（记者 孙钥 通讯员 李凌婧）

编者按：

大气开放的杭州，从来不缺创业创新。

无论是刷脸支付，还是虚拟试衣，无论是身手矫健的智能机器人，还是改变城市治理模式的“城市大脑”，都闪耀着创业创新的光辉。

而创业创新，离不开一个“人”字。

为创业创新呐喊鼓呼，不辜负这个因创而新的城市和时代。让我们把目光对准杭州东部，钱塘江畔，一个个在江干奔涌逐浪的创客们，你将会读到他们的创业故事，他们的焦虑困惑，他们对行业趋势的分析研判以及他们的梦想与期许。

孟宪坤总说自己赶上了最好的时代。

创业19年，一直深耕大数据领域，从2003年开始为中国三大运营商、诺基亚、西门子、摩托罗拉等通讯企业提供数据咨询服务，到如今的垂直领域全覆盖，这家江干企业，不仅连续多年在全区经济工作会议上受表彰，今年还拿了一个蛮特殊的奖——“江干区2018年度数字经济优质企业”。

孟宪坤说，看似一帆风顺，却不是“误打误撞”。“我是做数据出身的，对数字尤其敏感……数字是不会骗人的，它会告诉你，市场有多大，痛点在哪里……”

对，风口就在那儿——

创业的黄金年代

说起来，“华坤道威”这个名字，还有个故事。

创业之前孟宪坤在一家知名外企任数据处理部经理，“当时要求每个部门都讲愿景讲理念，我当时的理念，就是‘working dwell on DT（Data Technology）’，专注于数据（技术），音译过来，就是华坤道威。”

对数字的热爱，从大学里学应用数学就开始了。

后来出走自己创业，也是因为喜欢这一行，“很专业，很有成就感……市场挺好的，就是没人专注去做。”

他当时的想法，就是通过数据的方式，帮助企业做好营销。

打个比方，当年我们打一个电话、发一条信息，该多少钱就交多少钱，并没有现在这么多套餐，“甚至有人一个月光打电话能打1万元。”

如果推套餐制，怎么制定套餐，什么样的价位是合适的？这就需要数据挖掘和分析。“我们从系统中调出数据，把用户进行分类，再根据每一类人群的相似度，推出他们可以接受的套餐。”孟宪坤说，这样一来，对运营商来说，推出合理价位，也能占有更多市场。

作为浙江第一家数据处理公司，华坤道威的合作客户不仅仅是通讯领域，还有杭州本土的UT斯达康，还有传化、银泰、德意电器等，可以说，见证了本土民营经济的发展。

数据挖掘的大用处

在华坤道威的企业宣传册上，记者意外看到了2003年的杭报版面。

说起这些，孟宪坤的话匣子一下打开了——

那一年是“非典”。

我记得是5月，杭报专门找到我们公司，要用科学的方式，用大数据来完整呈现，杭州究竟是如何应对的？百姓又给政府打了多少分？

为什么找我们？当时我们华坤道威在整个华东还是比较出名的，行业也小，但我们服务的都是大客户，也是中国市场研究协会最早的会员。

要知道，那个年代没有微博，也没有微信，只有论坛，比如全国有名的天涯论坛，本地的19楼等，那个时候没有人工智能，我们得一串串中文变成数据……这个工作量很大的，事后还要补充电话回访，形成完整问卷。

我们做了一个小程序，把老百姓的观点全部摘录，用数据反映整个杭州应对非典的状态。别看我现在说说简单，当时这件事，对我们整个行业还是一个蛮大的挑战，涉及计算机编程，还要做统计挖掘、做算法，还涉及一些民情舆情的东西，时间也非常紧，前前后后也就半个月。

我记得当时加班特别多，很多员工不上班了，我们就二三十个人，大家白天晚上都在一起，累了就办公室眯一会……大街上都没人，也不知道什么是害怕……不过最后形成报告，做出来还是很有成就感的。

数据打通是宝贵财富

华坤道威的“第一桶金”，来自于房产。

“在我看来，这也是公司的第一次转型。”孟宪坤说，房产是第一个行业事业部，当然也赶上了发展的好时候，“基本上当时在杭所有大开发商，包括绿城、万科、大家、融创等都是我们的客户。”

当时买房子，供求双方信息是不对等的。

“我们当时做购房者问卷研究，每年通过几万个样本，形成行业报告，特别是市房管局每年推出的《杭州楼市需求白皮书》，我们一做就是十年。”

如今金融领域，成了华坤道威最大的品类。

“我们帮助银行发现潜在客户，比如发一张信用卡，线下发卡，光营销成本，一张卡就得200元。我们通过分析数据库行为，精准找到用户，再定向线上推送，成本能减一半。”孟宪坤说。

这背后，靠的就是海量数据库，打通全品类的数据。

如今，针对不同领域，华坤道威还研发了一个“数聚客”平台，不仅能为企业打通数据，生成企业用户画像，预判目标客户，还可通过一键式广告内容生成、多渠道方式精准触达等多重功能，降低成本，完成企业营销闭环。

创业对孟宪坤来说，就像是做数学题，先是审题，再建模，最后求解，特别理性。“每一步都在我的规划中，一步一步去实现。”

创业者说——

浙江华坤道威数据科技有限公司董事长兼CEO孟宪坤

做企业、做事业不是仅仅赚几个钱的问题。实实在在、心无旁骛做实业，这是本分。在我看来，创业就是坚守本分。我们华坤道威的本分，就是用数据的方法来解决营销问题。

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