必须做到行业的第一名

　　我记得，当时李彦宏回中国做百度的时候，其实是做一个搜索引擎的提供商。当他从VC手里拿了第二轮融资的时候，VC是想让他做的是IDC（IDC是基于INTERNET网络，为集中式收集、存储、处理和发送数据的设备提供运行维护的设施基地并提供相关的服务）。当时百度最强的就是IDC的业务，但李彦宏坚持自己的观点，认为IDC没有出路，一定要做搜索引擎。

　　从我自身来讲，美图一开始是做一个傻瓜版的P图软件，一个傻瓜的photoshop，但后面我们发现很多女孩子用它来修脸蛋，于是，我们顺势就往这个方向转变。所以一开始选择一个方向切入后，创业的过程当中也是需要不断地去调整修正的。重要的是，不管你怎么调整，你必须做到这个行业里面的第一名，只有这样，你才有价值，特别是在互联网行业。

　　2008年的时候，我们在厦门又做了一家公司，叫欣欣旅游。当我们要做欣欣旅游的时候，我的合伙人问我：“现在已经有了携程、去哪儿、途牛等互联网旅游行业的巨头，我们还有机会么?”

　　的确，我们归类下来，全世界就那么些大的行业，你很难在一个大的行业里做到最一名，但在一个大的行业里会有细分、垂直的领域，这里面就存在有机会。

　　当时我们想了一个小的方向——旅行社，因为旅行社还没有被满足，携程、去哪儿其实是去中间化。我们了解到当时中国有12万家旅行社，这12万家的旅行社在未来几年里不会消失，但它缺少的是一些互联网的平台帮助，所以欣欣旅游就专注做旅行社的品牌，这就是一个典型的细分领域创业的机会。

　　你必须要找到一个这样的行业或垂直化细分的领域，并做到第一。在未来的创业里，不单单互联网，包括在传统产业里，第一名的价值会远远超过这个行业里的第二、三名。所以，你现在需要做的，就是重新思考一下，你是不是能够在这个行业里做到第一名。

　　姚劲波的故事

　　我记得李开复老师讲过，找投资人，怎么找，找谁，怎么定价，这需要高度重视。在我看来找到一个能认同你的人，理念相近的人，远比价格更重要。

　　举个例子，2005年，姚劲波找了一大堆的投资机构，包括IDG、软银赛富等等，准备融资。当时IDG出300万美金，要占25%，软银赛富出500万，300万先占20%，后面200万再占17%，最后姚劲波选择了软银赛富。所以，一股你愿意花一块钱来买，还是愿意花九毛五来买，只有5%的差价。

　　后来58在美国上市的时候，那天是想定17块、18块、19块三个价格，最后我们选择了定价18块，结果，当天的股价就涨到了22块，其实就差了4块钱。回头来看，IDG后悔了，软银赛富赚了8亿美金。为什么后悔了?一天的价格差了4块钱，而之前就为了5%的差价不愿意投这个项目。

　　刚才说的是VC的选择，同样对于创业者来讲也是一样的。创业者现在计较估值是10%、20%的价格，没意义，为什么?

　　因为那些钱不是装到你口袋里的，VC投你的钱是要让你去发展，你只有最终做成功了，你拥有的股份才有价值。如果不成功，我们当时计较再多20%、30%的估值，没有任何意义。

　　找人才像找女朋友一样

　　如何去找人才?我相信这是很多创业者都在讨论的话题。当然，这里有各种各样的方式，每个人也有每个人的招数。

　　我这里举一个自己的例子。2000年的时候，我开始上网，从做域名开始，那时我什么技术也不会，连打字都不会，前进、后退、打开新页面我都不知道，于是我找到一个论坛，当时是姚劲波开的一个论坛，叫易域网，很多做域名的人都在里面。

　　我从一开始，就用勤奋来弥补自己的不足，为了引起大家的注意，当时我也没有技术，怎么办呢?

　　我就天天不断地发帖，现在，那个论坛里面应该还能找到我发的帖子，短短几个月，我就发了几千帖，用破了三个写字板，很快就引起里面一些技术高手对我的注意。

　　就这样，我认识了我的第一名员工——张立，当时他还在武汉上班，我就经常地跟他聊，开始“忽悠”他，让他来厦门跟我一起干。终于，在2000年底他来到厦门，成为我的第一名员工，后来他又娶了我的第三名员工，还做了我265（一个中文导航类网站）的合伙人，包括现在欣欣旅游的创始人也是他，也就是在那时候我认识了姚劲波，认识了吴欣鸿，当时流行跟网友见面，我跟吴欣鸿见面就约在泉州，他当时还在读书。

　　还一个例子，最近有一个很火的应用叫Faceu，做脸萌的团队做的。脸萌爆屏出来的时候我去找创始人郭列，当时他公司只有8个人，我问他怎么找到其余7个人的，他说我是通过微博找到的。如果他要一个动漫的人，他就去微博里搜索所有跟动漫相关的人才，然后去看那些人微博发的帖子是怎么样的。

　　以前我们找人才的方式，就是上人才网站、招聘网等，现在既然有了互联网，为什么不去善用它?通过互联网，你完全可以在每个领域里找到最好的人才，但这有个前提，你自己必须要知道找什么样的人。当然你要花精力，不是随便就跟人家搭讪，到我公司吧，那很难，你必须跟他磨。

　　我当时在磨张立的时候，就磨了差不多一个月，为了说服他到厦门来看看，我说我给你出机票钱，这样来回沟通了一个月他才同意。

　　找人才就像是找女朋友一样，有些人只有相处了才知道合不合适。找来之后，相处三个月，如果发现不合适，也可以尽早找一个方式让他离开，这在一个公司的发展中是很正常的，但这必须要快速地做出决定。

　　对创业来讲，退出就是成功

　　我认为人生最重要的就是取舍，这包含很多方面。你想成为这世界上最顶尖的人、做一家世界上最伟大的公司.....但这其中有很多是可遇不可求的。创业，做出某件事情，那怕是做出了很少的价值，也算是成功的，并不是每个人都能做出非常伟大的事情。对创业来讲，我觉得退出就是成功。

　　或许你在未来有可能做成一家伟大的公司，我们需要有个这样的目标激励自己，但有很多东西都是阶段性的。如果发生了并购或合并、不得不退出这类的情况，这也算是创业当中一个很大的成功，因为，有时候这是你必须要走的一步，就像2008年，265被Google收购了，但后来我们知道360导航、2345的价值更大，我也是挺很开心的。

　　如果没有之前的退出，我不会有机会去做其它的事情，我可能就被困在那个阶段里面了。

　　所以，并不是每件事情都能有很好的结局。过程当中，你肯定会有选择的机会，这个时候你可以决定要不要继续做下去，但千万不能陷入事情里面，这一点很重要。

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德迅网 » 隆领投资蔡文胜 ：对创业来讲，不仅要做行业第一而且退出就是成
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