法律毕业生医药行业创业年销售额超5亿元(组图)

法律毕业生医药行业创业年销售额超5亿元(组图)(图1)

法律毕业生医药行业创业年销售额超5亿元(组图)(图2)

董靖

　　财富故事

　　文/图羊城晚报记者马汉青实习生陈欣彤通讯员穗就宣

　　一位学法律的文科生，一个偶然机会走进了医药批发行业，有了积累后看准时机和朋友合作创业，现在已发展到年销售额超5亿元的大企业。有意创业的年轻人如何“干一行爱一行”？如何推进企业的稳健发展？近日，广东龙康医药公司总经理董靖向羊城晚报记者道出了他的心得体会。

　　创业故事：

　　“干一行爱一行”实现创业

　　董靖进入医药行业颇有些偶然。他是甘肃人，在宁夏求学，学的是法律专业。1998年毕业时，正好西北地区一家药厂在广东开设营销分公司，需要法律方面的员工，董靖觉得到改革开放的前沿广东来尝试一番也不错，于是就到了这家药厂在广州的分公司。

　　“很多大学生毕业后都讲究‘专业对口’，我在那里可以说专业并不对口。”董靖说，他当时在办公室跟着公司负责人各种业务都干，算是“万金油”。他觉得，要在一个行业、企业有所发展，不能过多要求外界能提供什么机会，而是更应该着眼于自身能根据环境怎样发展。抱着这种心态，他不断学习各种药品专业知识，厚厚的一本《新编药物学》，硬是一点点地啃了下来。

　　随着不断积累，董靖不仅看到了医药行业的商机，还结识了不少志同道合的朋友。2002年，国内医药市场经历了改革，招标采购开始推行，一家新的医药批发企业只要具备条件，也能较快地进入市场。借着这个契机，董靖和两个朋友合作，共同创业了龙康医药公司，从最初的十来个员工发展到现在近200人，建立了自己的储运中心、药厂和车队，年销售额超过5亿元。

　　创业心得：

　　企业文化能节约管理成本

　　说到创业心得，董靖认为，企业首先要努力为社会提供一流的服务，才能发展壮大。他所从事的是医药批发行业，很多人认为这种中间环节会增加流通成本，实际上，这是药品流通不可或缺的一环。据介绍，全国药厂超过2万家，假如一家医院需要1500种药品，就需要面对800-1000家药厂，其结算、采购计划等将会非常复杂，成本会非常高。同时，一家药厂的业务可能全国各地都有，如果每个地方都自己设点，不仅成本高，而且药品储备、配送等都很成问题。通过医药批发企业，可以产生集约效应，为各方节省成本。“我们就是在做好‘调节库、储水池’中，找到自己的发展空间。”

　　随着企业不断扩大，如何提升企业的管理水平？对此，董靖认为，一定要有企业文化，通过企业文化提升员工的满意度，激发员工的热情。“大家都有共同的价值观，可以节约管理成本，吸引人才，从而更有利于提供一流的服务。”

　　创业建议：

　　“先就业再创业”少走弯路

　　对于有意创业的大学生，董靖建议：“先就业、再创业”能少走弯路，提高成功率。创业不能仅凭热情，更要打有准备之仗，同时创业会遇到很多挫折与困扰，年轻人应该注意培养自己面对挫折能重新站起来的独立人格。

　　由于和高校的联系较多，董靖经常接触到一些校园创业大赛。他觉得，目前很多创业项目都是在学校开个咖啡厅或者茶座，这类与其叫创业，不如说更像勤工俭学。他建议，大学里的创业培训，除了有各种激情、鼓励，最好还应该有更多创业规律方面的启发，引导学生更多地分析把握创业团队、创业项目和创业机会。

　　马汉青、陈欣彤、穗就宣

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