（问题1：为什么离开创维，选择创业？）

王海：我是2000年加入创维，前前后后一共也工作了14年了，也取得了一些小的成绩，也做到了一个相对比较高的职位，但是，人总归是有一颗不安分的心，总想着可能在一个新的天地里能否再一次对自己进行一些突破。所以我在13年的时候，可能就想到了要创业，但是终究还是没有下定决心，当年我是决定，虽然没有创业，但是中欧EMBA，最后是中欧的课堂，应该说更坚定了我创业，所以我最后决定在14年，应该说放弃在创维的一切职位，然后从零开始，来杀入一个新的领域，希望能够用一些互联网的方法对新的领域做一些改革变化。

（问题2：为什么选择跨行业创业，选择汽车行业的原因，选择行业的3大标准？）

王海：当时我们在决定创业项目的时候，是定了一些标准，主要是三个标准，第一个呢，我们能够切入一个比较大的市场，而且这个市场的需求是刚需，意思是，我们的能力可能有强有弱，但是呢至少我们要有想象空间，如果你选择了一个很小的市场，就算你做百分百的占比，你对空间也很有限，这是第一个标准；第二个标准呢，就是基于今天这个时代，那我们定的方法就是，一定要用互联网这个方法来做，而不能再用非常传统的方法来做；第三个标准呢就是，既然用互联网的方法做，那就用互联网的大脑们，百度，阿里，腾讯，BAT，他们做不做，如果他们要做的事儿，我认为就不要做啦，因为没办法去跟他们PK。所以就是按照这3个标准，我们当时就想，选这些行业呢，第一，中国最大的行业就是房地产，那我自己的资源也不可能去造房子，这是第一，同时呢也不可能做房地产的任何互联网的项目，因为，比如像房多多啊，我同学已经做了，也不大有机会；第二个产业呢就是汽车后了，汽车产业。汽车产业的话，当时我们也是被一则消息吸引，这则消息就是当时我们雷军投资了一家汽车后的企业，进一步引发了我们对汽车后的关注，最后发现，这个产业，第一非常大，可能过2年就有万亿级的市场，同时呢，这个市场又非常传统，就是这么大的产业又这么传统，通牒也很突出，很多，需要有一个革新者来对他进行做一些变化，所以我们就想到了这样一个产业。

（问题3：汽车保养的商业模式，4S店局限，车发发模式？）

王海：深圳做保养呢，他通常是2个特征，1个特征就是根据保养手册做，那么这样的问题是什么呢，因为不同的车主，他的驾驶习惯不一样，有的车主喜欢踩刹车，有的车主喜欢踩油门，那么，不同的驾驶习惯，用相同的标准去保养可能会有问题；第二呢，就是每辆车的路况是不一样的，比如说在重庆，你的车会天天爬坡，在北京，你的车会天天堵车，那么不同的驾驶习惯和不同的路况，你却用相同的标准保养，要么就浪费，要么就不准确。该做的反而没做。怎么解决这个问题，每一个门店我们增加了十来万的这种检测设备。检测设备检测以后，该做什么就做什么，就是量身定做，根据你的车量身定做你的保养项目，那么就避免了不必要的浪费，也避免了该做的反而不做。

王海：我经常讲，没有一个经营者是天生愿意坑消费者的，总是希望诚信经营的，但是他为什么一定要坑，他是被逼的，他是没办法，商业模式决定了他必须要这么做，不这么做他的企业没办法经营下去。一个4S店，如果是中高端品牌的4S店投资动辄七八千万，甚至上亿，但是这么高的投资呢，我们发现以前卖车是可以赚钱的，销售是可以挣钱，现在卖车无法挣钱，为什么，一个城市的4S店太多，而且互联网的价格也很透明，所以销售无法赚钱，同时，以前呢，4S店是有垄断优势的，现在国家反垄断之后，垄断优势有没有了，互联网又在冲击他们。

（问题4：创业初期时遇到的困难及转变？）

王海：比较早期的很核心的其实是2点，1点是团队，所以创业者一定要组建一个让投资者信得过的团队，但创始人本身也很重要；早期，比如我们去年10月份的时候，那个时候，你做融资，团队也没有，然后办公室也没有，门店也没有，互联网平台更没有，就是什么都没有，一切东西都没有，那么在什么都没有的时候，那这个时候，当然，主要的，就是你创始人本身，还有就是你勾画出来的未来的商业蓝图，能不能够说服投资者；这是那个阶段，那么像做pre-A轮的时候，第二个阶段的时候，因为你已经有门店了，有团队了，已经有线上平台了，那这个时候跟投资者沟通的内容就会丰富很多，但是总的说来，我觉得核心的对投资者而言，投资者希望非常清晰的明白你的项目跟别人项目的区分，优势在哪里，然后到底能给我带来多少投资的意向，因为投资者是主力的，我投你一千万，希望在一定的时间内变成5千万，甚至一个亿，这是投资者。所以，你就必须回答投资者，你能在多少时间内，给投资者多高的意价，那目的就是说，你要把你的商业模式包括你行动的路径给投资者阐述的非常清楚，同时，也必然会接受到投资者各种问题的挑战，那么这个时候呢，你要做一个充分的准备，当然多见一些投资者本身也是一种方法。就是说每个投资者提一个问题，你不断的完善自己，跟投资者沟通的过程，实际就是不断完善方案的过程。如果一开始把很多问题想的较周全，那当然最好了。

（问题5：如何吸引投资的？）

王海：按照目前我们跟投资者的约定，也是我们自己的一种商业规划，那么我们主要分三个阶段，第一个阶段，从去年10月成立到大概未来两年到三年，这个阶段我们主要以指引为主，把线上平台做好，线下我们做轻资产的全国连锁网络，所以我们希望在3年之内，能做到100家连锁店，遍布中国的一线城市和省会城市，这是我们第一个阶段的；第二个阶段，我们希望能启动我们的加盟战略，包括做一些业务上的拓展，比如说像二手车，车贷，金融等等，这是第二个阶段；那么第三个阶段，我们要做的事情可能就是整个生态圈的构造，比如我们会建立一个全新的生态，把车主、工程师、加盟商和车发发构建一个全新的生态，我们会做一些平台，平台战略，我们也会做一些大数据运营，也会做跨界合作，到那时应该说想象空间是非常大的，我们主要从规划上来讲是分了这三个阶段。

（问题6：创业感受）

王海：创业很艰辛，很辛苦，但是也很快乐，我觉得作为一个创业者，这几个月来的感触也满多，很重要的我觉得有2点，一个，创业很关键的是，要寻找到合适的人，寻找到一个适合在这样一个阶段发展的团队；第二，创业的感受就是，一定要坚持，因为在这过程当中，你会遇到很多困难，很多阻力，甚至一些意想不到的挑战，这个时候我们不要轻言放弃，要能够坚持，同时，很重要的一点是，创业要能够承受巨大的压力，包括朋友同事的一些不理解，不赞同，不支持，那么这些都要能够坚持得住，能够扛得住压力，尤其我认为在深圳这样的城市创业，应该说感触更加的多。深圳本身是个创客之都，深圳具有良好的创业环境，政府办事效率高，而且非常支持企业创业，深圳也具备非常好的人才优势，这里我们凝聚了来自全国各地各领域的人才，也有利于我们组建团队，同时，深圳也是一个能够真正形成模式的地方，所以，我觉得，作为自己在深圳创业感到很自豪，也很骄傲，很高兴。

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