导语：自2015年以来，由人力资源社会保障部主办、全国人才流动中心承办的“中国创翼”青年创业创新大赛已成功举办了两届，涌现出了大批蕴含巨大经济价值和社会价值的优秀创业项目。为加大对这些优秀项目的持续宣传、支持和服务，主办方从全国获奖的项目中精选部分典型项目，委托北京优投科技孵化器有限公司进行深度采访挖掘，形成系列创业故事，在社会上广泛宣传推广，并进一步推动创业项目与政策、资本的有效对接。本期讲述的是第二届“中国创翼”青年创业创新大赛高端装备制造业全国总决赛企业组优胜奖的获得者、重庆天量电子科技有限公司创始人张天池的创业故事。（重庆市两江新区人才和就业管理中心）

创业故事：

2016年重庆天量电子创始人张天池获得了第二届“中国创翼”青年创业创新大赛高端装备制造业全国总决赛企业组优胜奖。张天池于2013年创立了重庆天量电子科技有限公司，通过不断实践，研发出了一款核心产品——“矩阵眼”，可以不间断对现场多种复杂情况进行持续监控和预警，同时也可自动对监控对象进行记录、识别与上报。短短几年时间，公司由最初的三名员工扩展到现在几十人的团队。

图：矩阵眼应用案例

此次参加创翼大赛，张天池对评委的建议印象非常深刻，在观念上给予他很大的冲击。“评委老师问的问题很有意思，说我跟风投要钱要少了。后来自己想想确实是这样，风投给的钱并不是让你揣在自己荷包里，而是让你把公司在规定时间内做大做强，一点资金是不可能做到的。”除了评委的指导，张天池还谈到政府部门对他们的支持和帮助。“像我们这种企业，如果政府有一些新的政策，会优先推荐或者告知，让我们去申请更多的资助。”并且政府部门会经常让其公司负责行政事务的人员参加培训，告知创业的一些新情况和政策扶持等。

锁定市场毅然回乡

张天池2010年毕业于英国阿斯顿大学通信工程专业，并先后于2011年和2012年取得英国曼彻斯特大学通信工程专业和英国华威大学规划与项目管理专业两个硕士学位。毕业之际，面临就业抉择，原本他有很多选择的机会，但最终他选择了回渝创业。

张天池说：“出去几年时间，平时回国时间少，还是挺想家的。”这是他选择回乡的一方面原因。当然除了思乡情切，张天池还有其他的考虑。“那个时候感觉国内的机会挺大的，不管是在现在做的这一行业还是其他的行业，国内潜在的潜力比国外大很多。”张天池认为，就高科技领域而言，在国外创业的可能性相对比较小。如果留在国外工作，可能就是选择去一些大的企业，然而张天池的志向并不在此。“我这个人比较喜欢折腾，所以就选择了回国自己创业。”

国内市场潜力巨大，这对于一个想闯想拼的年轻人来说是非常具有诱惑力的。通过掌握的资源，包括自己对时事的了解，张天池觉得在国内创业有更大的成长空间。在英国，由于国家人口基数小，所以用户基数也挺小的。但如果在国内，理论上面临的是一个近14亿人口的市场，所以肯定比单个欧洲国家的市场潜力大很多。

摸索前进攻克难关

长居国外，对于国内的创业环境，张天池感到非常生疏，这给他的创业之路带来诸多阻碍。创业之初，由于缺乏一定经验，当中多多少少会吃亏。张天池说：“在谈判上，或者在一些工作流程上，或是在一些公司的规章制度上，或多或少存在一些漏洞。”张天池还提到，创业过程中很多事情需要靠自己争取，“企业一般会从一些很小很小的项目或者很小很小的订单开始做起，才能逐步做大，不可能一口吃成胖子，这也是一个很艰难的过程。”

刚开始一两年，在资金规划方面，张天池几乎是跟着感觉走，在公司财务上没有合理地规划。随着创业过程中经验的积累，他才逐渐明白，对现金流的合理掌控是企业主管理公司的一项重要能力。

在产品的开发上，他也遭遇了重重困难。“矩阵眼”作为公司的核心产品，在研发阶段，光硬件就花了一年时间打基础，软件开发前后也花了将近一年的时间。此外，由于当时国内对人工智能的关注还比较少，所以这一领域的人才相对紧缺。科技公司的核心竞争力在于人才，那会儿张天池遇到一个很尴尬的问题是，由于国内没有设置直接对应的人工智能专业，他很难招揽优秀的对口人才。面对这一问题，他只能选择在计算机或者电子工程专业寻找，但是需要对他们进行相应的培训，这是非常花时间的，培养一个人至少需要半年的时间。

研发过程中，很多技术理论是需要时间来沉淀的。张天池说：“技术这个东西，它不可能永远领先。”全世界各大研究机构会不断推出新的理论对一些技术进行分析研究，在当下，也许你迫切需要某些技术作支撑，但是你必须等待理论突破。很多时候，张天池能做的就是在实践中摸着石头过河。

肩负责任坚持到底

“其实像我们这种小公司全国有很多，但是我觉得就是这些小公司解决了很多大学生的就业问题。”张天池很自豪地说道。他认为我国的中小企业，包括微企是非常多的，一个微企是五六个人，那么十万个微企人员数量就非常庞大，这本身就是在为国家的建设和发展做贡献。

但是创业路程漫漫，张天池也多次有过放弃的念头。当被问及是什么支撑他走下来的时候，他说了几个方面的原因。最主要的是他觉得自己应该对公司员工负责，他们把毕业以后最好的青春留在公司，即使给不了员工很高的薪水，至少能够留给他们提升、锻炼自己的机会。一个公司倒闭，员工就面临重新就业的压力。对于那些要还房贷、车贷的人来说，失业会给他们造成很大的精神困扰。张天池说：“很多时候，宁愿先把员工的工资发掉，自己的工资都不发，甚至是借钱把员工的工资给发了。”除此之外，公司对股东还负有责任。对张天池而言，别人相信你的公司，才会把资金和心血注入到里面，如果轻言放弃，那就是一种不负责任的表现。

靠着这份责任感，张天池壮志满满，肩挑公司的发展大计，始终坚持做好产品和服务，做好研发和产业的结合。天量电子将继续在“深度学习与计算机视觉的应用产品开发”上不断前行，专注于一个领域，将该公司的人工智能优势与人们日常生活紧密结合，做到更专、更精、更贴近生活，让大家真正感受到人工智能改变未来！

创业项目：

矩阵眼项目

图：矩阵眼EyeTrix6000

随着互联网的快速发展，人类已经开始进入智能时代。依赖于计算机等高端技术的发展，智能产品层出不穷。在科技领域，由于对核心技术的要求比较高，所以智能产品更新换代的速度非常迅速。要想有足够的竞争优势，就必须研究和开发核心技术产品。

2013年8月，张天池和好友黄宇在两江新区的某一简小办公室里成立了一家主要从事计算机视觉智能分析技术产品研发及行业应用产品开发的人工智能公司——重庆天量电子科技有限公司。

“矩阵眼”是天量电子基于深度学习算法和计算机视觉技术自主研发的核心产品。它能够使计算机模拟人眼（观察）和大脑（思考），从而改善并替代传统低效率的工作方式，该产品在识别、运算、处理方面居于世界先进水平。

矩阵眼产品使用天量电子自行研发的硬件单元，搭载低功耗高速处理器，可以不间断对现场多种复杂情况进行持续监控和预警。同时也可自动对监控对象进行记录、识别与上报。产品核心是视频分析前沿领域的多种数学模型和算法的融合。该产品的主要功能有：一、多场景入侵检测。对进入用户设定的各场景的任何物体，如人，车，物品等进行快速分析，并给出其轮廓；二、对特定的目标进行识别。比如，人体识别、车牌识别、模糊识别；三、识别完成后，根据前两个阶段收集到的所有信息，结合用户设定规则，进行上报；四、矩阵眼之间支持自动数据共享、支持在线软件变更和升级。

在图像监控行业，99%以上的视频数据都是垃圾信息，如果使用云计算，将设备的视频数据全部通过网络传回再计算，其流量成本惊人。矩阵眼产品可以利用其优势解决这一问题。它不仅可以安装在视频监控系统的后端机房里，也可以位于前端，紧临摄像机。矩阵眼使用分部式处理概念，可以在前端即时分析处理信息后，再立即传回最有价值的信息。

矩阵眼着力于解决监控行业中最关键的问题——事件的预警，而不仅仅是违规行为发生后再追究责任，亡羊补牢，为时已晚。除高清摄像机外，矩阵眼还支持可以光学变焦的普通模拟球机，即使昂贵的1080P全高清摄像机也无法和可以光学变焦的普通模拟摄像机比拟。因为后者不仅能够透尘、透雾，还能在矩阵眼的协调下根据实际需要提供更加丰富的放大细节。

目前，“矩阵眼”产品的运用主要在三个方面：安防、工业检测和无人驾驶中的视觉处理部分。但张天池提到，他们设计“矩阵眼”的初衷是面向各行各业的，他希望自己的产品能为各行各业服务。未来“矩阵眼”产品有望涉及更多的领域。例如，在农业上，通过AI的一些算法和传感器数据融合的方式，为农业生产指导提供一些服务。预计到2018年末，“矩阵眼”产品总出货量将达到20000套，预计产值为6000万元。

专家点评：

董飞：启迪之星副总经理

评语：矩阵眼项目所处的图像识别领域，从行业发展趋势上看，在未来几年都应该会高速成长，是一个非常有前景的发展方向。矩阵眼创业团队在算法上有自己独到的优势，在行业内竞争力明显。但最值得推荐的还是矩阵眼在产品设计中充分考虑到现阶段行业现状，采取前后端分步式计算的方式，有效地解决了现在配套硬件设备在运算速度、数据传输方面的不足，既节约了成本，又提高了工作效率。而且分步式的算法使图形识别算法的开发更加灵活，可适用的应用场景也更加多样，在针对细分行业的二次开发也更灵活、易实现，商业价值大。

程巍：龙翌资本合伙人

评语：安保是一个巨大的市场，仅中国境内的安保需求就是一个万亿的大蛋糕。而视频监控又是安保领域最重要的一个环节，在这个环节中视频预警，智能分析又是未来发展的方向。因此，首先张天池的矩阵眼项目在大方向是绝对正确，前途无量的。但技术创新类项目需要创业者沉得住气，因为此类项目需要沉淀和起飞的时间一般较长，五年十年都有可能，所以有责任有担当能坚持是技术创新类项目创业者的必备条件。我很喜欢张天池的话，看得出来他对员工、股东还有国家都有担当，懂得责任。这样的创业者，方向对了，能够坚持，即使眼前碰到些小困难，甚至商业模式不合理都不是问题，一定能逢凶化吉，早日腾飞。

创业寄语：

重庆天量电子创始人张天池

创业很苦，一定会遇到很多困难，但是创业本身就是对人生的历练。一旦你下定决心，就要坚持到底，不要轻易放弃。

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