6月底，冬奥冠军王�魍蝗恍�布成立公司，成为我国现役运动员从商第一人。

早在王�髂瓿跻蛏朔牌�索契冬奥回京，央视主持人白岩松就曾与王�髟诓》磕谟泄�一次深入交流。在那次广为人知的《新闻1+1》23分钟专访背后，他们还有一场鲜为人知的对话。正是那场对话，让王�鞫晕蠢创蚩�了更多想象。

25日，我们赶赴七台河，与王�飨啻α饺眨�并进行了两小时的交流。从天赋、努力及为中国短道速滑开辟全盛时代的角度说，王�魇且桓龀晒φ摺Ｏ衷冢�在中国体育商业不甚乐观的情形下，她成为继李宁、邓亚萍、李小双、姚明等著名运动员之后的又一符号——体育知名度向体育品牌的市场占有率转化。

她兼具领导力和适应不同环境的能力，清楚地知道自己的角色与名气，但并未因此感到安全。她具有运动员天生的无畏，又充满了对新身份的种种不适。

她不想用拿金牌的心态去搏生意的输赢。特殊的经历，又为她的商人角色笼上一层极为明确的使命感。她不想强调责任与名气，又自然流露出“舍我其谁”的担当与勇气。

“全是困难”

商人王�鳎�多了令人愉悦的气质。

接受《新晚报》记者采访的6月26日，王�鞲崭战崾�以她名字命名的公司奠基仪式。这是自她年初受伤以来第一次与记者如此长时间面对面，也是她宣布成立王�魈逵�文化产业有限公司、从商后接受的第一个深入专访。

当听到记者问“难道王�骰谷鼻�”时，她气定神闲，双手一摊，“我不缺钱，而且我绝对不是在意钱的人。开业之前，找人给我算算，人家说你这钱啊，给谁都花……我好像从来就没想过钱的事儿。他们知道，队里最大方的就是我了，最抠的是周洋……”

王�鞲湛�始在家乡七台河的工商局做了公司登记，为了公司的长远发展，在黑龙江省和七台河市工商局的帮助下，经国家工商总局核准了现在无域名的公司名称。

她最初为公司设计了3个Logo，七台河工商部门有人建议她“能不能把眼界放得再远一点儿，Logo的冰雪痕迹太多，如果未来跨行业领域，应该有一个更广义的表达主题”。不到一周时间，王�髂贸隽�40多个Logo。

大家突然发现，他们原本熟悉的王�鹘ソハ月冻隽硪幻妫核�单纯、有悟性、诚恳，听得进去所有不同意见。在很多接触过王�鞯拿教寮钦呖蠢矗�她是很具商业头脑的运动员。可事实上，王�鞔朔�一路上演“一地鸡毛的挫败”，碰壁不断。

“全是困难。全都是困难。”她下意识地用手盖住自己的额头，神情稍显复杂，“领导找我谈话，问我怎么样，我说： 困难，困难，困难。 缺什么？除了钱，什么都缺。都不是我能驾驭得了的。所有环节我都必须亲自去谈，亲自去闯一道道 关卡 ：对方没回国，回国了又忙……我去了又回来，去了又回来，哪个不是来回折腾好几趟的？费用没到怎么办，到了又怎么办……有好几次，就差那么一点点，我就想说 我不干了 ……”

七台河近30 的天气里，王�鞔┧笤诟髦殖『希�反复确认每一个细节，额头沁着汗。她的脚上裹着厚厚的白棉袜。“就拆了一个钉儿。”她低下头，提起裤脚给记者看，“钢板还没拆，你看我这俩脚脖儿，都不一边儿粗……”

她比5个月前在病房接受白岩松访谈时看起来更消瘦，身上带着12根钉子和一块钢板。

“我的运动员生命很饱满了”

一次广为人知的见面与一场鲜为人知的对话——白岩松到底对王�魉盗耸裁矗�

今年5月，有媒体称，中国短道速滑队统军人选敲定，主教练李琰将继续带领中国短道队征战平昌冬奥，目标至少两金。包括王�鳌⒅苎笤谀诘闹诙嗬辖�已经表态，愿再战一届冬奥。

这一消息，打破了人们此前对王�魍艘鄣闹种植虏猓�明确了王�鞯墓�家队现役运动员身份。而《新晚报》记者此次也得到了王�鞯那卓谥な担�“我确实没想过退役。”

王�饕韵忠墼硕�员身份创立公司从商的消息，一石激起千层浪。中国从来没有现役运动员从商的先例。王�髟诿魅纷约旱哪勘旰螅�与国家体育总局冬季项目管理中心主任赵英刚有过一次长谈，她表达得十分直接：“咱们国家的运动员太多了，拿名次的也太多了，未来发展，包括工作分配，你总不能什么都指望国家给你安排。我觉得人得有自己的想法和眼界，才能有收获和价值。”王�鞯拇蟮ㄌ嵋楸荒玫教逵�总局的会上充分讨论，赵英刚对她说：“你是第一个，我相信你王�饕欢�能成，为队里做贡献，也给其他运动员带个好头。”

经历2011年的风波后，回归国家队的王�鹘�索契冬奥看得很重。今年1月16日，她经历了人生中最残酷的“擦肩而过”，6天后，白岩松的到访，却为她“一根筋”的内心打开另一扇窗。

那场专访以外，他们聊了很长时间关于未来的设想。白岩松并没有明确建议王�饔Ω米鍪裁矗�而是给她“量身定义”了几个方向和几种可能性。他当时的语速很慢，耐心地问王��“你要不要做做这个”，并详细提示她做这些之前要做什么准备……这令王�魍蝗灰馐兜剑�“原来，王�骰箍梢哉庋�。”

那日起，病床上的王�鞒挂鼓衙摺�“想再用运动成绩来证明我自己？那种情况下已经不现实了。什么是运动员的价值？成绩呢，我都拿过了；证明努力和天赋呢，我也不需要了。退役留在中心执教，想过……从政呢，好像不太适合。不退役的话，国家需要我，我一定在，也许不一定拿冠军，但能起到承上启下的稳定作用……我就想，我能不能既不放弃赛场，又能利用我的品牌优势，做点儿更有意义的事呢？”

不过，王�髦两衩挥薪�创立公司的消息亲口告诉白岩松。她觉得“还远不到时候”。“要等厂房什么的都起来了，一切都稳定了，我才能请他过来。”

“固执”与“放权”

“关于商业，我承认我一点儿都不懂。但我有我的想法，可能太美好，和现实接不上轨，但一定得做到。”

全球最大的综合性品牌咨询公司Interbrand近日发布的“2013最佳中国品牌价值排行榜”显示，安踏体育位列第24名，并连续4年成为最具价值的中国体育用品品牌，品牌价值为70.37亿元，成为名副其实的世界级体育用品品牌。而安踏，也成了王�鹘�军商界遇到的第一个“伯乐”。

作为安踏的代言，王�飨蚬�司高层表达了自己的想法，双方一拍即合。她计划在家乡七台河市打造一个安踏王�鞴诰�旗舰店，销售安踏赞助国家队的服装和奥运装备。之后，她跟市里多次沟通，计划通过招标，将七台河8万余套校服的订单拿到手。

王�鞯牡诙�个谋划是冰刀冰鞋加工。自黑龙冰刀破产后，我国目前没有冰刀冰鞋自主加工企业，国家队每年购进的冰刀鞋高达1万元一双，冰刀在六七千元。“我们没有标准的加工厂，必然影响了短道速滑的全民普及。”王�魉担�“我穿的是美国的冰鞋。我已经跟他们聊了技术，马上要从美国引进生产线。除了短道的专业鞋，我还要做普及鞋，也叫 入门鞋 。这种刀和鞋加起来不过几百块钱。你要培养孩子对滑冰的兴趣，得让他们先穿得上，穿得起。”

王�魈逵�文化产业有限公司的总投资8000万元。除了风投，她也拿出了自己大部分积蓄，请了职业经理人和专业团队为公司操盘。“人家职业经理人总说我：你的想法太美好。那我就不管了。但我定了的事，不能变。”她唯一一次“固执”，是坚持要将公司注册地定在家乡七台河，并跟当地妇联和残联约定：招工以当地女工和残疾人为主。

王�髡�强迫自己“放权”。“啥都不懂，还不放，你想干吗？当然，放手有个度，我呢，该训练就训练，赚钱不管，有困难我来扛好了。训练有训练的好处，就是品牌推广和赞助的事，我能直接跟我们领导说上话……”

公司的副总裁刘显伟是哈尔滨人。2011年离开国家队后，他成了王�髯钚湃蔚男值苤�一，而他口中的“老大”——商人王�鳎�依然显得从里到外“拧巴”。“什么商人啊，我也没当过商人啊。他们总说我：不能跟手下人像处哥们似的。我不服，那我还非要装成怎么地？大家都付出了心血，我还没咋地呢，就拿领导范儿了？”

与体制接轨的“俱乐部创意”

王�鞯牡谌�个大胆“创意”，是要在七台河当地组建短道速滑俱乐部，通过与当地政府接轨，实现俱乐部与体制的衔接。

2010年温哥华冬奥后，我国著名双人滑运动员、冬奥冠军申雪和赵宏博退役，并创建了中国第一个花滑商演品牌“冰上雅姿”。他们当时对此的期待是，接轨国际花滑商业市场，以花滑独特的艺术魅力实现北冰南展和全民普及。

凭借个人名气和影响力，实现像荷兰、加拿大的全民滑冰普及，同样是王�鞯拿蜗搿�“加拿大卡尔加里，中国和韩国的速滑运动员年年去。我也去过，因为那里有非常专业的训练体系，你去了只要交钱就可以。”王�魉担�“七台河盛产短道速滑冠军，我们也有雄厚的技术。所以我们计划创办一个冠军滑冰学校，不依靠政府，而是以俱乐部形式发展中国短道的职业体育。国外普遍采用这种模式，由俱乐部投资教育，减轻政府压力。我们想把七台河做成一个真正的培训基地和摇篮。”

事实上，我国花滑名将陈露几年前也曾在深圳开创花滑俱乐部，但始终未能成功打破俱乐部模式与体制之间的壁垒。

王�鞯亩圆呤峭ü�家乡实现“自下而上”。“地方政府这次给了我们很多支持，这就使我们的俱乐部和政府密切关联起来。今后，我们向地方队乃至国家队输送人才，也就有了途径。比如打年赛，孩子们可以代表俱乐部；打大赛，可以代表七台河、黑龙江。国家队如果觉得我们孩子优秀，完全可以送上去。我一直想，如果2022年冬奥申办成功，中国的冰场上站的冠军是我们俱乐部培养出来的，哪怕只有一个，那我们就没白干。”

“冰上雅姿”用4年时间逐步实现了向中国花样滑冰的“反哺”。申雪、赵宏博搭建的商业平台，让中国年轻运动员获得了与国际顶尖现、退役运动员每年集中直接交流的机会。这同样是王�鞯男脑浮�“我们的俱乐部跟美国也有协议：每年我们把他们的小孩接到七台河，跟我们的小孩做交流，同样也让我们的小孩交换到美国去开阔眼界。这也是俱乐部的优势。”

谁做不重要，重要的是你做了什么

王�鞑⒉蝗衔�李宁品牌在全线收防后丧失了反弹机会。“你知道吗？李宁的服装加工质量其实是非常好的。”

新晚报：服装加工的“祖宗”在江浙和广东。你的公司设在七台河，有没有考虑物流和原材料成本因素？

王�鳎何掖颖本┢�运到七台河，两天，你觉得慢吗？如果我们不走汽运，走火车，从七台河到哈尔滨需要多长时间？哈尔滨到深圳、广州呢？从物流上说，哈尔滨是我的辐射原点。服装原材料成本确实是最大的，但目前我做代加工，比如做校服，成本虽然高一些，是可以承受的范围。

新晚报：生产冰刀冰鞋，最好的近有韩国，远有北欧。你的优势在哪儿？

王�鳎何颐歉�美国合作，在代加工的基础上创立自主品牌。我们有自己的运动员，运动员穿我们自己的冰刀。高端冰刀，我有现成的运动员宣传啊，比如周洋，这个赛季你就穿我的冰刀，我免费赞助国家队，用名运动员效应打开国际市场。

新晚报：曾在2008年左右急速扩张的李宁，2012年关闭了1821家门店，2013年又跌出中国500强。森马、班尼路等曾经的快消强势品牌纷纷收防。这其中，有盲目市场调研的因素。你此时做体育文化产业公司，是否做过充分调研？你不觉得你撞上一个不太好的时机吗？

王�鳎何一�了很长时间去厦门、浙江沿海一带，一家家工厂去走。你说市场不好，但体育服装产业仍是朝阳产业。创品牌的过程本来就赚不到钱的。我至今认为，李宁的服装加工质量是非常好的。我的目标也一样。你穿我王�髯龅囊路�，我保证做到我的最高标准。我不会规划得太长远，当下首先是要利用我的公司和品牌盘活七台河经济。包括旗舰店，别的城市我不开，除了七台河，安踏王�鞴诰�系列的产品，其他地方买不到。我也不打算开电子商务。七台河只有70万人口，购买力有限，但我哪儿都不去。

新晚报：打比赛，你拼第一。商界拼的不是天赋与努力。

王�鳎何已垢�没想超越谁。安踏和李宁在2008年北京奥运会占领了耐克、阿迪等国际品牌常年占据的市场，那之后，我国自主品牌就起来了。我同样需要机会。如果2022年我们国家冬奥申办成功，我有机会赞助冬奥会，一步步做，有可能做个更大的。

新晚报：邓亚萍之前做“即刻搜索”，赔了二十个亿。在由体育转换为经济的新语境中，她失去了自己的体育优势甚至身份认同。你的企业想发展得更长远，一定要有灵魂和精神。你的灵魂是什么？

王�鳎何颐刻旄�员工讲：名誉至上，坚定信念。对王�骼此担�名誉第一位，而没有坚定的信念，早就走不到现在这步。很多人觉得有了能耐，就想往外走。我在哈尔滨、北京和美国都有房子，可我10岁离家，走南闯北这么多年，我孤独，我的根在七台河。企业再有钱有什么用，城市不行也没意义。我做品牌，就是为了我的家乡。家乡好了，我才好了。我不用被人说“伟大”，可我想做个里程碑。

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