内部的战旗，团队标识，甚至选手的ID上也会有曝光露出。

　　比如LGD的DOTA2队伍，在参加17年TI的时候获得了哈啤的赞助，所以选手在比赛时都挂着哈啤两个字。因为与电竞有相似的用户群，电商、视频网站、汽车品牌以及啤酒饮料等快消品，是俱乐部赞助商的主要群体 。

　　另外还有一部分是在转播权，这是第二项收入。有点类似传统体育NBA欧冠之类的顶级球类赛事，参与的俱乐部会得到大量的转播权分成。像18年《无尽对决》的印度尼西亚的MPL比赛时，数十万观众通过Facebook和Game.ly直播观看比赛。Game.ly在赞助比赛的同时还与东南亚知名战队EVOS签署了直播合约，为该战队提供了30%的总收入。但是这种情况在中国目前的电竞项目里还是非常少见的。

　　销售周边和外设是第三项收入，有些俱乐部还会在像淘宝京东这样的平台上有自己的电商。另外就是会承接一些商务活动，比如拍广告，做代言，见面会。当然还有一部分来源自比赛奖金，但在层层分红之后，俱乐部的分成只占到很小的一部分，甚至连交电费都不够。

　　有些俱乐部在早期，只能靠“卖队员”来赚钱。类似NBA一样，电竞选手也有转会费一说，明星选手的转会费甚至能高达百万到千万。除了正常的挖角和跳槽，有一些创业型俱乐部会专门培养新人卖给其他战队。还有的就是战队在资金断链之后，不得不走上卖队员的道路。

　　目前包括一线俱乐部在内，绝大部分的电竞俱乐部都是无法盈利的。在高额的支出之下，俱乐部所有的资金收入都只是沧海一粟。一旦离开资本和赞助商，大部分电竞俱乐部都只能艰难存活。

　　4　　

　　小微创业者电竞淘金

　　在全民电竞的趋势下，你也许不能靠电竞行业赚钱，却可以赚电竞用户的钱。因为电竞的受众人群更加年轻化，付费购买的意愿普遍偏高，电竞的带货能力和明星网红不相上下。

　　淘宝商城里，电竞相关的商品销量惊人，普通的鼠标挂上“电竞”两字也能多卖几十块钱。电竞选手的粉丝和追星族一样热情，所以电竞选手的粉丝周边，也是一门抢手生意。

　　越来越多的产业开始和电竞搭上线，攀起了“亲戚”。打累了能直接睡觉的“电竞酒店” ; 脱胎于网咖，配备职业玩家与专业的教练，主打培养职业电竞选手的“电竞馆”。像我们的“中年歌王”周杰伦，不但创建了电竞馆品牌“魔杰电竞”，还开起了手游主题餐厅。

　　对于小商户而言，电竞更是一个不可不蹭的热点，不少店家都学会用电竞游戏做营销。比如按照玩家不同的游戏段位进行打折，比如有的规定“尊贵铂金”段位消费者可享五折优惠，“最强王者”、“荣耀王者”等可享1折优惠甚至直接免单。除了按照段位打折之外，还有组队PK赢大奖等新玩法。许多外卖商家会在比赛期间推出战队套餐，甚至在比赛期间根据战局玩起了“RNG保鸡，LGD辣鸡”这样的比赛梗。

　　卖家赚钱，买家也能图个乐子，和电竞相关的营销似乎更容易双赢。

　　电竞虽然不是一条通往财富的高速路，但也让很多人看到了时代的趋势和行业的另一种可能。

　　中国作为在海外电竞用户看来最具发展潜质的国家，电竞选手不好做，却未必不能做。电竞俱乐部现在不赚钱，却未必永远不赚钱。有金字塔尖的辉煌，必然也有塔基下的寂寂无名。

　　就像《全职高手》的主角叶修说的那样：“其实出路到处都是，就看你有没有能力闯过去。”

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