“阿里系”创业者余玲兵的农业互联网之路

余玲兵与农业，有着不解之缘。

这位自称“老船长儿子”的“农二代”，既是淘宝农业电商、淘宝特色中国的创始人，也是生鲜B2B独角兽“宋小菜”的创始人。

于是，在时间与身份的不断切换中，他被业界誉为“农业里最懂互联网、互联网里最懂农业的人”。

“农二代”的阿里征程

余玲兵来自农村，“我老家是浙江台州的，我是老船长的儿子”，他喜欢这样作自我介绍。台州，地处浙江中部沿海，东濒东海，是一个港口城市。

都说一方水土养一方人，戴着黑框眼镜，皮肤晒得黝黑，休闲POLO衫配牛仔裤的余玲兵，给人的感觉很朴素。他说话的语速很慢，而语调又很平缓，几乎没什么情绪上的波动，笑起来时眼睛在偌大的镜框里眯成一条缝，有种邻家大哥的腼腆与憨厚。

熟悉他的人，开门见山地评价“接地气”。

在那个崇尚知识改变命运的年代，这位“农二代”的童年生活跟大多数同龄人无异，读书考试升学。从浙江大学新闻系毕业后，余玲兵留在城里的电视台做着媒体工作，日子过得按部就班又波澜不惊。

2007年11月，杭州城里发生了一件大事：由马云创办的阿里巴巴风风火火登陆港交所，无数阿里人随之一夜暴富。这家如日中天的传奇公司，让很多人趋之如骛，余玲兵就是其中一个。

次年，余玲兵从电视台辞职转投阿里怀抱，这一干就是7年。

众所周知，自2003年淘宝诞生之初起，阿里就有武侠文化，但凡加盟阿里的员工都必须取“花名”。进入阿里后，余玲兵“入乡随俗”给自己取了一个叫“天舒”的花名，寓意是天天舒心。

余玲兵是在2010年开始关注农业的，缘由是初为人父，他对女儿的饮食特别紧张。

谁也没有想到，这给他的职业生涯带来意外的惊喜。2011年的某一天，当他在农业领域做了足够多的功课后，碰巧有一个食品农业的内幕需要一个领导者，余玲兵就此活学活用，淘宝农业电商和淘宝特色中国在他手里应运而生。

在那段天天和农民、商家打交道的日子里，余玲兵发现，尽管互联网之风在城里热火朝天，可遗憾的是这股风潮对农村或者农业的影响不大。

“老家还是那个老家，他们还是按照十几二十年以前的产能非常低下的生产方式。今天我们耳熟能详的移动互联网，移动支付，对吧，产业链，中心仓，跟他们都没什么关系，所以这个行业还是那么老。”余玲兵说。

杀入农业互联网

越是往里面扎根，余玲兵这位“农二代”越是感慨，借互联网的力量为农业出一份力的念头也越来越强烈。

真正推了余玲兵一把的，是2014年12月刊登的一则新闻。这则新闻讲述了一位菜贩子起早贪黑骑电动车去进货卖菜的故事，从那时起，余玲兵不断思考如何帮菜贩过上有质量、有尊严的生活。

在产业互联网渐成风口的这几年，关于互联网与农业谁主谁次的问题争论不休，有人认为互联网是主题，要颠覆传统农业；有人认为，农业是基础根据，互联网只是营销的工具。

面对这些对立式的争论，深耕农业互联网多年的余玲兵认为，农业与互联网的结合是为了促进整个农业产业升级，提高效率，简而言之，就是用互联网的力量助力农业升级。

其实，从淘宝农业电商到淘宝特色中国，余玲兵亲身见证了国内生鲜行业从萌芽到大规模爆发再到竞争激烈的发展阶段。

有了前面的多年的经验作为支撑，此时入局生鲜行业正是好时机。于是，说干就干，余玲兵带着一众兄弟杀入农业互联网创办B2B生鲜平台“宋小菜”，想用互联网的力量升级农业。

创办“宋小菜”，余玲兵的起点很高。俗话说，创业无非三要素，人、事、钱，幸运的是，这些，余玲兵都一一握在手里。

“宋小菜”的创始团队，堪称豪华。除了余玲兵这位CEO在阿里身居要职，其余成员也出身不凡，CTO严德红是原淘宝网产品技术及开放平台创始人，采购总监隋永立是原麦当劳产品和蔬菜生产链创始人，而市场运营总监张琦，则是原钉钉创始成员。

于是外界有人称，这是一支含着金汤匙出生的创业团队。

锦上添花的是，自创办之初起，“宋小菜”的融资道路也几乎畅通无阻，天使轮3000万元融资来自阿里十八罗汉之一的吴咏铭，截至2018年7月，短短3年时间里，宋小菜已完成5轮共5.3亿元融资，背后站着IDG中国、银泰投资、经纬中国、普华资本等一众知名投资机构。

对于为何看上余玲兵团队，IDG投资人这样回答，“投资主要是三件事情：赛道、模式、团队，农业电商的赛道已经摆在那里，接下来就是要模式对、团队强。”

“宋小菜”经营模式也是一大创新：反向供应链。所谓“反向供应链”，就是打破以往以供定需的情况，用户根据自己的需求，在平台上提交订单，平台再对接上游农产品生产基地，然后把农产品直接运输到距离菜贩最近的提货仓库，用户在约定时间提取即可。

异军突起

只不过，创业是九死一生之事。

尽管手握一堆王炸，创业之路也不容松懈，好在余玲兵没有得意忘形地高举高打，而是谨小慎微地一步一步走扎实。余玲兵在办公室墙壁上悬挂了一幅字：不要瞎搞。所谓“不要瞎搞”，就是一心一意做扎根在生鲜这个产业里面。

从“宋小菜”走过的路径来看，确实是专心致志，一步一个脚印。围绕数据化，从产品在线化进发到供应链在线化、到产业在线化，再到金融在线化，一个个打通。

“宋小菜”最开始切入的品类是蔬菜，众所周知，传统农业是看天吃饭的行业，而蔬菜又所有生鲜品类中，损耗程度最大、最难标准化的一类。

当时有不少投资人建议拓展到水果、冷冻等领域，但余玲兵始终不为所动，他认为应该从难到易逐一开拓，先做好了最难的，至于拓展其他品类，那就是轻而易举之事。

然后，余玲兵开始在仓储、物流等方面发力，引入专业冷链物流服务商，并在社区建蜂巢社区冷链小仓，辐射范围在社区3公里以内。

解决了仓储、物流等一系列问题后，余玲兵他们开始盯上金融。不过，严格来说，这是因需产生的，2017年11月，一位土豆种植大户因资金缺口无法扩大规模而苦恼，余玲兵他们发现这并非孤例。

于是，“宋小菜”与银行、信贷担保公司合作，为产业链上下游提供金融服务。

如此“沉住气，迈开脚”一路边走边探索走来，“宋小菜”的步伐越发扎实，据了解，余玲兵团队计划扩展业务到80个城市。

当然了，马云当年兜售“中国黄页”被骂骗子的待遇，余玲兵团队也尝到过。最初跑到市场推销“宋小菜”APP时，不少人看到他们的第一反应是“骗子来了”。

创业之路，就是如此，高潮与低谷并进，唯有沉住气、迈开腿、踏实地才能走得更远。

就像余玲兵说的，“我以前说过不相信快牛和黑马，只相信慢牛的深耕细作，如今依然如此。”

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