2014年1月份，陈向东离开新东方；改名Larry后，6月份正式创办了跟谁学，在15年的3月份，他带领着跟谁学团队完成了教育领域史上最大的一笔A轮融资。以下改编自陈向东在“德勤创业家论坛—第六届教育行业论坛”演讲的一部分，聊聊跟谁学创业不到一年的时间，他所关注到的在线教育几个非常有意思的变化：

• 第一个是政策红利。

前一段时间清华大学对于学生的学分评价由百分制改成了ABCD这样的评分制。表象是把百分制改成新的评分制，背后是它在尝试与国外接轨，是把国外教育背后的市场机制引入到中国教育今天的变革当中。清华大学这个小小的变动是为了整个中国教育下一步市场化做铺垫，而美国的教育之所以可以被称之为世界上最棒的教育，它最显著的特点是它的盈利起到了巨大的作用。

另外，李克强总理5月7日到创业一条街那个故事的背后，实际上是他们对于今天个体的理解已经突破了我们常人的认知，包括教育部的政策如远程学历教育审批权的下放、高校的慕课等等。这背后都孕育着一场巨大的变革，并且这应该是一个趋势，可以说当下从国家层面上的政策红利的支持已经是超越了我们所有人的想象。

• 第二是专设基金对于整个环境的影响。

今年在中国A股上市的与在线教育概念有些沾边的公司的市值高得一塌糊涂，他的利润就是在美国上市的相应中国公司的几十分之一，但市值居然就超过这些公司了。不得不说的是，这些公司对于教育理念的认知、对管理的投入，比起许多公司，比如我以前任职的老东家新东方，都差多了。

但是，为什么会有这样的变化？可能有很多原因，但是有一点是可以确定的，那就是今天的教育市场是很热。也许有很多人会认为过热，但事实上还不大到。教育关乎到我们每个人的一辈子，关系到我们每一个人的孩子的一辈子，投了几十个亿，还觉得多。对比到美国，哈佛大学就有几百亿的基金，而校长还每次说我要募集更多的资金才能创办更好的教育。所以说，不算热的。

不过，另外一个有意思的点是越来越多的基金是专门做在线教育的，例如立思辰和清科联合募集了8亿人民币的互联网教育基金；清华大学募集5亿人民币专门投教育。而北大正在募集8亿到10亿的基金。不仅仅是教育相关方，比如某某旅游集团投入20亿做和O2O教育结合的基金，国内四大与在线教育相关的公司成立教育基金，这些专门设立基金来投资在线教育的，是整个中国在线教育的巨大利好。

在利好下，应该怎么做，可以分享一个故事。跟谁学在融A轮的时候，我们差点犯了一个错误。第一笔钱到账是12月份，当时我们想的是拿一两千万美金这样就够了，但是后来我们打破原有的认知，应该在我们认为不错的时候先拿到多的钱，虽然表面上讲我们是拿了这么多钱，背后是说对于跟谁学这样的一个公司，因为高融资可以有一个更高的起点，例如也可以做一个基金来布局这个行业的，而实际上确实也收了几家小公司、小团队。

• 第三是外中融合。

中国的相关公司在与外国的公司有了合作，已经是非常普遍了。就教育这件事，国外公司进入中国，完全自己做，几乎不可能，可能未来的方向还是合作。确实，国外的公司在教育这件事上，合作的场景越来越多。

例如韩国一些公司在中国的一些布局（Locative Math），日本的一些公司他们在动漫等各种各样的组合方向和国内的一些其他公司在进行布局，弯道的去进入到去影响到中国的教育产业。

• 第四是跨界布局。

其实不是布局，而是跨界的人越来越多了，过去是教育的人在做在线教育，而现在则是大家都来跨界。现在的创业远远不是我们的报告研究看到的，有人说教育公司目前是每天两三家在创业，这个数字是被低估的。前段时间，百度里面的一个93年的P4找过来，展示了他的产品，看完之后我就傻了，因为产品做的能打败市面上的好多产品。这个故事虽然讲的是跨界，其实想说的是真正打败你的人，你不知道在哪儿。

举跟谁学做的这件事，事实上每天都是可以惶恐的，几乎没有像这样，做一个如此大而全的平台，有的人说市场第二可能是我们的十分之一，也有第三方调查数据说是我们的二十分之一，因为你不知道是谁突然有一天就冒出来，突然数据就超越你了。

这里有经验可以分享：当你做这件事的时候，如果你不那么笨蛋，还善于学习，还把路上的坑给趟过去了，那么你就有可能成功了。因为这些其实就是门槛、就是能力，因为别人进来的时候也要踩这些坑，他过不去这个门槛儿，过不去死了。你过去了，你赢了。但如果你做的这件事的坑比较少，一马平川，迅速地站领一个地位，我坚信一帮厉害的人，还有钱、有资源、有整合能力，分分秒秒，就把你给杀掉了，这就是互联网创业的残酷。

• 第五是巨头觑觎。

巨头们正在观察市场，不管我们说的是淘宝同学，还是腾讯课堂、百度传课等等。但是，就是不够专注。于是这给创业公司机会。做教育这件事在巨头里边，可能是马云一个月中的一个小时或者几个小时？但是在创业公司里边就是应该100%。对于巨头，创业公司只要敢于出发，快速出发，巨头把你打败是很难的。

• 第六是二线升温。

二线城市的渗透力的速度远远超越想象。根据跟谁学目前的这个流量研究数据，来自于二三线城市的学生人数确实是在增加的，入驻我们平台的老师也有来自二三线城市的。具体的数字，就不公布了，至少后台告诉我们这是一个趋势。

• 第七是移动主导。

今天这个时代，毫无疑问，是一个移动主导的一轮的教育创业。之所以这么说，背后就是移动使得人们无时无刻不在线，因为无时无刻不在线，而我们更多的人都被手机绑架的时候，我们的生活方式就会被手机绑架，那我们的学习方式就会受到这个手机的最大影响。所以，以后构建一个学习生态的时候，你说你没有移动产品，或者说移动产品做得很差的话，大概也是做不到的。

• 第八是合作共赢的趋势。

收购、合作、合并、投资，会今天会成为常态。资本的助力大概会决定一家企业的生死。举滴滴和快滴合并的例子，这实际上是一场关于创始人的格局和对于整个当下移动互联的快速的惟快不破的认知的胜利，在面临中小差异化对手（易到、拼车），两家在资本的助推下合并、整合、快速出击，赢得最大的份额。

关于这样的故事有很多，比如说58同城和赶集的故事、前段时间是携程把艺龙收购的故事，这就是当下的互联网。所以说，我想以其他行业的影响看整个教育行业的时候，教育行业更多的收购合并合作与资本的互助互推将成为主流。

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