Q:

　　李康：

　　有什么特别一点的少年创业故事吗？

　　鄙人已经回到青岛，准备创业了，内心还是有各种小鹿乱撞，真的可以吗？求同龄人帮忙打气，说说你的创业故事吧。我今年24岁

　　A：

　　周柯岚——松茸创业者&黑马会员：

　　88年出生的我，不知道还算不算少年呀，四年前，我还拿着300块钱一个月的工资，去年我做到了2600万的销售。现在我开始做松茸，一种川藏高地的天然食材；看过舌尖上的中国的，请自行脑补，以下是我的创业故事。

　　我，纯�潘恳桓觯�长相平凡经历平凡，没有15岁辍学写书，没有大学肄业创业，一切都是正常孝的发展轨迹。到了大学选了个专业是计算机科学与技术因为爱玩魔兽。

　　大三那年，我去了一家主要做外包IT 公司实习，成了一名写代码的程序猿，日结工资10块钱。为了上下班方便，在公司附近与人合租了一套房子，租金400每月。在那家公司干了半年，一共赚了 1180元。领到最后一次工资后三分钟内，我认真的思考了下人生，果断放弃了这份工作，在没找到梦想前，赚钱是很重要的。

　　迷茫的时候，爸提出了一个想法，说，儿子，要不我们一起做个事儿吧。就这样，知名的创业路上，可以找到我渺小的身影。

　　2010年，爸为了带我一起创业，选择退休，带着几乎全部家当五十万，投入农机行业。创业第一年，新入行的我，除了学习就是听前辈们训话。新入者总会过分乐观，整年下来公司销售额只有300万左右，不亏就是最大的幸运。

　　2011年，创业第二年，任务是拓宽市场，由我负责，带着8个人就去了一个陌生的城市全新开始。8个人都没有经验，什么事都商量着来，从最开始 被人赶出门，到后来慢慢也有人尝试着接受我们。那一年我所管理的分公司完成2600万的销售，整个公司完成了8000万的销售，成绩傲人。

　　2012年再度新开2个分公司，大喜之下的隐患扑面而来，没留一丝喘息。主要分三部分：

　　第一，当时公司共有60位员工，而新人占了大部分，虽然我们也组织过培训，也专门请老师来进行授课，但是理论和实践还是有一定的差距，工作中还是频频失误损失不校

　　再来是资金链，盲目扩张带来的结果是资金压力直接翻倍，没有估算好区域的差异性，导致库存量上增，再加上农机产品享受补贴的特殊性，资金上举步维艰。

　　最后，管理人员管理能力不足。公司覆盖区域越大，管理压力越大，从简单的信息传递，到资金，库存，不成系统，漏洞百出。

　　2012上半年销售额还不如同期的2011年，一块遮百丑，随着业务量下降，暴露的问题也就更多了。

　　2012年下半年，政府联合公检法司联合整顿农机行业，清理行业不规范行为，所有从事该行业的公司均受到影响，时间持续了半年。这半年内，公司 业务基本处于停滞，无人管理的状态，大部分员工纷纷离职，我们被迫关闭了2个分公司，最后仅剩下20人左右。公司直接经济损失达到了800万左右。

　　经历了重大变故后的我们，也逐步意识到在只局限在农机行业，是做不大的，再加上中国食品安全的问题越来越被大众所关心，所以在2013年底，我 们决定涉足有机农业。考察了整个四川后，确定在四川省甘孜州理塘县承租6000亩地，做全产业链布局。第一步承租6000亩地从事有机蔬菜和中药材种植， 第二步，在理塘县建FD加工工厂，主要从事松茸、蔬菜加工，出口日本欧美。

　　理塘县地处藏区，距离稻城亚耳场只有100km，这距离对新鲜要求很高的农产品来说意义重大。理塘基地平均海拔3700米，日照长，昼夜温差 大，高原环境没有被污染，农地由雪山水灌溉，特别适合一些植物的生长，有利于植物有机质的增加。藏区有很多瑰宝，各方面发展也相对落后，我们也希望我们的 介入，也能够给一部分藏族同胞带来帮助。

　　随着对农业种植的深入了解，发现农业真的是一个发展前景非常好的产业，但是农业前进的路上真的也有很多的坑，对，是坑。

　　1，农业属于资金密集型，规模化效应的产业，资金的保证和合理的利用是一个难题。

　　2，对技术依赖强，农业季节性很强，而且不同地区种植时间技术均不一样，为了保证农作物产出，我们不仅仅和四川省农业大学达成了战略合作，也结合了当地农技师提供技术支持。

　　3，做农业就是做良心，进入以后才发现农业这一行需要注意到的细节太多a,关于认证，目前来看，做得最完善的是欧盟认证，国内的，不太好评价。 b,关于农药化肥，其实并不是不打农药不用化肥就是有机的，而是在使用的时候使用有机农药，所有使用的肥料都是生物肥料，当然也不是所有的生物肥都适用， 比如鸡粪一般是不敢用的，原因是里面有可能会有重金属残留，至于原因么，你懂的。完全按照有机标准的操作比一般化操作的成本要高五倍左右，商人最看重就是 利益，节约成本什么的最好不过了，这也是为什么说做农业就是做良心。

　　4，销路，我们经常会听到某某地方什么东西滞销100万斤，这是农业的大难题，好的东西并不一定好卖，因为信息不对称。上述的四点如果有任何一点没有做好，那就是注定了亏损，甚至坚持不了几年就破产了。

　　因自身专业所在，经常想的一个问题就是怎么把现代农业和互联网结合起来，经过长时间的观察和研究，个人理解的互联网思维简单来说就是迎合消费 者，贴近消费者，通过互联网，更好的为消费者服务，从咨询，购买，物流，使用，售后5个环节入手来分析和解决消费者会遇到的各种问题，从而形成一个闭环， 提升用户体验，达到极致。上述五个环节到了用户端就体现在，购买难度，物流品牌，包装&产品，如何使用。

　　1，购买难度：消费者追求价值最大化，让消费者用最少的成本来购买到我们的产品，成本包括购买需要花费的时间，消耗的精力，支付的货币。发现阻 碍用户购买产品的因素当中价格高仅仅占了其中很小一部分，绝大多数的问题在于“麻烦”二字上，减少用户的时间精力成本会大大提高用户体验好感。

　　2，物流品牌：用户不会关心物流环节，但会关心你选择什么品牌的物流，相比之下，选择顺丰和几个和尚（各种通）来比，消费者对顺丰的好感度较高，同时会对你的品牌产生好感。

　　3，包装&产品：首先在产品的选择上，我们首先选择了松茸这种比较原生态和营养价值很高的产品作为我们的首款产品，接下来接着推出我们 自己种植的一些产品。这类产品看似比较大众，但因高原产地、有机种植的关系，带给用户独特的口味。其次我们在包装各个环节的设计上，让用户感受到惊喜和用 心的同时更加注重环保和安全，每一层包装都能回收利用。改用婴儿奶瓶材质的保鲜盒作为直接接触食品容器，也放弃掉成本更低但会产生刺激性致癌气味的泡沫 箱，从而杜绝有可能影响健康的任何潜在因素。在社群化电商的今天，我们在包装上设置了多个可以分享的点，总会有一个点能够打动用户，促使用户进行分享传 播，具体有哪些点，还等待用户自己发现和体验哦^-^。

　　4，如何食用：现在目前的年轻群体自己在家做饭的很少，考虑到这一点，我们在推介非常简单同时做出来又比较好吃的方法作为主打，减少用户在食用的时候遇到的困惑成本。

　　中国是一个人口大国，不论什么时代，14亿人都需要吃，需要养活。所以农业行业，相信随着我们这代人的不断努力和尝试，找到更好的方法去改造中国的农业产业，带来新的生机。

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