10月8日国庆长假后的第一天，天使会主席，真格基金创始合伙人，新东方联合创始人徐小平、天使会理事源政投资董事长杨向阳、德迅投资董事长曾李青、华兴资本CEO包凡、美图公司董事长蔡文胜、今日投资董事长，乐百氏创始人何伯权、清科集团董事长倪正东等聚集深圳3W咖啡，与在场的创业者进行了一场干货十足的交流。天使会2011年3月由国内著名天使投资家发起设立，旨在促进中国天使投资事业的健康发展，树立具有公信力的行业标杆、协力帮助拥抱追逐梦想的创业者，积极交流投资经验、参与社会公益活动、分享幸福人生。交流会上，天使会主席，真格基金创始合伙人，新东方联合创始人徐小平发表演讲，用轻松诙谐的语言带来对天使投资与泡沫的讨论，以及自己对创业者基因的看法。 干货提炼： ·我觉得目前天使投资没有泡沫。宏观原因第一个是三中全会，市场决定的力量，大多数人就走到了市场这个战场上来了。另一方面，中国的崛起使得许多在海外读了博士、在大企业干了很多年的，所谓实现“中国梦”的人纷纷的回归。还有随着马云阿里巴巴、京东上市，这些前面的榜样也使得这些创业者看到了某些创业真实的东西。 ·创业的问题不是为了就业，创业是为了创造更多的就业。许多人开始一文不名，但两三年能够有三五百人、几千人(的团队)，那这就更是创业者的骄傲，也是投资人的骄傲。所以我认为这个钱给创业者的更多，这个国家就更强大，我们敢创业的速度就更快。另外，投资人把钱给出去，还给出了另外一种东西，经验、教训。当全社会的人把他们奋斗得到的财富再回馈社会的时候，社会的财富才会有巨大的增值。从这个角度讲，我觉得让泡沫来的更猛烈一些吧。 ·人人都想创业，而创业失败是很多的。如果你做投资，你的失败率低于75%，那你肯定做不好。75%跟创业者和他们的团队有很大的关系，你得找到你这个团队的基因，说到底这个团队的这帮人不是干这个事的。 ·品牌滤镜Nice的成功的基础是什么?就是对一种事情无与伦比的热爱。他在1月份的时候估值是1000万美元，到了4月份是3000万美元，到了7月份是1亿美金，而且这个不是泡沫。因为它每天的用户量上载的照片数量巨大，所以这个是把自己的一种热爱最终修成正果。他从第一天起就做跟别人不一样的事情。所以现在我们看团队时，就会注意有没有做这个事的基因。 ·有了基因以后，首先你的干细胞必须强大，必须纯正，必须具有竞争力。然后基因除了你自己以外，那还得有团队的问题，就是基因组合。最后还有一个基因变异系统，就是创业者的转基因。没有一举抓住了机会，而是稍微转了一下。陈欧一开始做游戏、团购做不下去了，后来转做互联网化妆品，就是转基因。但一个大象转基因可以变成一只象猪，但是一只蚂蚁是不能变成猪的，所以在转基因的过程中你得有内在的基因才行。 ·现在是创业者最好的时代，你在启动的时候得有团队、有决心，而你在发起这个的时候还必然得有创业者的基因。 以下为现场实录： 徐小平：大家好,尤其是场外的那些朋友们，听说院子里还有人，可见他们看不见我可爱的形象了，只能听见我的声音。我记得一年半年前3W咖啡的年会上，当时几位大佬都演讲了，我跟他们不一样的是我唱了一首歌，歌词是说万景台叉路口，将军在这个道路看着士兵走向远方。其实,在上一次创业邦年会上的演讲中也唱了一首歌，唱的是红军爬着过草地，无论多么艰苦，理想也要高于天，这是讲的创业者要有更高的追求。今天我本来也要准备唱一首歌(事实上不仅是一首歌，我们还拍了一个MV)。 非常感谢大家在这个炎热的下午来参加我们的活动。天使会每年有一次中国天使投资人大会，我们都是讲一些关于创业、投资的这些话题。每年也会组织几次私人聚会，但这次深圳行，他们提议说我们搞一次公开活动，使得我们把聚会中分享的内容与大家共享。但我的时间只有20分钟，作为主席也没有比他们的时间多，这是值得愤怒的，因为20分钟只能讲一个开场白。所以我决定不讲泡沫的问题，因为包凡接下来也要讲一个类似的话题，而观点还可能和我相反，所以，我就不讲了，等着大家再过半年反驳他。那我讲什么呢?我就讲创业者的基因。因为讲创业者的泡沫我实际上是想煽风点火，给大家鼓鼓劲。而讲创业的基因，给大家浇点冷水，让大家思考。 天使投资与泡沫的问题 为了切题，关于天使投资与泡沫，我只讲一点：我觉得目前没有泡沫。今天，我们走上3W咖啡的时候我们只感受到创业的热浪、创业的海啸。2014年似乎是中国的创业元年，各个行业、各个领域的人才，所有的投资基金都感受到前所未有创业的热浪，而且很多人不知不觉从各个领域就出来了。 我讲一个宏观原因，第一个是三中全会，市场决定的力量，大多数人就走到了市场这个战场上来了。去年习大大在上海大学生创业周上给大学生写了亲笔信，鼓励大学生创业，今年李克强总理也讲草根创业、平民创业，也掀起了一个高潮。另一方面，中国的崛起，使得许多在海外读了博士，在大企业干了很多年的，所谓实现“中国梦”的人纷纷的回归。还有随着马云阿里巴巴、京东万里长征终成正果，也登上了创业的巅峰，这些前面的榜样也使得这些创业者看到了某些创业的希望。 事实上在一个多月前我跟一个投资人聊，他还说某某谁上不去了，结果人家上去了，还得到了全世界的追捧。所以这些京东、阿里创业的成功，幸福的果实，使得许多大企业的人也滚滚而来，再加上中央的反腐、八项规定，也使得原来准备考公务员的人纷纷下海，纷纷创业。大家记得在92年的时候邓小平南巡有一个92派，诞生了一批杰出的企业家，叫“九二派”，92年之后创业的流派，也是一个新词。 今年，我觉得机缘巧合，创业的机遇到来了，创业者的元年到了。当然，创业者希望估值高一点，但别人给你钱就行了对吧，有什么错呢?没有错。你想过去的公司的估值是10、20万美元，现在是几百万美元，拿几个点，我觉得对于投资人来说那个钱不给白不给，反正摆在那里也是让人仇恨，干脆拿出来给创业者，给青年人，给他们帮助，即使失败了又怎么样呢对不对?再去找钱嘛。我当初刚刚做投资时也不那么自信，我说成功不成功不要紧，至少创造了当年的就业。这么一想，中国的人均GDP也是8千美元一年，投一个天使投资项目100万人民币，想一想理论上我们创造了20个就业机会。如上一波财富获得者，能够把他们赚的钱全部回归给社会，回归给青年人，回归给我们在座的创业者的话，那我想中国的就业问题就解决了。当然，创业的问题不是为了就业，创业是为了创造更多的就业。当然，我们也看到许多人开始一文不名，但两三年能够有三五百人，几千人，那这就更是创业者的骄傲，也是投资人的骄傲，所以我认为这个钱给创业者的更多，这个国家就更强大，我们敢创业的速度就更快。中国将不仅仅是经济发达，各方面都兴旺发达、繁荣起来的时候，这个时候这个国家的强大就真的不远了。 另外，投资人把钱给出去，还给出了另外一种东西，经验、教训。我当年创业的时候有很多经验教训，这些东西都是非常昂贵的课程。我想在座的所有投资人都有投资失败的教训，因为现在我们也在犯这些错误，经常有创业者来到我这里，我在投钱的时候就说，你要避免这个错误，这个错误价值100万美元，那个错误价值300万人民币，他说怎么这么精确呢?我说，这是我辛苦得到教训，作为一个个墓碑放在心里，也是让你们不重蹈覆辙的一个标杆。所以，当全社会的人把他们奋斗得到的财富再回到社会去的时候，我觉得社会的财富才会有巨大的增值。从这个角度讲，我觉得让泡沫来的更猛烈一些吧。 所以我认为，尤其在天使阶段，没有泡沫这一说。大家趁这个好时间能够尽早抓到投资人。张爱玲说出名要趁早，而对于创始者来说，融资要趁早，也要融到足够多，也祝每一个创业者能够找到钱。 创业者的基因 下面再讲讲创业者的基因，这是一个很严肃的问题。人人都想创业，而创业失败是很多的。如果你做投资，你的失败率低于75%，那你肯定做不好。75%跟创业者和他们的团队有很大的关系。当然，我做到今天，我的成功率是100%，因为我都不知道，失败了我就不管，就不算了，这就是统计学的意义和魅力。(观众笑)但是，什么人才能成功呢?我觉得你得找到你这个团队的基因。 什么是创业者的基因?这是一个非常重要的概念。我先讲ebay上发生的一个故事，有一次有一个人要在ebay上卖一个口香糖，这个口香糖是施瓦辛格嚼过的扔掉的，然后那个人就从垃圾筒里面拿出来拍卖，因为口香糖里面有施瓦辛格的基因，25万美金，然后ebay还专门出了一个规定，不是说不能卖口香糖，或不能卖施瓦辛格嚼过的口香糖，他是说不能卖从垃圾筒里面翻出来的口香糖。因为这上面有基因，这样话就可以培养出相应的器官来。所以创业者你就要问问自己，我是不是有这种相关的基因。我想讲一个自己的经历，1996年我从国外读了一个硕士，那个学校大家都没有听说过，但是对于我来说非常有名。回到新东方我的工作是干什么?我是做学生秩序，因为我在国外有过相关的工作。后来北大、清华那些优秀的人才他们来找我，问我要不要去读博，这个时候我身上的某种基因被唤醒了，因为我大学的时候干了五年学生咨询的专业，从学习问题，到校园活动的问题，我跟他们打了五年交道，就在这一瞬间我给自己一个心里暗示，我就是做学生咨询的，所以这就是我的基因。所以后来有人问徐老师你是干什么的?所以我就自己不认为自己是投资人，也不是企业家，也不是老师，我是一个青年咨询者，青年之友。我做教育发展咨询，当然教育发展终极规律是什么?就是创业。所以这就是我的基因。 我们在投资过程中有很多的失败，究其原因说到底这个团队的这帮人不是干这个事的。我讲一个正面的故事。五六年前我看见一个小伙子，这个小伙子开了一个牛仔裤店，一个20平米的小店，我进去以后他跟我一番阐述，我就投了他100块钱人民币，不是因为他长的帅，也不是因为他会忽悠，是因为这个小伙子是一个结巴。正因为长得不帅，在大学时间就追求时装，追求这种潮流文化，他把很多鞋买来之后，穿几天之后就卖给其他人，所以他做了几年之后，耐克等品牌对他的这种时尚的领导人气质是无与伦比的崇拜。之后我去他店里的时候，他说，徐老师，这是陈冠希的牛仔裤，1.2万，一双鞋5000块。我说能不能打个折给我?他对这种时尚和街头文化的狂热深深的感动了我。他也做过酒吧，做过服装店，最后转型四五次，每次转型的时候都找我要钱。我当时不知道为什么，现在想想好像是被他骗了，但是实际上是我被他吸引住了。他的创业的基因，就是对街头流行时尚文化的深邃理解，以及对这帮人的强大号召力。最后，他在自己所爱的领域里面找到了突破口，转型做了什么呢?转型做了一个APP，名叫Nice。它和Intergram的区别是什么?就是你每拍一个照片，把这个品牌标签录进去，所以它的中文名称叫“品牌滤镜”。但是他的成功的基础是什么?就是对一种事情无与伦比的热爱。他在1月份的时候估值是1000万美元，到了4月份是3000万美元，到了7月份是1亿美金，而且这个不是泡沫。因为它每天的用户量上载的照片数量巨大，所以这个是把自己的一种热爱最终修成正果。他从第一天起就做跟别人不一样的事情。所以现在我们看团队时，就会注意有没有做这个事的基因。 我再讲讲新东方的基因。首先你的干细胞必须强大，必须纯正，必须具有竞争力。俞敏洪是一个天生讲托福和GRE的老师。而我一回国，负责新东方的出国咨询业务。因为早年我是北大团委书记，原本负责学生工作。所以，非常适合帮助青年规划人生。等到王强加入以后，王强是英语表演家，英语演说家、学问家。作为一个伟大的英语培训机构，新东方必须要有这些东西。所以基因除了你自己以外，那还得有团队的问题，就是基因组合。但是老俞他们不喜欢宣传。而我是北大团委和音乐学院毕业的，有宣传基因，在新东方就负责做品牌宣传，如果我们不做这些的话，那邓超在《中国合伙人》中怎么去演我呢?当然黄晓明演敏洪，我本来想应该是黄勃。(观众笑)但这就是新东方的基因组合。 最后还有一个基因变异系统，就是转基因，创业者的转基因。陈欧一开始做游戏、团购做不下去了，后来转做互联网化妆品，就是转基因。没有一举抓住了机会，而是稍微转了一下。但就算是转基因，你自己也得有这个基因。这是因为这个团对是成长在互联网时代，他们有互联网营销的基因。一个大象转基因可以变成一只象猪，但是一只蚂蚁是不能变成猪的，所以在转基因的过程中你得有内在的基因才行。 所以我觉得创业，这是最好的时代、希望的春天，我觉得这真的是无与伦比的美好时代，一点不打折扣。我在家里，在外面，以及在3W咖啡，我都会说现在是创业者最好的时代。你在启动的时候得有团队、有决心，而你在发起这个的时候还必然得有创业者的基因。下面我唱一首歌，叫《异想天开》，就是给创业者的歌，这个歌即将发布，作为史上第一首基金之歌，也可以叫做基歌。我说一下歌：“嗨，不要说我们异想天开，现在我正在创造未来，我们的未来正在手里面盛开，不要说我们异想天开。”
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