说到“自习室”，你会想起什么?

　　是学生时代宅在家里昏天暗地的看书?是为了抢教室或图书馆的座位而快步小跑?还是《请回答1988》里付费自习室的一人一格一盏灯?

　　2020年受疫情的影响，很多线下实体行业都收到了一定的冲击，然而却有一个行业在疫情期间如黑马一般迅速崛起，那就是当下年轻人热议的付费自习室。

　　付费自习室火到什么程度?

　　北京、上海、广州、西安、成都、南京、合肥等国内多个城市已经出现大批付费自习室，其模式类似，费用从每小时五六元到四十元不等。部分热门付费自习室甚至出现一座难求的现象。

　　付费自习室的走红，俨然已成为一个热门创业项目。

　　今天，小雪就给大家扒一扒付费自习室这门生意到底为何这般火。

　　什么是付费自习室?

　　付费自习室，顾名思义，与很多免费学习的公共场合不一样，它需要用户付费买卡才能在里面学习、看书、做作业。

　　此商业模式源于日韩，后由中国台湾传至大陆。

　　虽说相比日韩等国，中国的付费自习室出现时间较晚，但许多人对它并不陌生。在大众点评、美团、小红书等APP上，不难看到自习室的身影。

　　这类付费自习室的特点是每个座都配备有储物柜、插线孔和台灯等设备，同时提供免费WiFi、热水、咖啡等服务。而中国付费自习室本质上是一种“环境付费”，属于共享经济的新领域。

　　听上去是不是耳熟能详?这不就是“共享办公”、“联合办公”的翻版吗?

　　本以为只不过是小打小闹的自习室，不料自去年以来，付费自习室突然在各大城市遍地开花。

　　光是在深圳就已经开出了近20家线下店，加上媒体的曝光更是让付费自习室叠加了商业投资利好的色彩。

　　数据显示，中国研究生报考人数逐年攀升，2020年共有341万人报考研究生，还有更多参加公务员考试、编制单位考试、司法、教资、会计等各行各业的考试人数也逐年递增。

　　面对如此庞大的群体，然而公共自由学习场地却十分有限。我国平均每43.9万人共用一座图书馆，公共自习空间并不能满足社会需求。

　　有的小伙伴可能会说不是可以在宿舍、图书馆、家里学习吗?

　　虽然是这样的，但是很多情况下还是有一部分人会不满意图书馆每天排队，而且家里和宿舍学习又有人打扰，甚至有的人会觉得在家、在宿舍学习效率低等等情况。

　　一线城市爱学习的年轻人无处可去，这是真实现象。

　　在这样的情况下，大家也都期盼能有一个固定的、环境安静、服务周到的场所来安心自习，已经步入职场的人对这样的需求尤其强烈。

　　而付费自习室完成了现象与需求之间的转换，越来越多一线90后具备自主学习的动力，也愿意为学习资源付诸金钱。

　　于是，公共资源供给的不足和对学习环境的要求催生了中国付费自习室的发展。

　　付费自习室的盈利模式

　　许多想开自习室的小伙伴可能不清楚开自习室靠什么盈利，小雪来给大家简单说下：

　　一、座位收费

　　座位收费是付费自习室最主流的商业模式，和网吧类似，根据人数和时长付费。

　　客户首次体验可先购买体验券，然后根据单次需求到店消费。这种营收模式下，上座率越高，营收越好，因此很多商户也推出了低价的体验券来吸引顾客。

　　二、会员服务

　　一般自习室都会推出会员卡。例如小时卡、日卡、月卡、季卡的形式收取服务费，收费模式像极了街头巷尾的健身房推销。

　　不同付费自习室的收费略有差别，但基本都是每天50元到100元左右，周卡、季卡、年卡则是几百到几千不等。

　　此外，还有专门的小时卡和工作日晚间卡等不同的产品供用户选择。在营业时间上，一般的付费自习室从早晨8点到晚上11点，但最近也有越来越多的商家推出了通宵自习室的服务。

　　在深圳，付费自习室起步价9元/时，买30天成为会员还可以享受39元一天的会员价。

　　三、附加服务

　　很多自习室还会搞点饮品来收费，例如咖啡、茶、奶茶这类年轻人比较喜欢的东西，再加上有些卖小零食，供大家饿的时候补充能量，最后就是学习用品，纸啊，笔啊，充电线，复印等也能给自习室带来一笔额外收入。

　　山西一家自习室不但提供学习场地，甚至还提供胶囊床，休息区里还有洗衣房和淋浴室，能够满足学习和生活需要，而且时间可以灵活安排，比一个月起租的公寓选择更多。

　　四、引流合作

　　另外，现在考研机构之间竞争激烈，在考研自习室这种精准客户密集区，考研课程推广和咨询所产生的广告收费，也是盈利的重要来源。

　　与优质的商家互相合作，介绍顾客的时候顺便给一点佣金，如果成功付费，还会在给一定的佣金形式来提高自习室营业额。

　　上海的某家韩式自习室，来学习的大多是正在学习韩语，或预备留学韩国的同学。除了常规的开放室和小黑屋外就还提供韩语课程和留学咨询来增加利润点。

　　90后女生开付费自习室

　　生意火爆

　　90后女生梁展瑜就开了一家付费自习室，作为土生土长的东莞人，梁展瑜毕业后先在北京工作了两年。期间她由于要应付一些考试，所以经常去北京的自习室，因此喜欢上里面的氛围。

　　后来，想回到东莞，期间又要准备CFA(特许金融分析师)考试，索性就自己开一家自习室。

　　谈到开办自习室的初衷，梁展瑜开玩笑地说：“就是想有人陪我一起复习。”

　　为了追求更加安静的环境，她把200平的付费自习室隔离成不同的区域，自习室总共有50个自习座位，分为3个档次：普通区、舒适区、二楼的VIP区。

　　模式都是一人一座的格子间，座位上有电源插座、有读写的台灯、有半封闭的隔档、有放置书和物品的架子，基本能满足一个学习者对空间使用的所有需求。

　　在她那里，客户可以自行选择需要的区域，收费按小时计算，空间越私密，价格就越高。

　　收费标准是这样的：新客享受1次10元4小时的体验价，正常价格是每小时6元、8元、10元，每天30元、40元、50元这样。

　　开业至今不到两个月，已经吸引了几十个客户前来办理会员卡，平均上座率在百分之七八十，算是不错的经营状况。

　　客户也可以提前通过微信、电话等方式预约，客服会相应地安排座位。

　　在此学习的大多为职场年轻人，工作日的傍晚至晚上10点以及休息日的上午10点之后直至关门都是使用人数较多的时间。

　　一个人一天呆上十多个小时的情况并不在少数，以至于节假日期间有出现无位可坐的情况。

　　不止如此，梁展瑜的自习室已经迎来了一些媒体的采访，还有不少网红博主自发前来打卡。她坦言自己从未花钱去推广，认为这与点评类平台上许多顾客充当起“自来水”分不开。

　　除了有顾客自发的好评作为支撑之外，梁展瑜的经营模式还体现在人情味三字。

　　梁展瑜会与每位前来这里的客人都建立起友谊。只要有客人离开，梁展瑜总会与其聊上几句。

　　有时叮嘱对方穿好衣服别着凉，有时则聊起关于健身的话题，看上去自习室就像是梁展瑜的家，而客人们则是来拜访的朋友。

　　梁展瑜说，“她的顾客有来自中国政法大学、西南政法大学、美国澳洲留学的学生，还有的备考顾客，有考二级建造师、法考、CPA，还有公务员、专升本等等。”

　　为了方便他们，她还建了许多群。其中有两个比较大的群体，一个是公务员一个是专升本。

　　由于梁展瑜的客人学历大都较高，所以她不需要做太多的管理工作，可以实现无人化管理，不耽误自己的本职工作，甚至有些时候连清洁工作都能免了。

　　据她介绍，自习室是24小时自助打卡，只要办了卡就能通过打卡进来。很多顾客早上8点多就过来学习，甚至凌晨3点还有人在上网课。

　　有一个纪录片，名字是《昏暗格子间里的进击人生》，片子讲的就是自习室里的故事。

　　镜头里的受访者，都是自习室的常客，上班族占顾客人数的九成。

　　看来，这波付费自习室热潮，来得比我们想象中的更快。

　　目前并没有相关付费自习室市场调研数据或消费者报告，但从90后曾对知识付费的热衷程度来看，只要付费自习室的收费合理，市场需求那是相当地旺盛。

　　在2019年，北京的付费自习室就曾于半年内，从30家疯涨到了150多家，仍供不应求。

　　也许在普通人看来，付费去自习室是个浪费的行为。但可以肯定的是，付费自习室的模式是符合城市年轻人硬需求的，更是城市勤奋青年提出的集体诉求。

　　毕竟自律无价，高效无价，知识更无价。这放在任何时代，都不过时。

　　写在最后

　　根据美团平台大数据预测，到2021年，全国付费自习室的数量预计达到10000家。

　　现在的收费自习室主要分布在一二线城市，平均每个城市的数量大概在20家左右，还属于蓝海市场，大家都处于开荒探索阶段。

　　国内市场并没有出现现象级的“付费自习室”，而且资本还未大量涌入，还处在小打小闹的雏形状态，此时开办一个付费自习室未尝不是一门好生意。

　　不仅市场广阔，自习室的创业门槛也非常低，对于场地空间的限制不高。你在写字楼或者居民楼租一个场地，摆一些桌椅、台灯，再提供一些咖啡、茶水，就可以开自习室了，而且疫情之后租金更便宜一些。

　　这样看来它的主要成本来自场地租赁和桌椅、茶水等基础设备，几乎没有技术门槛，可在全国迅速复制。所以说一间安静的自习室，其实很容易做到。

　　付费自习室可能不是下一个大的创业风口，但我们可以把它看成是一个小而美的创业项目。类似自助式小型健身房一样，配合着会员模式发展，一年赚到20-30w问题不大。

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